按理说,政策才刚刚放开，大家总得需要一段时间来观望一下，但是,在这儿卖的东西，种类之齐全,款式之多样，实在叫人大开眼界。

架不住！真的招架不住！

最关键的是,这些东西，基本上都不要票啊！

这样一来，大家嘴上说着，个体户哪儿有铁饭碗来得体面,但身体却是十分诚实,每回走到东升百货商场的时候，情不自禁的,脚底下就朝着这条街的方向来了！

而今天，这条街上多了一个新的地摊儿,这点小小的变化,当然，是有不少人在第一时间就发现了！

且不管这个摊儿是卖什么的、东西怎么样、他们有没有需要,反正，过来瞧瞧又不要钱！

只是，刚一走近,就有人被震住了！

原因很简单,摆摊的这三个小伙子,长得倒是都挺俊，可就是眼光有点问题。

穿着件花哨的衬衫也就算了，大家伙儿也不是没见过最符合老太太喜好的大花棉袄，但这裤子，说实话，裤腿跟喇叭花儿一样“炸开”的裤子，大家伙儿还真没怎么见过！

这会儿是三月份，刚过完年，贵市就算地处南方，气温也还没有完全上升、进入夏季呢。

梁万、刘东和卢海风三人的这身穿搭，确实有点冷了，尤其，大家只是来看个新奇的，他们仨倒像是在动物园里被围观的猴子似的，这就更让人心凉了半截儿！

没错，因为没有模特，更没有人型展示衣架，梁万干脆决定，他们仨自个儿上场了！

现在看来，这一决定还是起到了作用的，不说挣钱，至少是先把人给吸引过来了！

只不过，万事开头难，他们仨都没有当销售的工作经验，这会儿站在这里，一时间，倒是还真有些张不开嘴！

梁万看了看过来围观的人们，有的人转悠一圈儿、瞧了个热闹、转身就走了，也有人依旧留在这儿、像是想要看看他们这平平无奇的小摊子还能闹出多少稀罕事儿。

这样下去可不行！挣钱嘛，不丢人！

想着，于是，梁万抛开心理包袱，开始旁若无人地大声吆喝起来：

“港城新款，喇叭裤到货！大牌影星同款！独家销售！数量有限，先到先得！可以试穿！不要票！十八一条，三十两条了啊！”

这些用来吆喝的词儿，都是他们三个臭皮匠在招待所里、根据大家现在买衣服时比较关注的问题、冥思苦想出来的。

前后顺序不固定，但大致上，他们的喇叭裤就是这些卖点了！

见梁万已经开始行动起来，刘东和卢海风也不甘落后，同样大声吆喝起来。

当一个人特立独行的时候，他是个怪人；当两个、三个甚至更多人特立独行的时候，那么，他们就是正常人。

三人的声音此起彼伏，一时间，听着是有点吵，可是，换个角度来想，这样的“吵”，又何尝不是摊子有人气的一种表现呢？

卢海风挺会举一反三的，看见离他们摊子最近的一个年轻小伙子有些意动的样子，直接走到人家跟前去做推荐了。

一会儿是“这可是港城最新的款式，人家不愿意把货出给太多人，嫌管理起来麻烦，只允许五个人卖，我们兄弟仨也算是运气好，抢到了最后一批货，贵市，我们是头一次来，你要是买了，不就是全市第一个穿喇叭裤的人吗”。

一会儿是“反正可以试穿，你先去试试，看自己穿着合不合适再说呗，有这么多人看着，你穿上身、觉得不合适的话，我们仨还能强买强卖啊”。

别的不好说，这句“全市第一个穿喇叭裤的人”，才是真真切切说到他的心坎儿里了！

就算是条模样有点怪的裤子，但是，能成为全市第一个穿上的人，这不也是一种“实力”的象征吗？

况且，人家还允许试穿呢！放在百货商场，哪个卖成衣的柜台能让你穿上身试试啊？哪怕拿回家以后尺寸不合适，也得自个儿去找裁缝改一改！

“行，那我就先试试啊！”

简陋的试衣间是刘东买了一大块儿布、简单裁了裁、又在回收站弄了段铁丝、拿火柴烧了一会儿、最后做成的圆筒形架子。

由于他们卖的是裤子，出发来摆摊之前，梁万还特意找招待所的员工“借”了个凳子、放在了试衣间里。

这会儿，抛开大家伙儿仿佛看真正的勇士一般的眼神不提，头一个进来试穿的人，的确是有被感动到了！

这么贴心周到的服务，就问，还有谁？

别说百货商场售货员那恨不得用鼻孔看人的态度了，就算是在这条街上摆摊儿的其他人，也最多是看在你买了他们家东西的份儿上、给你几个笑脸罢了，可一旦你最后没买，得到的多半就成了一个白眼儿！

把喇叭裤往身上套的同时，魏磊已经决定了，他要买，不管这裤子合不合身，他都要买，别问为什么，问就是我有钱、我乐意！

只是，从试衣间走出来的时候，有的人“哇”了一声，这让魏磊觉得，事情，好像跟他想得不太一样！

当然，别人再是夸好看，也比不上自个儿从镜子里亲眼看到、来得更有说服力。

连简陋版试衣间都想到了，试问，梁万会忘记备一面镜子的概率，能有多大？

答案自然是——0%。

于是，从这面快要跟人一样高了的大镜子里，魏磊就看到了自己穿着喇叭裤的样子，不得不说，这件白衬衫跟这条蓝色的喇叭裤，还真挺搭的！

只是……

“黑色和蓝色各给我来一条，三十是吧？给！对了，你身上的这件花衬衫，卖不卖啊？”

哈？刘东愣住了，梁万赶紧替他回答道：

“这是我们从港城老板那里带回来的，就带了几件，打算自己留着穿的，不卖，你要是喜欢的话，多跟亲戚朋友介绍下我们的摊子，回头要是有机会再来贵市的话，我替你捎一件儿！”

魏磊抓重点的能力相当不错：“有机会再来贵市？你的意思是，你们就卖这一批，卖完就有可能去别的地方了？”

俗话说得好，物以稀为贵，梁万原本是没想到要制造这种紧迫感的，但是，既然都有主动替他搭台子的了，那他又怎么可能错过这个机会呢？

“只是有可能！因为我们拿到的货也不多，而且，我们来贵市，其实是想着离拿货的地方近，更方便一些，但要是在贵市卖不动的话，我们下回再抢到货，就准备去上海了！”

“那再给我拿四条，黑色蓝色各两条！总共九十是吧？给！”

魏磊果断掏钱，他上头还有个大哥呢，虽然以他大哥的性子，不一定会喜欢这种款式的裤子，但是，喜不喜欢，是大哥的事儿，买东西的时候没想到大哥那一份儿，可就是他这个做弟弟的不懂事儿了。

再说，不就是总共六条裤子吗？就算大哥不要，他那些个喜欢追赶潮流的朋友也不要，他留着自个儿慢慢穿，这还不行吗？

“嚯！”众人又发出一声惊呼。

要知道，虽然已经是1980年了，但90块钱，依旧能顶得上绝大多数普通工人两个月的工资，结果，魏磊花了这么多钱，就买了六条怪模怪样的裤子？

有的人觉得小年轻真不会过日子，要是把这九十块钱给他，他能让媳妇儿给做十条裤子都不止。

有的人心想，难道真的是他不懂得欣赏？这怪模怪样的裤子，其实大多数人都觉得，还挺好看的？

同样，也有人是真的被魏磊这个“模特”的上身效果给打动了。

看样子，穿这裤子好不好看，其实跟脸没有多大关系啊！

抱着这样的想法，陆陆续续的，又有人要求试穿、穿上身以后、果断买下裤子！

而且，有魏磊一口气买六条的事迹在先，又有梁万制造紧迫性的那番话在后，所有人要买裤子的人，都是两条起步、四条也不嫌多的！

虽说四条裤子够穿好几年了，但是，买一条和买两条，前前后后可差着六块钱呢，这笔账，谁能不会算呢？

再说，就算自个儿穿不完，这不是还有亲戚朋友吗？这年头儿，谁家还没有个七大姑八大姨了？这么算下来的话，四条裤子，说不定还不够分呢！

梁万、刘东和卢海风一下子变得忙碌起来，用“络绎不绝”来形容要买裤子的人之多，或许有点夸张，可是，看到在他们的摊子前面围着的人，任谁都不能睁着眼睛说瞎话、非说他们的生意惨淡！

头一天摆摊儿，又是头一次应对这样的场景，一开始，三人很是手忙脚乱了一会儿。

哪怕他们已经提前预演过、万一生意特别好的话、他们要怎么办了，但这就跟看着教程做饭似的。

脑子：我会了！

手：不，你不会！

好在，手忙脚乱的阶段很快过去，三人变得游刃有余起来。

刘东负责给要试穿的顾客围试衣间，并根据他们的上身效果，找到亮点，然后——夸，死命地夸，直到顾客松口说要买为止！

梁万负责收钱、装裤子，至于在三人中突然显露出十分出众的销售能力、而脱颖而出的卢海风，那当然是肩负着沉重的销售任务啦！

他们今天能不能挣到钱，可就全看他的了！

117☆、

第117章

◎更新◎

忙到下午四点多,梁万他们今天带过来的货已经全部卖完了。

对着听亲戚朋友介绍、闻讯而来的新顾客，梁万也只能奉上一个歉意的微笑：

“实在是不好意思，今天是头一回卖,我们心里没个准儿，带的货少了点儿，明天,明天还是在这片地方，我们一定准时到！”

等顾客走了,刘东和卢海风齐齐松了口气，又看向梁万,三人几乎是同时，露出了一个尽在不言中的笑容来。

在附近的小摊儿上买了三碗粉，三个人以最快的速度扒拉下肚，随后才回到了招待所。

关上房门的第一时间,梁万把包打开、开口向下、往床上一倒,让人眼花缭乱、心跳加速的大团结，就这么映入眼帘了。

“这……”刘东舔了舔嘴唇,虽然他们仨进货的本钱加起来都快到一万了，但是,本钱和已经挣到的钱,这能混为一谈吗？

要知道，在此之前,他就是个每月只挣四十来块钱的普通人，这么多钱，一下子摆到了他的面前,毫无疑问,对他的冲击力是巨大的。

事实上,卢海风又何尝不是这样呢？

他们知道喇叭裤今天算是开门红、卖得相当不错，但是，由于一直在忙，又没有直接接触到钱，对这种“不错”的程度，两人是没什么概念的。

也是直到看见这么多大团结堆在床上，两人这才对他们赚到钱了这件事情多了一些实感。

“别愣着了，咱们仨各数一堆，最后加起来算总数就行，这样能快点儿！”

说着，梁万就开始数钱了，他并没有像专业的会计那样练出一手快速数钱的本事来，又担心一时着急、反倒点错了数，只能老老实实、一张一张地数过去。

刘东和卢海风亦是如此，关系好是一回事儿，可是，既然是合伙做生意，牵扯到钱的事情，那还是要算得一清二楚才行！

“六百九，七百，七百一，我这儿总共有七百一。”

“我数的这些有七百四。”

“我手里的是八百块，加起来，这些总共就是两千二百五，咱们早上出去的时候，是刚好数了150条裤子带出去的，大家全都是按三十块钱两条买的，折合下来就是十五块钱一条，数对上了！”

确实也有人出于各种各样的原因、只想要一条的，可是，想到自己如果只买一条的话，就要比别人多花三块冤枉钱了，这就让人有点儿犹豫了。

好在，聪明人是从来都不缺少的，有人自发地想出了拼单的法子，或是当场找人拼，或是赶紧去把邻居、朋友叫过来一块儿拼。

总之，梁万这个收钱的人最清楚，所有的裤子都是按三十块钱两条的价格卖出去的。

尽管这样看起来，倒像是他们每条裤子都少赚了三块钱似的，但，账并不是这么算的。

如果他们坚持只按十八块钱一条的价格来卖，固然有人愿意为此买单，但是，大家都是头一回看到喇叭裤这样的新款式，没有促销优惠的话，顶多也就是买一条试一试了。

这样一来，他们摊位的生意，是绝对不可能像今天这么好的。

况且，不要忘记，梁万他们对外说“喇叭裤是来自港城的新款式，是他们从港城老板手里好不容易才抢到的一批货”，但自家人知道自家事。

如果贵市有人察觉到了喇叭裤的利润、这会儿就去鹏城服装批发市场的话，相信，同样是商人的秦有民一定不会介意多赚一笔的。

所以，基于这样的前提，对于现在的他们来说，时间成本，也是必须要考虑进去的因素之一。

只有快速把手里的这批喇叭裤卖完，返回鹏城去进更多的喇叭裤，他们才有可能赚到更多的钱，而不是因为几百块或许能挣到的钱、一直耗在贵市、反而错过了吃掉第一波红利的大好机会。

“两千二百五啊！咱们裤子的进价是七块钱一条，抛去进货的成本，也就是说，今天一天，咱们仨就挣到了足足一千两百块？”

说到最后，刘东的声音不自觉地抬高了些，随后，又像是怕隔墙有耳似的，他赶紧捂住了自个儿的嘴巴，只剩下一双瞪大了的眼睛，依旧在表达着他心里的震惊。

好家伙！日赚一千二是个什么概念？就算这一千二，是他们仨还没有分的，但这也同样意味着，只要他们每天都能有这样的好生意，坚持一个月，指定就是万元户了？！！

这可真是不算不知道，一算吓一跳啊！

卢海风的心情也有点激动，但他硬是平复了下自个儿的心情，把话题转移到了明天的事情上来：

“一千二只是个开始，只要咱们努力，肯定能赚到更多呢！我觉得，有些地方，咱们还有很大的进步空间！”

“像是梁万之前想看有没有哪个影星穿了喇叭裤、打着影星同款的旗号来宣传咱们的裤子，其实就是个挺不错的主意。”

“虽然没发现真的有哪个影星穿了，但是，咱们可以主动创造机会啊！”

“我想着，要不等这批裤子卖完了，你们俩去鹏城进货，我去贵市的大学找几个长得俊的小伙子，让他们穿着喇叭裤去照相馆拍几张照片？”

“我把照片洗大一点儿，咱们再卖喇叭裤的时候，把照片摆在前面，打出影星同款的旗号来，不就更能吸引顾客了吗？至于到底是哪部电影里的明星，咳，咱们就是卖裤子的，哪儿能关注到这些啊？”

刘东目瞪口呆，只觉得今天才算是真正认识了卢海风这个人，妈耶，怪不得他招呼客人的时候一套一套的呢？原来，那还只是开胃小菜啊！

“好主意！”梁万也没想到，这么个有点歪的主意，居然是卢海风想出来的，嗯，对不起了，东子，看来之前都是我误会你了！

受到鼓舞的卢海风再接再厉道：“咱们今天只是拿了150条裤子，都快要忙不过来了，中午也没时间吃，还是刚刚才垫巴了两口，一天两天还行，长期这样子，可不是个办法。”

“要不我明天去东升百货商场附近的街道办问问、找他们要两个人、来咱们的摊位上帮几天忙？按天开工资，管饭，咱们吃什么，就给人家吃什么！”

“现在社会上没工作的闲散青年，可真是一抓一大把，咱们这儿虽然没办法提供长期稳定的工作，但是，打几天零工，能攒到几个钱，总归也不是坏事儿嘛！”

“再说，几乎所有的街道办都在发愁闲散人员的安置问题的，咱们主动找上门去，也算是跟街道办打好了关系，万一东升百货商场那边有个什么动静，街道办说不定也能给咱们报个信儿呢，你们说，是不是这个理儿？”

刘东没回答，只是一抬手、勾住了卢海风的脖子，语气“恶狠狠”地道：

“说，你到底是谁？赶紧从我兄弟的身上下来！”

卢海风哭笑不得，与此同时，却也觉得，他得到了很大的认可。

跟家里人没办法在电话里聊这些事儿，一天就赚了过去几个月工资的这份儿喜悦，可不就只能跟梁万和刘东共同分享了吗？

于是，他也配合着刘东闹腾起来：“我是财神爷下凡，此次人间之行，乃是因看到你们三人命中带财、特意前来点化。”

梁万无语，这俩人，加起来够三岁吗？这还开始演上了？

十分有先见之明、且并不想被拉入战局的梁万，适时地转移了话题：

“找人拍照片的事情，还是我来吧！这一回再进货，也不用特意去鹏城了，等货卖得只剩一半儿的时候，就给秦老板打电话，让他那边发货，到时候，你们俩留在贵市、等着接货，我去一趟上海！”

在本地找人冒充所谓的“知名影星”，风险太大，所以，梁万决定，跑一趟上海，谁让他是来自后世的人呢？对于哪个明星会大红大紫，还能不清楚吗？

未来的知名影星，这回，倒也算不上虚假宣传了，梁万并无心虚地想着。

这一招，他可没打算只在贵市用一回就停手，等喇叭裤在贵市卖的速度变慢了，他们肯定还要再去别的地方的。

到时候，打开市场，可就要全靠这些知名影星的海报，以及“贵市市民争相抢购喇叭裤、掀起热潮”的照片了！

“秦老板要求先打钱，才能发货，咱们跟他也只见了一回，那么多钱呢，要不然，还是我跑一趟鹏城吗？哪怕是跟着车走呢，至少也能求个心安嘛！”

刘东倒也不是觉得秦老板守着那么大的一个档口、还会昧下他们几千块钱的货款……

好吧，他就是不太相信秦老板，这跟他是不是真诚待人无关，主要是，几千块钱的货款，对他们来说并不是一个小数目。

因为做生意眼光不行、赔了个精光，那刘东愿意认栽，可要是因为疏忽大意、被人昧下了货款，刘东是真的没办法接受。

他们仨合伙做生意，是有商有量的那种，梁万也从来都不会觉得、自己有着后世的记忆、就能在八十年代轻轻松松、顺理成章地站上风口了。

所以，听见刘东说到“心安”这个词儿，梁万很快就反应过来，他是习惯了后世那种先给定金再发货的模式，但刘东和卢海风不行。

对他们来说，没见到东西之前，就先把全部的货款给了出去，始终让人提心吊胆的。

梁万不是听不进去劝的人，立刻就表示了赞同：“行，那就到时候，辛苦你跑一趟鹏城了！”

118☆、

第118章

◎更新◎

事实上,喇叭裤的款式并没有受到绝大多数人的喜爱，但是，凭借着独一份儿的新奇,以及“不要票”，依旧是有不少人愿意买一条试试的。

毕竟，国家由于供应不足、推出票证,那都已经是五十年代的事情了。

过了二十多年兜里有钱却买不到东西的日子，这一下,大家伙儿可不就爆发出了极大的消费热情吗？

梁万、刘东和卢海风也不贪心，每天早上点两百条裤子带出去,到下午五六点的时候，就能卖完收摊了。

相比于每天上千块的净利润进账，找街道办雇两个小工来帮着看摊儿、每天开的那点儿工资，简直是不值一提！

而且,他们五个大老爷们儿的摊子,就算都不是魁梧强壮的体型，但在外人看来,依旧是很有威慑力的。

于是，梁万就发现,打从他们雇了两个人以后,在摊子上“不小心、忘给钱、拿着裤子就想走”的人变少了。

“振国，大强,这是你们俩今天的工资，明天，我要去进货,东子又扭伤了腰,摊子上就剩下你们俩和海风了,肯定会比平时累一点儿，这样吧，我再多加一块钱，就当是补助，辛苦你们俩了！”

招待所里的货剩得不多，也就够卖两天的，刘东要去鹏城进货，但是，想到这两天他们收摊回招待所的时候、一直跟在后面的那两伙儿人，梁万临时起意，变了个说法儿。

即便没办法把所有的注意力都吸引到他身上来，但是，能晚一天让那些人挖到他们进货的地方，他们的摊子就能保持一天的优势！

方振国和李强接过工钱，又听到这番话，对视一眼，到底是应下了。

好歹在一块儿干了几天活儿，虽说人家是老板，是给他们开工资的，但是，男人之间熟络起来，速度也是真的够快。

他们俩刚来时候的拘束，不到半天就消失得无影无踪了，自然，两人对梁万他们也多了些了解，知道他们愿意给、那就是真心实意地给，绝不存在弄虚作假的意思。

尽管觉得他们现在每天拿两块钱的工资，已经相当不少了，可话又说回来，谁会跟钱过不去、嫌钱多呢？

觉得老板人好是一回事儿，可他们从一开始就是来挣钱的，总不能因为老板人好、就把到手的钱又推出去吧？

所以，两人应下的同时，也在心里默默决定，他们得更努力地干活儿，配得上这份儿工钱才行！

梁万说话的时候是有意压低了声音的，可这附近全都是人，不是来买东西的顾客，就是摆摊的摊主，哪儿有真正意义上的独立空间啊？

毫无疑问，金钱开道，没多久，梁万说明天要去进货的那番原话，就原封不动地传入了已经盯上他们的那两伙人耳中。

只是，两伙人的反应却并不相同。

“进货？我估摸着，他也确实该去进货了！行了，都打起精神来，从今天下午开始，就给我盯紧了那个招待所，一旦发现他们去火车站买票，立马跟上，买三张同一辆车的。”

“到时候，我和老三、老四一块儿去，老二，你心眼儿多，你留下，要小心他们玩声东击西的那套把戏。”

这些人盯上的是进货渠道，想的是一定要把能生鸡蛋的那只母鸡弄到手才行，而另一伙人，打的却是不劳而获的主意。

“进货？那就是说，他多半会随身带着货款咯？不行，你们几个，把人盯紧点儿，不要追到火车站去了，等他离开招待所，咱们就动手！记着，咱们是正经人，只图财，不害命！”

“是，老大！”

那厢，对于这两伙人会做出的反应，梁万多少也有些猜测。

不过，他虽然想把那些人的注意力吸引到自己身上，降低他们进货地方被发现的概率，但是，梁万可没打算用自个儿的小命去冒险。

所以，到了凌晨一点多、人的睡意正浓的时候，刘东先出发了。

他已经换了每次去摆摊的时候都会穿的那件衣裳，又故意多戴了一顶帽子，别说天黑，就算是大白天，人固有的刻板印象，也会让那些人难以立刻反应过来，这是刘东。

梁万是早上八点才从招待所出发的，天色已经大亮，他又对小路不熟悉，自然谈不上为了节省时间而走小路。

一路上，赶着去上班的人络绎不绝，此外，还有拎着菜篮子、准备去买菜的，像梁万一样提着行李、准备去火车站的。

总之，梁万的不按常理出牌，属实是给他们打懵了，本以为梁万为了保住他们的进货渠道、肯定会趁着天黑赶紧走的，可谁能想到，这小子居然这么胆小？

大白天的，路上又有这么多人，就算再借他们一百个胆子，他们也不敢在大庭广众之下抢钱啊！

可别小看了群众的热心程度，信不信，他们只要抢到梁万的行李、跑不出一百米、就会被人当场按在那儿？

冲着钱来的这伙人实在没找到下手的机会，只得心里暗恨、不甘退去。

而想挖出进货渠道的这伙人，又何尝不懵呢？

谁能想到，梁万一进火车站，就直接进站了？！

不是，他的车票到底是什么时候买的啊？为什么他们的人眼睛都快看重影了，也没发现他是什么时候去火车站买的车票呢？

难不成，这人是从招待所三楼爬下去的、从后面那条街溜的？不然，这根本没法儿解释啊！

虽说他们能够看到，梁万上的这趟车是去上海的，但现在，肯定是买不到同一辆车的车票了。

那么请问，上海那么大的地方，晚了好几个小时才到的他们，再次遇到梁万的可能性有多大？

“老大，别气馁，咱们好歹知道他那批裤子是从上海进的了，剩下的事儿，其实有没有他也无所谓。”

“等咱们到了以后，跟当地人打听下上海集中卖衣服的地方在哪里不就行了？咱们可是有三个人呢，到时候，用不了半个小时，应该就能找到了！”

听着小弟的这番话，老大的心情总算好了点儿，是啊，上海卖衣服裤子的那么多，他就不信，还能找不到同样卖喇叭裤的人了？

等他进到货，到时候，就按二十八块钱两条来卖，比梁万他们仨少收两块钱，谁不愿意少掏两块钱啊？到时候，他们肯定坚持不了多久，就得灰溜溜地滚出贵市了！

按着车票上的座位数，梁万穿过拥挤的人群，在他的座位上坐下，总算是松了一口气。

从早上出门的时候，他就发现有人在跟着他了，倒也不是他的反追踪意识太强，而是那两伙人，跟踪人的技巧实在是太差了！

是的，就算是被他们盯上的目标，梁万也得恨铁不成钢地评价上一句：太差了！零分！OUT!

发现他回头的时候，连躲都不带躲一下的，还装作若无其事地朝他笑了下，呵呵，他们对自己可真够有信心的，就这么笃定、这几天跟踪着他们仨、他们仨一直都没发觉过吗？

虽然不知道他们到底是冲着进货的钱来的，还是冲着进货渠道来的，但梁万可不愿意让自己置身险境，所以，这一路上，他都是走大路的，绝不给任何人可趁之机。

幸好，还算是顺利，至于那两伙人有没有跟上车，他才不管呢！

而且，他估计在这么短的时间里、他们能刚好买到去上海同一趟车票的概率并不大！

毕竟，他的这张车票，是前天早上、托方振国来火车站买的，这趟车的票应该早就卖完了，就算那两伙人愿意出高价从别人手里买票，这一时半会儿的，他们也得能找到人才行啊！

梁万去上海的途中，早早就出发了的刘东，却是已经先一步到达了目的地。

这一回，他没有再去上次入住的那家招待所，而是选了火车站附近的这家国营招待所。

自从政策放开、鹏城又率先成为试点后，火车站这片风水宝地，就有不少人盯上了。

在附近开饭馆的、开旅馆的多了去了，国营招待所的生意自然也受到了一些冲击。

但是，由于私人招待所偶尔会闹出“顾客留在房间里的东西不翼而飞”之类的传闻，相比之下，这家国营招待所受到的冲击倒是不算太大。

刘东担心他们的摊子一旦断货、想要恢复像现在这样好的生意、就得多花时间和精力了，于是，并不耽搁时间，在屋子里简单收拾了下自个儿，换了身薄衣服，就来到了批发市场。

有了梁万他们上次进货给的货款，秦有民回了一口血，立刻就拿那些钱去进货了。

只不过，他并没有再进喇叭裤，而是又回到了自己“擅长的领域”，挑了些时兴的款式。

尽管和别的档口款式雷同，看上去失去了特色，但别说，大家就喜欢挑着这样雷同的款式进货。

雷同好啊！这才说明卖的人多、买的人也多嘛！

所以，秦有民这档口的生意，反倒从半死不活的状态中一点点恢复了过来。

刘东找来的时候，他正在点钱呢，旁边的客户脚底下堆着五六条麻袋，一看就知道，这笔生意也不算小了！

“秦老板！”等刚进完货的顾客走了，刘东这才上前，叫住了秦有民。

他们进货，是一周之前的事情，秦有民的记性不算差，又因为从他进了这批喇叭裤到现在，就只卖出去过一次，对梁万三人印象自然深刻。

这会儿，看到刘东找来，秦有民心里不由得一突，这该不会是喇叭裤卖不出去、来找他退货的吧？

119☆、

第119章

◎更新◎

听到刘东说明来意,秦有民愣了一瞬间，不是来退货，而是还要再进喇叭裤？

属于商人的那种精明及时上线,秦有民一边让人点货，一边忍不住试探道：

“刘东兄弟，你们上回拿了将近一万块钱的货,这么快就卖完了啊？这一次，还是全进喇叭裤的话,风险会不会有点儿大啊？要不，搭着别的款式进一些？”

对于类似的问题,在来鹏城前，他们仨就已经排练过答案了。

“不用，我们卖了几天，觉得喇叭裤占了个新奇,最起码还能卖上好一阵儿呢。”

“秦老板,不瞒你说，这回我再来鹏城,也是有件要紧事想跟你商量下。”

“是这样的，我们*兄弟仨有多少本金,你也是清楚的,这笔钱说少不少，说多也不算多,但要是每回都只能用这些钱来进货的话，我们就得隔三差五地来鹏城进货，耽搁时间不说,也增加了进货成本。”

“同样,这些喇叭裤堆在秦老板你这儿,一时半会儿的，也成了一种负担。”

“所以，我想出了个法子，这会儿厚着脸皮在你跟前提一句，要是不成，就当我没说过。”

秦有民挑眉，他是做生意的人，讲究的是和气生财，就冲着刘东这回要进的这批喇叭裤，哪怕他接下来要说的话有几分离谱，秦有民也不会直接把不高兴的情绪表现在脸上的。

“咱们也打过两回交道了，兄弟你有话直说就行！”

“这一回，我带了一万块钱的货款过来，原本，这笔钱应该是全部的货款，够买一千四百多条喇叭裤的。”

“但是，如果把这一万块钱当作定金，先把你这儿的喇叭裤都运到贵市去，一个月之内，我们再结清剩下的货款，这对咱们双方来说，不是都有好处吗？”

说着，不等秦有民表态，刘东就先展示出了己方的诚意：

“要是秦老板你相信我们、愿意答应下来的话，剩下的这批喇叭裤，我们可以按照八块钱一条裤子的价格，从你这儿拿货。”

这下，秦有民才算是真正开始在心里考虑起了刘东的提议！

这批喇叭裤，他是按五块五一条的价格拿的，总共囤了四千条裤子。

这段时间，除了梁万他们上回拿走了一千多条裤子，他又让小舅子出去摆摊、零零散散卖了一些外，剩下还能有两千多条裤子。

如果只收定金的话，刘东愿意按八块钱一条来进货，也就是说，他能比预期多赚两千多块钱呢。

虽然不多，但跟这个年代绝大多数工人的工资相比较，已然不算少了。

况且，两千多条裤子，按照他的进货价来算，总成本也就是一万多，现在收一万块钱的定金，哪怕他看走眼了、这三个人拿了货不给尾款，他顶多也就是损失不到四千块钱。

以他的家底儿，损失这一笔，倒也不会伤筋动骨！

转瞬间，心里闪过诸多想法，直到做出决定，在外人看来，也仅仅是过去了一两分钟而已。

“你说的先交定金、尾款一个月之内结清，我同意了！另外，要是之后你们还打算进喇叭裤，提前两天给我打电话就行。”

秦有民也是因为这批喇叭裤囤积的时间太长，心理上多少有点儿受影响，就想着还是得赶紧把这批裤子卖出去才行。

只不过，好不容易才把库房里的喇叭裤全部清完，没有确定梁万他们还要进喇叭裤之前，秦有民是打定主意，坚决不会再踩这个坑了！

刘东自然连声应下，又对秦老板的大气和信任表示了感激。

货是秦有民找铁路局的关系运走的，他还顺带着给刘东买了张卧铺票。

要知道，这年头儿的卧铺票可不好买，哪怕是一般国营单位的职工出差，想买卧铺票，那也得看运气的。

也是托了秦老板的福，刘东到达贵市的时候，精神头儿还挺不错的。

卢海风带着方振国和李强来接车站接人，当然，最主要还是来接货的。

接到刘东打的电话、表示事情一切顺利后，卢海风可是狠狠地松了一口气。

倒不仅仅是因为这次运回来了更多的裤子，更多的，则是因为，这批裤子再不回来，他们明天就要没货可卖了。

事实上，永远不要小看这个年代“口口相传”的威力，尽管以现在的天气，单穿一条喇叭裤还是有点儿冷，但是，刚买到的新裤子，谁又能忍得住放在那儿不动呢？

于是，街上穿着喇叭裤的年轻人变多了，听亲戚朋友介绍、找到他们的摊子、来问喇叭裤的人也变多了。

要不是卢海风有意控制每天卖的数量，怕是他们今天上午就可以歇着了！

终于到货，刘东和卢海风再也不用眼睁睁地看着“煮熟的鸭子飞走”，四个人火力全开，而两天后，梁万的归来，则是为小摊子的热度再次添了一把火。

尽管他费了一番功夫、认识了戏剧学院表演系的一名老师、并见到了表演系的一些学生，但让人有点不甘心的是，他没能找到一些熟悉的面孔。

最后，只得挑选了符合这个年代审美的两男两女，又让他们穿着喇叭裤，搭着不同风格的上衣，在照相馆里拍了一组艺术照。

梁万之所以在上海多待了两天，除了搭上关系这一步多费了些时间外，也是因为就算给照相馆师傅塞钱加急、洗照片也是需要时间的。

好在，有梁万把控，这四张明显很符合大家审美的艺术照，并没有受到多少人的深究、就为他们的摊子毫不费力地添了一重“影星同款”光环。

基于这样的前提，喇叭裤卖得反倒越来越好，倒是也没那么叫人惊讶了。

只是，这一天早上，从他们仨开始摆摊起，就有人陆陆续续地找来：

“这就是杂志上那个港城明星穿的喇叭裤，我看过了，一模一样，你赶紧买吧！别等到最后、抢都抢不到！”

“我本来还觉得，这裤子怪模怪样的，只是拍照好看呢，但现在一看，其实穿着也挺好看的嘛，给我拿两条，我都要蓝色的，蓝色看着没那么闷！”

“其实，我早就知道港城那边流行这种裤子了，连明星都在穿呢，可我不是害怕太特立独行，回头被人举报吗？现在，咱们贵市穿这种喇叭裤的人越来越多，不行，我可不能被落下，给我拿四条，我给我大姐、二姐分一条，自己留两条！”

梁万看见有人是拿着杂志找过来的，就让卢海风多操点儿心，自己则是跟人借那本杂志看了下、干脆直接掏钱买下来了。

要说他们找人拍的艺术照，或许打着“影星同款”的旗号，还有点儿弄虚作假的成分在，可现在，看到这本杂志上港城明星穿着的蓝色喇叭裤，五人不约而同，腰杆儿都挺得更直了一些。

没错，港城明星同款，贵市就我们一家卖的！

这天，喇叭裤卖得格外好，中途，刘东甚至跑回招待所、拿了两趟货，这才勉强支撑着他们卖到了下午五点钟。

五个人都累得够呛，硬撑着收了摊儿，一块儿去国营饭店吃了顿饭，这才各自散了。

刘东今天回来拿了两趟货，对于存货还剩多少，是再清楚不过的了。

“咱们剩的货不多了，今天卖得尤其快，要是明天的生意还是这么好，应该明天下午就能卖完，接下来怎么弄？找秦老板、让他连夜发一批货过来还是？”

梁万先把今天的账记完，想了想，这才说：

“今天的生意有多好，你们也看见了，我是想着，咱们要不然来一把大的？等剩下这些裤子全部卖完，结完货款，加上本金，咱们应该还能有个三万四。”

“如果咱们要八万块钱的货，给秦老板四成的货款当定金，拿到一万条裤子，咱们仨兵分三路，以最快的速度吃到这波红利，你们觉得，可行吗？”

在梁万的记忆中，喇叭裤其实是在1978年左右就慢慢开始流行起来的，但考虑到这是书中世界，跟现实或许有所不同，他也就没揪着这点儿细节不放了。

但他知道，的确是因为许多港台明星穿着喇叭裤出现在了电影、电视剧和杂志上，才推动了喇叭裤在内地的流行。

而现在，这个契机出现了，搏一搏、单车变摩托的机会就在眼前，梁万觉得，他没有理由错过！

说实话，想到一万条裤子卖完以后、他们能挣到多少钱，卢海风和刘东的心里确实是火热了一阵儿。

只不过，有一颗想赚钱的心没错，但说实话，现在赚的这些钱，其实就已经远远超出他们一开始的预料了。

所以，冷静下来，俩人又陷入了沉思。

“兵分三路，没有说得那么容易，咱们有五个人，才能刚好撑住现在的生意，去外地，现有的人手肯定是不够的，就算从现在开始雇人、培训，他们也得一阵儿时间才能熟练起来吧？”

“我觉得，兵分两路还差不多，到时候，咱们仨分开，有一个人带着振国和大强，再额外招三个人，应该就能应付得过来了！”

“钱是赚不完的，这第一波红利，也不可能被咱们全部吃下，还是安全最要紧！最起码现在看来，振国和大强都是可以相信的！”

“他们俩应该也有认识的朋友、现在还没找着工作的吧？要不然，让他们俩介绍下自己的朋友过来？还是说，接着找街道办？”

120☆、

第120章

◎更新◎

商量过后,刘东再次找到街道办，让他们帮着介绍三个人过来。

当然，要去外地卖货,这也是一开始就说清楚了的。

街道办那儿等着安排工作的人一抓一大把，就算加上人品、性格等筛选条件，递到刘东跟前的名单,也是洋洋洒洒地写了半张纸。

再加上从方振国和李强那儿打听到的，刘东选出来了三个人,都是他们俩知道的、又不算特别熟悉的。

短暂地让三个人在摊子上练了半天手，这一批喇叭裤也全部卖完了。

梁万去邮局给秦老板打了个电话,又把两万块钱的定金和上次没有结清的八千多货款一并汇了过去。

尽管在填写汇款单的时候，被邮局的工作人员“不经意”地打量了很多眼，但梁万只当作一无所觉，办完事儿,往老丈人的办公室打了个电话,随后，抬脚就走。

离家这些天,三个人忙得一塌糊涂，几乎每天回到招待所,都是倒头就睡的。

好不容易卖完了这批货,他们也总算是能歇上一天了。

不过，也就一天,梁万带着方振国、李强和刚来的张浩，去了川省，刘东、卢海风则是带着剩下的两个人,一块儿去了武汉。

喇叭裤的市场很广,仅他们几个人,肯定是没法儿完全吞下这块儿肉的，好在，他们并不贪心，也没想着把所有的好事儿都搂到自己怀里。

能趁着别人都还没反应过来、或者说还在等货的时候，在这两个地方，成为吃下最大份额蛋糕的人，他们就已经心满意足了。

当然，选择这两个地方，并不是一拍脑门儿、随随便便就做出的决定。

一来，是考虑到了距离问题，毕竟，秦老板那边儿有关系、可以搭上铁路局发货，这是一回事儿，但这费用，可是由他们来承担的。

选的地方太远，运输费用就越高，卖同样数量的喇叭裤，他们的利润不就减少了吗？

再则，也是考虑到，这两个地方的重工业，在全国都是能排上号的。

一个地区的精力有限，重工业发达，轻工业的发展可不一定能同步跟上，而且，这也意味着，城市里的工人多，有足够的消费能力。

喇叭裤进入这两地的市场，不一定百分百会爆火，但是，遇冷的概率也并不大。

前脚坐上火车的梁万一行人并不知道，就在他们离开的第二天，有个女同志拉着母亲来到了那条街，指着他们摆过摊的地方，说：

“妈，他们就是在那儿摆摊的！收钱的那个人，我越看越觉得像二哥！”

“母子之间，哪儿有隔夜仇呢？咱们跟二哥也有这么多年都没见了，你难道就不想知道二哥这些年过得好不好吗？”

“待会儿，二哥他们来了，妈，你可得收敛着点儿脾气，跟二哥说几句软话，这样，咱们一家人不就能重归于好了吗？”

没错，说话的女同志，正是梁万多年未见的、同母异父的妹妹宋盼，自然，被她拉着的人，就是杨翠华了。

听见闺女这么说，杨翠华不自在地抿了抿嘴唇，又抬起下巴，道：

“什么软话不软话的？我可是他妈，他敢不听我的，试试？”

宋盼心里有些不耐烦，还“试试”呢？当年二哥去当上门女婿前，也没问过你的意思啊，最后的结果是什么？是咱们家反倒被人整到贵市这地方来了！

杨翠华虽然跟丈夫一块儿申请、来贵市支援三线建设，儿女们也陆续在这里成了家，但说到底，安城才是他们的根，所以，和原先纺织厂的工友们，夫妻俩都一直有意地保持着联络。

要说一开始，他们家还稀里糊涂的，为什么杨翠华和宋承志突然入了厂长的眼、得厂长“看重”、被发配到贵市来了，那么，在梁万的老丈人竟然是食品厂副厂长的消息传来以后，他们就什么都明白了。

宋涛是宋承志最心疼的大儿子，当年，为了一份儿临时工、宋承志想算计梁万、让他代替赵科长的小儿子下乡，是为了宋涛。

同样，为了贵市这边儿给的工作名额、答应带着全家人来支援三线建设，为的也是宋涛。

别说，贵市这边给的是临时工不假，但宋承志这人会钻营，又舍得在大儿子身上花钱，于是，入职不到一年，宋涛就转正了。

转成正式工，意味着能留在城里、不用下乡，自然，不必宋承志和杨翠华费多少心思，就有媒人主动登门了。

宋涛的长相不算歪瓜裂枣那一挂的，有一份正式工作，父母是双职工，又是家里的长子，条件不算差。

挑挑拣拣的，最后，宋涛看上了一个浓眉大眼、长得好看、在供销社当临时工的姑娘，两人进入谈婚论嫁阶段。

那时候娶媳妇儿，流行的是自行车、缝纫机、收音机这三大件儿不假，但这些东西、彩礼、三十六条腿等等置办下来，少说也得小一千块钱呢。

况且，大多数家庭都是有两个以上孩子的，给这个儿子娶媳妇儿花了小一千，那另一个儿子呢？总不能差太多吧？

所以，一般人家谈婚论嫁，也就是三大件儿里面挑一个买而已。

奈何，宋承志不愿意委屈了他大儿子啊！四处跟人淘换，最后，愣是把这三大件儿给凑齐了！

宋承志心满意足，宋涛理所当然，宋家被刮目相看，亲家更是笑得合不拢嘴，那么，唯一受伤的是谁呢？

当然是和宋涛只差两岁、正等着家里给想办法找工作的宋琳啊！

她原本是盯上了贵市这边儿给安排的工作，但是，架不住人家纺织厂不愿意等，她还没毕业，而且，这只是一份儿临时工罢了，这才把这份儿工作“让”给了大哥。

可谁能想到，先是她爸花钱给大哥找关系、转正了，又是掏空家底儿给大哥娶媳妇儿，等她面临着即将下乡的难题时，家里已经没多少钱了呢？

人都是自私的，就算是亲兄妹，有了自己的小家，也总要替小家多考虑几分。

宋涛当然不会觉得给他娶媳妇儿花了这么多钱、有什么不对的，他可是家里的长子，将来是要给他爸养老的。

再说，家里有四个孩子呢，而三大件儿这些，经过“结婚”这一步，顺理成章地就变成了给他媳妇儿的彩礼，同样，也就变成了他们小家的东西，这不比将来分家的时候、争得你死我活要来得轻松？

至于妹妹宋琳，他这个当大哥的不是也在帮着想办法吗？可他就是个刚转正的普通工人，没那么大的能耐，要真是留不下宋琳，那也不能怪他啊！

宋琳看明白了宋涛的意思，又接收到了她爸表示“我会尽力托关系、把你安排在近一点儿的地方下乡”的意思，一咬牙，一跺脚，干脆来了个先斩后奏，跟她班里的一个男同学去领了结婚证。

男孩有个能耐的亲舅舅，工作是早就已经有着落了的，当妈的正盘算着该怎么找嫂子牵线、给她儿子介绍几个不错的姑娘相看呢，就得知，她儿子跟人去领结婚证了！

领证了？！开什么玩笑？她儿子结婚，她这个当妈的居然是最后才知道的，这合理吗？

但不管合不合理，总之，结婚证已经领了，刚结婚就离婚的话，她家丢不起这个人，宋琳又是个正站在悬崖边儿上、能豁得出去、不怕闹大的人，最后，她也只能咬着牙、认下了这个儿媳妇！

只是，有着这样的矛盾在，这些年，婆媳之间总是会有矛盾发生，每次，只要在婆家受了气，已经无所顾忌的宋琳就会回娘家来，不把娘家闹得鸡飞狗跳，她是坚决不会走人的。

同样是家里的女孩儿，虽然不是一个妈生的，但在家里的处境，肯定也不会有多大区别！

从前，是家里有个唯一姓梁的外人，承受了他们所有的负面情绪，但现在，梁万掀桌了，只剩下他们兄弟姐妹四个，这矛盾，可不就陆陆续续凸显出来了吗？

宋盼也不是个傻子，光从她的名字就能看出来，她妈的那份儿工作，肯定是备着、留给宋枫的，她爸呢，又是满心满眼只有大哥，她要是不为自己打算，下乡，保准就落到她头上了！

于是，临近毕业的时候，宋盼参考了宋琳之前的做法，不过，由于她妈现在把户口本藏得特别严实、一时半会儿的、也不好找，她干脆就来了“先斩后奏”3.0版——

她和男同学在家属楼后面亲嘴儿，被好几个人撞见了！

这一下子，杨翠华想不给户口本都不行！

亲嘴这种事儿，没人发现，或者发现的人不认识你们，那也就算了。

可谁让这地方是宋盼特意挑的呢？撞见的人又都是同一栋楼住着的，要说人家不认识他们俩，可能吗？

这可不仅仅是宋盼名声的问题，最关键的是，一旦传开、或者有人上纲上线，让革委会的那帮人逮着机会，这可就成了作风问题！

作风问题就不是小事儿了，游街、劳改，都是有可能的，而一个家里如果出现了这样的“坏分子”，那不用多说，全家人都是要受连累的！

迫于形势，宋盼嫁人了，到了年纪最小的宋枫这儿，碍于政策要求多子女家庭至少有一个孩子下乡，留给他的选择就只剩下了一个——下乡！

正因为这些事情，直到现在宋枫回城，他对家里人都是不冷不热的，怨大哥占得太多，怨两个姐姐自私自利，怨爹妈不够尽心！