还没开始砍价，就先说出要优惠价，杜温苒敛起笑容，她可以想象到，若是说出优惠价，对方还要再砍价。

既然如此，她就让对方慢慢砍个够。

“主任，我肯定给您个优惠价。”

杜温苒顿了顿：“只不过这疮伤膏都是上好的中药材研制而成，我们的药膏之所以效果好，都是因为选材足够好，跟市场上那些没效果的疮伤膏可不一样。”

中年男人挑眉看向杜温苒，这话等于白说，还是没跟她说底价，看来是跟他玩拖延战术。

他做采购几十年了，各路谈判招数都见识过，现下已大致猜出来杜温苒的招数。

他淡淡地说道：“那杜老板准备开什么价格？”

杜温苒说：“目前江州市还有一家店铺在卖疮膏，他们现在卖20元一瓶，我就卖18元吧。”

就在今天早上，程浩将疮伤膏价格上涨到20元，人们一边叫嚷着价格高，一边还扎堆购买。

杜温苒丝毫不觉得她将价格定在20元贵了，要知道，这款疮伤膏在上辈子可是卖过100元的价格，这才哪到哪。

毕竟，效果就是实力。

“杜老板不诚心呐，飞霞阁是飞霞阁，焕彩阁是焕彩阁，我们跟你定东西，你拿别人家的东西也没个可比性。”

“我看，还是打个折吧，8元一瓶就很好，这个数字也好，发发发，祝你们焕彩阁生意兴隆。”

很显然，男人早已经想好了价格。

杜温苒摇了摇头说：“不行，这个价格我得亏本了，您这不是让我为难吗？”

对面的男人没想到，杜温苒竟然直接拒绝了他，没有一丝的犹豫，只能说明一件事，那就是触碰到她的底线了。

谈价格时，只要还有的商量，那就是好声好气地继续试探，若是没得商量，才会彻底翻脸。

也许，8块钱真的太低了，看来创伤膏的成本很高。

果不其然，杜温苒很快说道：“我们的疮伤膏有成本管着，药材必须要用最好的，若是用差了，那效果就达不到了，我这是中医传承的秘方，宁愿自己不卖药膏，也不断了药方的口碑。”

正好有程浩的疮伤膏做对比，她就是说对方是因为药材不够好，才导致膏药没有效果，反正最近大家都在传这件事，她说出来也不稀奇。

中年男人犹豫了，他当然听说过飞霞阁的药膏，刚刚常睿在办公室也说了一次，原来没效果是因为药材用差了，他丝毫没怀疑杜温苒说的真实性。

否则，没有理由能解释药膏为什么没效果。

要知道，既然能卖出这么多销量，那肯定是要做长久的买卖，如今看来，只能是程浩为了省成本，买了劣质的中药材，导致成品没效果。

杜温苒适时说道：“其实，8块钱一瓶的疮伤膏我也能卖，把成本控一控，药材买差一点，我还能赚不少钱呢，只是到你们手里的东西就不知道是什么样了。”

办公室一时寂静无比，两人都停下试探，互相看了对方一眼。

杜温苒抿嘴静等，反正该说的她已经说了，她相信对方是聪明人，肯定能想通这一层。

片刻之后，男人试探道：“那再加一点？”

杜温苒立刻追问：“具体加多少？”

她将决定权交给对方，是想试探男人的底线，毕竟自己刚刚也被试探了。

礼尚往来，杜温苒露出淡淡的笑容等着。

“要不，就9块钱？”男人有点忐忑。

杜温苒还是摇头。

“杜老板，要是再高，我还不如准备别的东西给大家伙，一瓶药膏而已，太贵了。”