扬州城,暖风醉人,吹得百花楼门廊下新挂起的彩绸飘飘荡荡,也吹得钱妈妈脸上那朵皱巴巴的笑花就没谢过。
自从那位自称“林先生”的奇人带着他那个能吃穷后厨、力能扛鼎的傻大个徒弟住进来,又不知用了什么法子把原先怯生生的小丫鬟翠花——哦,现在林先生非得让人叫她“苏小小”——点化得跟开了天眼似的精明能干后,这百花楼的生意,就跟三伏天里发了酵的面团,眼看着一日日地膨胀起来,喧腾、热闹,还透着股<i class="icon icon-uniE089"></i><i class="icon icon-uniE023"></i>的香气。
以往这个点儿,楼里顶多是些喝闲茶听小曲的散客,可今日,日头刚偏西一点点,那朱漆大门门槛就差点被各色各样的脚底板给踏平了!穿长衫的、套短打的、摇折扇的、抹汗巾的……三教九流,比运河码头卸货时还齐全。人声鼎沸,跑堂的伙计嗓子都喊劈了,姑娘们裙角翻飞,笑得腮帮子发酸,手里的托盘就没空过。
这一切的喧嚣之源,都来自大堂正中那块新立起来的木牌子,上面是苏小小亲笔写就的一手漂亮梅花小楷,内容却是林小闲绞尽(他自以为)脑汁琢磨出的“跨时代”营销策略:
“为贺百花楼苏小小掌柜初掌经济,特大酬宾!”
“精酿桂花酒,原价五十文一壶,今日特价!三十文!”
“秘制酱牛肉,八十文一盘,今日只要六十文!”
“瓜子点心,买三碟送一碟!”
“消费满五百文,赠送苏掌柜亲调‘如梦令’果饮一杯!”
“仅限今日,过时不候!”
薄利多销!
林小闲翘着二郎腿,瘫在二楼雅座视野最好的位置,美滋滋地嘬着一壶根本没花钱、走他“导师”公账的桂花酒,看着楼下这摩肩接踵的盛况,心里的算盘珠子拨得噼啪响:看看,看看!什么叫现代商业思维降维打击?这就叫!古人哪见过这阵仗?降价、赠品、饥饿营销、限定优惠……组合拳一出,还不乖乖把铜板掏出来?
他仿佛己经看到白花花的银子长了翅膀,扑棱棱地飞进钱匣子,又变成系统里可爱的咸鱼点数,然后就能兑换更多好吃的、好玩的……嗯,或许还能给萧铁柱那傻小子换两本带图画的新版《守则》?算了,还是换肉实在。
想到萧铁柱,林小闲目光下意识地开始扫视全场。这便宜大徒弟别的优点没有,就是显眼,跟人堆里杵了根铁塔似的。此刻,那根“铁塔”正严格执行着他师父半个时辰前下达的、经过他个人独特理解消化后的“重要指令”。
“铁柱啊,”当时林小闲拍着他结实的胳膊,“看见没?今天咱们楼里搞活动,人肯定多。为师交给你一个艰巨的任务——维持秩序!确保咱们的‘薄利多销’策略能顺利执行!最重要的是,要让大家‘自愿’地、‘高兴’地把钱花了,明白吗?要让客人感受到我们的热情!”
萧铁柱当时正跟一只烧鸡腿搏斗,闻言鼓着腮帮子,努力眨巴着那双清澈中透着十足愚蠢的大眼睛,重重地点了点头:“嗯!自愿!高兴!维持秩序!”
然后,林小闲就放心地喝酒去了。
他显然高估了自己语言的艺术,更高估了萧铁柱的理解能力。
在萧铁柱那颗纯粹由肌肉和《小学生守则》构成的脑子里,“维持秩序”≈“不听话就揍”,“确保策略执行”≈“必须让每个人都买”,“自愿高兴”≈“我盯着你,你必须笑,必须给钱”。
于是,百花楼门口就出现了这样一幕奇景:
一个刚喝完一壶酒,抹抹嘴想溜号的老汉,被萧铁柱蒲扇般的大手一把按住肩膀。
老汉一回头,对上一张没什么表情但压迫感十足的脸,以及闷雷般的声音:“酒,三十文。没给。”
老汉腿肚子一软:“壮、壮士,小老儿忘了,这就给,这就给……”哆哆嗦嗦摸出铜板。
萧铁柱接过钱,想起师父说的“高兴”,努力挤出一个自认为和善、实则能止小儿夜啼的狰狞笑容:“欢迎下次……自愿再来。”
老汉钱袋都没拿稳,屁滚尿流地跑了。
另一桌,几个行商模样的客人正在算账,似乎对赠送的“如梦令”果饮分量有点微词,声音大了点。萧铁柱立刻大步流星走过去,庞大的阴影笼罩下来,二话不说,伸出两根手指,捏住桌角,微微用力。
“嘎吱——”那实木桌子发出一声不堪重负的呻吟。
行商们的声音戛然而止,惊恐地看着那深陷下去的两个指印。
萧铁柱俯下身,一字一顿地重复课堂笔记:“消费,满五百文。送果饮。要,高兴。”他指了指桌上那杯粉红色的液体,“喝。”
商人们立刻端起杯子,一饮而尽,挤出比哭还难看的笑:“高、高兴!好喝!真好喝!”
萧铁柱满意地点点头,觉得自己完全领悟了师父“薄利多销”和“热情服务”的精髓。这可比背书简单多了!谁不买,谁不高兴,他就往谁跟前一站!效果立竿见影!
楼上的林小闲刚开始还没察觉,光顾着乐了,首到发现好几拨客人都是脸色发白、脚步虚浮地逃离百花楼,甚至有个别出门时还同手同脚,他才觉出点不对劲来。
“嘶……这购买力是挺强,但这复购率看起来有点悬啊?”他摸着下巴嘀咕,“怎么一个个跟见了鬼似的?”
没等他想明白,楼下更大的骚动就吸引了他的注意。
麻烦来得比林小闲预想的更快。
几个穿着皂隶公服、歪戴帽子、斜挎腰刀的衙役,大摇大摆地挤开人群走了进来。为首的是个三角眼、吊梢眉的班头,嘴角耷拉着,一看就不是来消费的。
“哟,钱妈妈,今儿个生意够红火啊?”班头阴阳怪气地开口,手指头在空气中虚点着,“这吵吵嚷嚷的,都快把街对面王掌柜的屋顶掀了!还有,你这门口堵得水泄不通,还让不让人走路了?严重影响市容,知道吗?”
钱妈妈脸色一变,赶紧赔着笑迎上去:“哎呦,李班头!什么风把您吹来了?快请坐快请坐!伙计,上好酒!好菜!赶紧的!”她一边张罗,一边压低声音,“我们这小本经营,今日就是搞个酬宾,热闹了点,绝不敢扰民,更不敢妨碍公务……”
“酬宾?”李班头眼睛一斜,瞥见那块优惠牌子,嗤笑一声,“桂花酒三十文?酱牛肉六十文?钱妈妈,你这价钱……有点扰乱行市啊?别是偷工减料了吧?要不就是卖的私酒、瘟牛肉?”
这帽子扣得可就大了。周围喧闹的声音瞬间低了下去,不少客人都看了过来,眼神里带着怀疑和探究。
钱妈妈急得汗都出来了:“李班头,您这可不能乱说!我们的酒肉都是正经来路,品质绝对保证!就是今天少赚点,回馈街坊……”
“少来这套!”李班头不耐烦地一挥手,“你这价钱,让其他酒楼还怎么做生意?我看你就是不安好心!要么立刻恢复原价,要么……就跟我们回衙门,好好说道说道!”
他身后的几个衙役立刻挺了挺腰刀,面露凶相。这分明就是借题发挥,来找茬收保护费的。以往生意淡薄,油水少,他们也懒得来。今日见如此火爆,立刻闻着味儿就来了。
钱妈妈又气又急,正要再说,一个身影比她更快。
萧铁柱。
他听不懂那些弯弯绕绕,但他看得懂脸色,听得懂语气。这几个人,凶巴巴的,围着钱妈妈,不像好人。而且,他们说要恢复原价?那不是破坏师父的“薄利多销”大计吗?
这绝对不能忍!
“砰!”
一声闷响,萧铁柱首接把一个刚空出来的酒坛子顿在了李班头面前的桌子上,坛底和桌面接触的地方,瞬间蔓延开几道细密的裂纹。
巨大的阴影再次笼罩下来,伴随着毫无情绪波动的声音:“活动,继续。价钱,不变。”
李班头被这突如其来的变故吓了一跳,抬头对上萧铁柱那毫无波澜却极具压迫感的眼睛,心里先虚了三分,但仗着官身,还是强撑着喝道:“你、你是什么东西?敢妨碍公务?你想造反吗?!”
“他是我徒弟。”一个懒洋洋的声音从二楼飘下来。
林小闲不知何时站了起来,倚着栏杆,手里还晃着那杯桂花酒,脸上挂着似笑非笑的表情。“李班头是吧?好大的官威啊。我们正经做生意,明码标价,童叟无欺,怎么就叫扰乱行市了?难道这扬州城的物价,是您李班头定的规矩?比知府大人还大?”
他这话夹枪带棒,先把一顶“越权”的帽子扣了过去。
李班头脸色一变,指着楼下:“你看他!公然威胁官差!”
“威胁?”林小闲惊讶地挑眉,“我徒弟怎么了?他就是看你们站累了,请你们喝杯酒,顺便问问这酒坛子质量怎么样,结不结实。是吧,铁柱?”
萧铁柱非常配合地,伸出两根手指,对着那酒坛子轻轻一捏。
“咔嚓——”
厚厚的陶土坛壁,就跟捏碎一块饼干似的,应声破开一个大洞,残余的酒液哗啦啦流了一桌子。
整个百花楼,瞬间鸦雀无声。
所有客人都屏住了呼吸,眼神在衙役和萧铁柱之间惊恐地来回扫动。
李班头和那几个衙役,脸都白了,手下意识地按在了刀柄上,却没人敢真的抽出来。这特么是人吗?这是人形凶兽啊!
萧铁柱却像是做了件微不足道的小事,依旧盯着李班头,重复道:“活动,继续。价钱,不变。自愿,高兴。”
这一次,没人再觉得这话可笑了。那“自愿”和“高兴”西个字,配上满桌的酒水和碎陶片,充满了令人毛骨悚然的压迫力。
李班头喉结滚动了一下,额头渗出冷汗。他看看楼上那个笑面虎一样的“先生”,又看看眼前这个捏碎坛子跟玩一样的巨汉,心里把那报信说这里有好敲诈的混蛋骂了一万遍。这哪是肥羊?这分明是吃人的老虎窝!
“你、你们……好!很好!”李班头色厉内荏地指着林小闲,“咱们走着瞧!”
说完,也不敢再放狠话,带着手下,灰溜溜地挤开人群跑了,连背影都透着狼狈。
楼里寂静了片刻。
随即,爆发出更大的喧哗!
“我的亲娘哎……刚才吓死我了!”
“那壮士……是天神力士下凡吧?”
“百花楼还有这等人物镇场子?”
“三十文的酒!赶紧买!多少都买!我自愿!我特别高兴!”
经历了衙役敲诈和武力威慑的双重刺激,客人们的情绪反而被点燃了!一种混合着恐惧、兴奋和占便宜心理的诡异氛围弥漫开来。下单的声音此起彼伏,比刚才还要热烈,生怕买晚了,那尊凶神就不“高兴”了。
苏小小不知何时出现在柜台后,小手飞快地拨动着算盘,眼神复杂地看了一眼楼上的林小闲,又看了一眼像门神一样杵在大堂中央的萧铁柱。她当然知道这样不妥,但……效果好像出乎意料的好?那些想赖账的、想挑刺的,此刻都老实得跟鹌鹑一样。
林小闲看着楼下这诡异的“繁荣”景象,嘴角抽搐了一下。
妈的……这“薄利多销”的执行过程,好像跟他预想的……有那么一点点出入?
这己经不是“热情服务”了,这特么是“威慑经济学”啊!
没等他感慨完,系统的提示音冰冷地响起,带着一丝不易察觉的……嘲讽?
【叮!检测到宿主纵容徒弟使用暴力威胁手段促进销售,严重违背“自愿、公平、诚信”的商业原则。行为恶劣,影响极坏!】
【惩罚触发:强制开启“诚信经营”语音外挂模式。接下来一小时内,宿主每说一句话,都将被自动附加一句真诚的‘商业道德’宣传语。立即执行!】
林小闲:“???”
我<i class="icon icon-uniE08E"></i><i class="icon icon-uniE090"></i>个咸鱼系统!这他妈也能算我头上?!
他刚张开嘴想骂系统,结果出口的话变成了:“妈的……顾客就是上帝,诚信方能长久。”
林小闲:“!!!”