“刚才听林小姐谈论服装经营，很有见地。”顾雁辰推了推眼镜，开门见山，“我尤其对你提到的‘老朋友’定制服务感兴趣。这在国外，被称为‘客户粘性’的培养，是一种非常先进的商业理念。”

“客户粘性？”林小夏也点了点头，“是么？”

这她当然也知道。

“对。”顾雁辰的兴致显然被提了起来，“也就是说，让顾客对你的店产生信任和依赖，不仅仅是来买一件衣服，而是来寻求一种服务，一种认可。林小姐，你无意中已经走在了很多人前面。”

这番话简直说到了林小夏的心坎里！

她一直凭着后世的记忆和感觉在摸索，现在终于有人用一个精准的词汇，点明了她努力的方向。

她像是找到了知音，话匣子一下子打开了：“顾同志，你说的太对了！我就是这么想的！我们卖的不仅仅是衣服，更是一种……一种让人觉得自己不一样了的感觉。我希望我的顾客，一想到要穿得漂亮，第一个想到的就是我们‘夏之光’！”

“这叫‘品牌形象’的树立。”顾雁辰的眼中的欣赏之色更浓了，“林小姐，你有没有想过，在国外，顶尖的奢侈品牌，它们贩卖的其实不是产品，而是一种生活方式，一个梦想。它们告诉消费者，拥有了它，你就拥有了某种身份和品位。”

“这个我明白。”上大学的时候老师强调过百八十遍的东西。

不过把这些东西如此正统的放在眼前来说，还是第一次。

七十年代末，八十年代初，这是一个百废待兴，思想开始解放的年代。

人们对美的追求会越来越强烈，市场就是一片空白的蓝海！

谁能抢先占领消费者的心智，谁就能成为最后的赢家！这个年代，只要路子走对了，简直是闭着眼睛都能捞钱！

顾雁辰看着她眼中闪烁的野心和领悟力，嘴角的笑意更深了。他身体微微前倾，说出了一句石破天惊的话：

“林小姐，我认为你拥有这个时代最顶尖的设计嗅觉和商业直觉，而我，恰好有一些资金和海外的渠道。你有没有兴趣，我们联手，不做一个个体户的小店，而是做一个真正属于我们国人自己的高端服装品牌？”

林小夏的心，猛地狂跳起来。

这不就是她当初踏入这个领域的梦想吗？！

两人相见恨晚，从品牌定位聊到市场营销，从面料选择聊到渠道拓展，完全忘记了时间的流逝。

直到宴会厅的人都走得差不多了，林小夏才猛地惊醒，抬头一看墙上的挂钟，指针已经指向了九点五十！

坏了！她心里咯噔一下，子阳！

她匆忙起身告辞，脸上带着浓浓的歉意。

“这么晚了，你一个女同志回家不安全。”顾雁辰也站起身，很自然地拿起自己的车钥匙，“我送你回去。”

“不用不用，太麻烦您了……”

“谈不上麻烦，举手之劳。”顾雁辰的语气温和却不容拒绝，“我们以后是合作伙伴，这点绅士风度还是要有的。”