兰乔眼眸微亮，眼底闪烁着惊讶的光芒。

“暖暖，你许妍阿姨说的是不是真的，华蕴这个牌子的衣服真的都是你设计的？”

“嗯，的确，华蕴这个牌子是我三年前创立的，一开始是为了更好的参与广市的交流会。国内开始流行还是这一两年的事，倒是没想到这个牌子在沪市这么流行。”

“哎呦，那可不，暖暖啊，你是不知道这个品牌的衣服多受人喜欢，反正只要这个牌子的衣服一上新，保证几天内就卖断货，好几次我都没抢到最新款。”

兰乔说起华蕴这个品牌的衣服，那就有很多的苦水想倒，实在是这个牌子的衣服太难抢了，关键是整个沪市只有百货商店总店有售。

江暖当初推出这个牌子，主要还是为了打开国外市场，她知道西方国家很注重产品商标和品牌，所以就创立了‘华蕴’这个衣服品牌，还专门设计了商标注册了。

其实江暖当时在庆市的时候，和部队服装厂合作期间，设计的衣服是分内销和外销两部分的。

国外人注重品牌，品质，款式，所以她的设计更加的大胆创新，选用的布料也都是价格高昂的精品布料，这样做出来的成衣价格都偏高，并不适合国内大部分人群的消费。

只是后来一些在交流会上看到过这个品牌的国内采购商主动联系了部队服装厂，想要在国内也卖这个品牌的衣服。

后来经过商量，江暖就定了个规定。

华蕴只在各大城市的百货商店售卖。

事实上一开始江暖并没有抱太大的希望，因为这些成衣价格偏高，普普通通的一件连衣裙可能就抵上普通工人一个月的工资。

可事实上，国内的销售给了江暖大大的惊喜，没想到发出去的第一批货不到半个月就销售一空。

如今，经过差不多两年的时间，华蕴俨然成为国内的高端服装品牌，和国内三十多家市级百货商店达成了合作。

“暖暖啊，你看看我能不能开店专门卖这个品牌的服装，你放心，我们不高竞争，阿姨我在徐汇那边也有几家铺面，我就不在南京路那边开店了，你看这个可以吗？”

江暖也没多纠结，这两年经济会飞速发展，老百姓们的生活水平也会慢慢提升，到时候对服装的追求就会从保暖变成追求风格，质量。

江暖其实早就想要把华蕴这个牌子大力推广起来，可如果只靠各地的百货商店这种力度是远远不够的。

如今兰乔的出现，倒是给了她一个新思路。

既然国外都能找总代理，那国内同样可以。

江暖想了下，对着兰乔说道。

“兰姨，要不咱们直接搞个大的？”

兰乔一听，立马来了兴趣。

“哦，说来听听。”

“是这样的，我想直接弄个区域代理模式，到时候我划定几个区域，比如长三角区域，那在这个区域范围内你就是最大的代理商，我以最低的批发价给你批货。然后你可以自己开店，也可以让别人开店，但这个区域内的人想要拿到华蕴这个品牌的衣服，就只能从你那里拿货。”

“嗯，这个模式不错，现在国外还有港城那边基本都是这样，工厂和商家之间都有个中间商，这就省掉了工厂这边很多的人工成本。而中间商看着赚的没有开店的多，但量大，走的是薄利多销的模式，并且也能省掉开店的很多费用，中间商可能只需要在一些偏远的地方租个仓库就行了。”

一旁的安馨开了口，她常年定居港城，而且安家有那么大的产业，对产品代理这一块不说非常了解，但也比在场这些人懂得多。

兰乔显然是心动了，长三角区域的总代理，那可是辐射好多个城市。

尤其是长三角区域的几个城市经济条件普遍比较发达，所以不用担心衣服价格高没有人买。

“暖暖，那我如果做了代理，那会不会影响到你和百货商店的合作啊。”

“当然不会，为了防止恶意竞争，我这边给到你的批发价会比百货商店从我这边拿货便宜一点，但你给下面的商家的价格就必须和百货商店的拿货价一样。另外就是开店距离也有要求，两家店之间最好能在二十公里以上，如果距离太近，那两家店的客源就会有重叠，就会影响到两家店的营业。”

兰乔和江暖越聊越激动，最后施洁也加入了进来，她觉得她也能弄个代理当当。

然后，许妍，杜若几人就在旁边给几人出谋划策，安馨也在旁边时不时的说一下国外的一些营业模式。

要不是前院那边通知午饭开席了，这几人怕是还能聊上好几个小时。