重回到仓库区之后到了小教室，里面只剩下三十九人，这些人几乎都是年轻人，包括26人中也只有4名原行警和刘美佳沈冰两位原教师。

4名原行警刘已达对他们另有任用，是想让他们加入安保队伍，只是安保队伍的计划负责人三叔现在带人参与操盘团队脱不开身，所以昨天也没安排具体事宜，只是让他们先参加培训，没有想到一天不见就等不及了。

两位原教师的安排也是大同小异，自然不会让她们下工厂到班组，计划是让她们到公司办公室干文秘之类的活，但现在只有电子厂将办公室初步建立起来，公司这边暂时由仓库这里的负责人谢东鹏和沈俊腾在管，公司办公室暂时还没有建立。

刘已达跟六人明白说了对他们的工作安排，但现在就暂时跟着他做助手，等部门建立后再回归或看情况再说。

关上门开小会，刘已达将自己归纳的营销人员四个素质详细解释了一番，又说了铺货的问题，强调与客户达成意见后一定要形成协议或合同，明确产品品种型号价钱数量，以及供货时间和方式，回款的时间和方式;明确条约中保障条款的责任与权利，惩罚条款的有效性问题。

刘美佳为会议作记录，会后这些会议记录将整理成文字资料作为培训教材，在合同协议部分还会借鉴行业情况和律师意见形成范本。而沈冰被派去联系广告公司准备制作宣传图册和和传单，以及营销人员的名片。

广告是产品推广最主要形式，它是真接面向客户群体，比给经销商的让利推广和搞活动推广等形式受众面更广。

也就是专做电信部门设备的中伟公司走上层路线不用面向普通消费者作广告，至到它推进手机之后才一掷千金。

所以中伟讲狼性，不外乎一切命今听指挥，只有拼命才有得吃，病残老弱请自行离开狼群。

这是企业管理达尔文主义，说不上好与坏，但讲究现实和公平，更高层面的感情关怀，不说也罢。

刘已达自问做不到，所以他给企业下的核心理念是“以人为本”，时尚不过是口号外包装，提升逼格。

时尚这东西你很难去清楚描述，是标新立异？还是叛逆不

广告公司一开始找的刚来鹏城时制作招牌和传单的那一家，老板邱毅文一听说有业务时就兴冲冲的赶到仓库区洽谈，可刘已达一听到老邱的方案之后就不免兴趣缺缺，看不上眼。

“小刘总，有什么问题可以提吗?你也是跟我老邱打过交道的，我老邱绝对是让客户花小钱办大事的人。”

老邱很有眼色地看出来刘已达的不满意，话说他的方案虽然有些简单，但胜在实在不是？找一个美女打扮打扮拍一组手托电话介绍和拔打电话的相片，然后制作成铜版彩页、制作户外广告牌、印制彩版包装外壳，所有的厂家都是这么做的。

再高端就是找明星来拍，做代言拍平面拍电视都不是没得谈，刚才不是都说明白了？

“邱老板，(老邱插话说叫老邱)老邱。”刘已达刚开口就被老邱急冲冲地打断了，对他这种拉关系的行为不以为忤，“这么说吧，大体的方案我是认同的，但是这跟我想的有的不一样，而且你的方案里并没有把电话机的特色完全展现出来。

比如电话机的夜光和显示功能就没有展现，自动应答和自动录音功能也没有体现，这样的广告与市面上普通的电话机有何区别？

还有爱逢电子的理念核心：“科技以人为本，时尚与您同行”这句话怎么表达出来？这些都是你必须要看到和做到的，所以你的方案不行。”

老邱明白了是怎么一回事，脑筋急转：“小刘总高明，老邱我甘拜下风，你看这样行不行，找一漂亮的美女或明星，或是由你指定也行，签形象代言人，用于产品外包装、平面广告和电视广告？”

见刘已达点头肯定后接下说：“要突出爱逢电子的理念用一般的平面广告肯定是不行的，必须要上电视广告，同时铺以大型的户外平面广告。”

见刘已达没有反对又接下说：“广告用科技感和时尚生活这两个风格主题来传递：科技以人为本，时尚与您同行的理念。

理念的宣传比较高大上，适合用在宣传企业文化上，不突出具体产品。

所以在电视广告上着重传递理念，而在平面广告上着重宣传产品。”

听到这里时刘已达心中也豁然开朗，有的看到未来国外广告宣传的感觉，这思路比自己想的要清晰多了，同时的平面广告与电视广告两种不同的载体分别着重不同的内容也是对的。

老邱有大才啊！