“所以我才来找您合作。”

“我们纺织厂负责提供设计图纸，我们最新研发的云锦缎面料，以及所有的刺绣工艺指导和最终的质检。”

“贵厂只需要负责成衣的裁剪和缝制。”

李厂长立刻听明白了。

这就是把最耗时耗力的部分外包给他们。

他眼珠子一转，开始盘算起来。

“这个活儿，我们能干。但是利润怎么算？”

沈知禾伸出三根手指。

“利润，三七分。我们三，贵厂七。”

战明玥在桌子底下，手都攥紧了。

他们辛辛苦苦跑关系，搞设计，最后只拿三成？

她急得想去拉沈知禾的袖子，却被沈知禾一个安抚的动作制止了。

李厂长也是一愣。

七成的利润，对于只出生产力的他们来说，绝对是天上掉馅饼的好事。

但他是个老江湖，没有立刻答应。

“沈老师，你这个方案很有诚意，但是……”

沈知禾没等他说完，又加了一个重磅筹码。

“而且，这次合作如果顺利，以后我们纺织厂所有需要代工的订单，都可以优先考虑贵厂，包括我们后续能拿到的所有官方订单。”

李厂长的眼睛亮了，身子微微前倾，急切地追问。

“此话当真？”

沈知禾的表情平静无波，“白纸黑字，可以签进合同里。”

李厂长一拍大腿，激动地站起来。

“干了！沈老师，合作愉快！”

沈知禾也站起身，与他握了握手。

“合作愉快。”

事情谈得异常顺利，走出服装厂大门的时候，战明玥整个人还是懵的。

“嫂子，为什么我们要让那么多利出去啊？七成！他们就只是做几件衣服，我们就只拿三成，这也太亏了！”

沈知禾停下脚步，回头看她。

“傻丫头，你看的是一单生意的利润，我看的是以后源源不断的生意。”

战明玥还是不明白，她只看到自己的利益损失了很多，“可是……”

沈知禾打断她，“我们有一周生产三十件礼服的能力吗？”

战明玥迟疑地摇摇头，“没有。”

“我们有其他成熟的服装生产线吗？”

战明玥再次摇头，“除了纺织厂，我们没有其他的生产线，而现在时间很紧，所以……”

沈知禾笑了，轻轻敲了敲她的额头。

“那不就结了，我们花三成的利润，买到了李厂长的生产线，买到了他未来几年的合作意向，更重要的是，我们买到了一周的宝贵时间，保住了纺织厂和外交部的信誉。”

“你觉得，这笔买卖，亏吗？”

战明玥呆呆地站在原地，脑子里反复回响着她的话。

她看着沈知禾，只觉得眼前的嫂子浑身都在发光。

沈知禾拍了拍她的肩膀。

“这些，以后都要你自己来学了，今天这场谈判，你回去要写一份复盘报告给我，从我们进门开始，李厂长的每一个反应，我说的每一句话，你都要分析清楚，为什么他会这么反应，我为什么要这么说。”

战明玥用力地点头，眼睛亮得惊人。

“嫂子，我一定好好学！”

沈知禾看着她斗志昂扬的样子，唇边泛起一抹微不可查的笑意。

这块未经雕琢的璞玉，终于开始绽放它应有的光芒了。