第101章 继续偷师 销量继续上涨
一连三天, 周晴靠着从杜鹃那里学来的话术，成功做成了五单生意。
而在此之前，周晴平均一天都无法成交一单生意。
这变化, 实在太明显，太让人激动了。
周晴越想，心里越是高兴。
于是, 她就让司炎做了一些红豆酥，拿去请杨丽丽吃。
顺便，再观察一下杨丽丽是怎么卖货的。
因为, 她深深明白, 自己只是学到了皮毛，也就是开头几句话术，能留住顾客, 不让顾客对自己心生排斥罢了。
自己三天开了五单，对于自己来说, 是一个很明显的进步。可是, 这开张率, 到了杜鹃那里就不够看了。
根据她这几天的不定时观察, 从杜鹃店里拿着包装袋或者包装盒子出来的顾客, 每天至少有十个人。
杜鹃的店里, 每天进二三十个顾客，她的成交率, 绝对在百分之五十以上。
十单里能做成六七单，这是什么概念啊！
放在上辈子，妥妥的金牌销售员啊！
这里头，一定还有名堂的！
于是，周晴拿了红豆酥, 就去了杜鹃的店里。
杜娟正坐在桌边，拿着针线，串珍珠项链。
盒子里的珍珠圆滚滚的，光泽照人，颗粒也很大。
“杜鹃，尝尝我对象做的红豆酥！”周晴把红豆酥的盒子放在桌上珍珠盒子的旁边。
杜鹃笑道：“好啊！我正饿了呢，你等下，我这里有上好的碧螺春，我给你泡一杯去！”
说完，她就站起身来，去柜台里找茶叶罐子泡茶叶。
将两杯茶端来之后，杜鹃坐下来，拿起一块红豆酥：“真好吃，周晴，你这对象可真是打着灯笼也难找！”
“他也没别的，就是爱做菜！”周晴谦虚道。
两人边吃边拉家常，拉不了几句，就有顾客来了。
来的是一个五十岁的妇人，穿一件藏青色长外套，盘着头发，头发上还插了一支古簪，看气质，就不是一般人。
杜鹃不慌不忙，笑微微地站了起来：“您好，女士，请问您是想看项链还是手链？”
那妇人轻声道：“我不看项链也不看手链，我想看看胸针！”
吐字清晰，一口标准的京片子，看样子就不是江城本地人。
“胸针啊，有的，请跟我来这个柜台，这里全部都是胸针。”杜鹃忙伸手做引导状。
妇人跟着杜鹃来到墙角的一个柜台，开始透过柜台，仔细观察里面的胸针。
杜鹃一声不响地在旁边守着，观察着妇人的神色。
过了一会，见妇人还是没有定落，杜鹃方道：“您是自己戴的，还是送人的？”
“我自己戴的！”
“哦，那您想配什么样的衣服呢？”
妇人笑道：“我要参加一个宴会，席间要换两套晚礼服。”
杜鹃点头：“晚礼服配珍珠胸针，是不错的！”
说完，她伸手从柜台里陆续取出四个小盒子：“女士，您看，这两款胸针属于高价位的，只是款式不同，如果您需要长期佩戴的话，就选择这种价格高的，珠子的色泽好，也漂亮。如果您只是戴一个晚上，那我建议您选这两款中等价位的款式。”
女士侧头想了一想：“小姐，那您说，我该不该长期佩戴胸针呢？”
“如果您长期在隆重场合活动，那还是买价位高一点的好。”
女士点了点头：“那我就拿这一款最贵的吧！”
杜鹃笑道：“那我给你包起来！”
随后，她就包好了胸针，将那位女士送出了店。
等她回来之后，坐下了，周晴就问：“杜鹃，我看这个顾客看柜台里的东西的时候，还是犹豫不定的，好像随便逛逛的样子，你是用了哪句话，让她下定决心去买的呢？”
“让她选择到底买哪一个，而不是让她选择买或者不买！”杜鹃淡淡地道。
一言惊醒梦中人！
周晴登时豁然开朗。
她开始清晰地意识到自己所犯的错误了。
首先，进门不问顾客的需求，不以顾客为主，是大错。
其次，也是最最重要的，在弄清顾客的需求之后，让顾客做选择题，而不是是非题！
选择题就是到底买哪一款，是非题就是到底买还是不买！
也就是说，你要牵着顾客的鼻子走，不要让顾客牵着你的鼻子走！
比如杜鹃的这一单，她弄清顾客想要胸针后，就挑选出了四款供她选择。
这就在不知不觉间让顾客陷入了一个思维轨道：“我到底卖哪一个好呢？”
一旦开始这样思索，顾客最终会都选择一款，而顾客无论选择哪一款，都是自己店里的款。
这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。
学到了，真的是学到了！
压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。
聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。
这一次，周晴依然用心观察。
她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。
而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。
周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。
来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。
出于职业习惯，周晴仔细打量了一眼姑娘的衣着。
只见她身上的衣服料子也很贵重，就知道是真正的主顾了。
于是她学着杜鹃，不慌不忙，笑微微地道：“你好，女士，请问您是想看衣服吗？”
姑娘点了点头。
“那您平时是喜欢穿外套，还是喜欢穿风衣？”
那姑娘微微一笑：“我喜欢穿风衣。”
于是，周晴就说：“我们店里的风衣有好几款呢，我都拿来给您看看！”
“我只是随便逛逛……”姑娘轻声道。
周晴笑道：“我也就是随便介绍下，买不买无所谓，既然来逛了，那就看看呗。”
说完，她就走到衣服架子前，将店里的适合姑娘身材穿的风衣取了下来。
然后，她来到了姑娘面前，将风衣放在柜台上：“你随便看！”
姑娘露出了感兴趣的目光，随后，她拿起风衣，一件件地看了起来。
“女士，这款绿色的风衣，您穿起来会显得气质清新，充满书卷气，而这件黄色的风衣，会让您显得娇俏明媚，您喜欢哪种风格，就选择哪一种呗。”
见她这样说，姑娘皱眉沉思了一下：“那我试试这件绿色的吧。”
周晴点了点头。
随后，姑娘就拿起风衣去了试衣间。
一会功夫，这姑娘就笑容满面地出来：“你说得没错，这绿色风衣确实挺文雅的，好了，就这件吧。”
周晴心里一阵高兴，面上却丝毫不露：“好的，我给您包起来，这件衣服价格是九十五元。”
“成，我现在就给你钱！”姑娘眉头都没皱一下，从衣兜里取出一张百元大钞，递给了周晴。
送走了顾客之后，周晴兴冲冲地回到店里，把司炎之前留下的一盒绿豆糕撕开了，大口大口地吃起来。
心情一好，胃口就变好了。
她觉得，杜鹃可真是她命中注定的贵人。
绿豆糕刚吃到一半，店里又来了顾客了。
周晴忙放下绿豆糕，上前招呼。
这次的顾客是一对闺蜜，两人进门就说：“你店里还有长外套吗？”
周晴忙道：“有的有的！”
这样的顾客，不需要问需求，就已经自己直接提出需求了，这样更好。
“好，那就把你们店里的长外套，都拿出来给我们看看。”其中一个顾客爽快地道。
周晴就把店里的几件长外套拿了出来。
两个顾客一边挑选，一边轻声讨论着。
见两人讨论得很投入，周晴就很有眼色地不去打扰她们。
最后，两人一人选择了一件风衣，共一百八十元的营业额。
两人走后，周晴觉得今天的阳光都格外灿烂了。
这单生意，她赚了一百一十块钱，这可比炸鸡柳那样手脚不停地忙碌来钱快多了。
她还记得，汤厂长跟她说过一句话：“凭力气挣钱的，永远挣不过凭嘴巴挣钱的！而凭嘴巴挣钱的，永远挣不过凭脑子挣钱的！”
周晴没有靠脑子挣过钱，可是，她却凭力气让自己和全家丰衣足食，凭嘴巴让自己过上了小康生活。
目前的状态，已经够让她满意的了。
照这个趋势下去，去江城买房，真的不是梦想呢！
见货架上的衣服有些凌乱，她就去整理货架。
截止到今天，衣服也卖出去了不少件，该补货了。
哎，可惜这个时代电话微信还没有普及，不然，一个消息发过去，那边东风服装厂就立刻把货给送过来了。
这次进货，要多进一些了，还要多进一些款式。
而对服装款式的定夺，非得自己亲自跟汤厂长商量不可。
卖了这些天的衣服，她已经发现了，那款带腰带的长风衣特别受顾客的欢迎。
这次去见汤厂长，就是要把这个结果反馈给厂里，让厂里大批量生产这种款式的风衣，销往全国各地。
当然，江城么，只有自己这家店里有，这是当初和汤厂长谈好的条件！
第102章 回厂 周月的生意
天上微微下着小雨, 东风服装厂的草坪上，青草一片翠绿，春光正好, 周晴的心情，也是一片大好。
她来到汤厂长的办公室，敲开了门。
汤厂长见了她, 忙掐灭烟头，站起来热情地道：“哎呀周晴，你可真是稀客啊！”
周晴抿嘴笑道：“厂长, 您何必如此客气, 我不还是厂里的人么！”
“对，你不但是厂里的人，而且是厂里的大功臣呢！快, 坐下说话。”
周晴坐了下来：“厂长，我店里该补货了。”
“我正等着你呢, 你就说, 补一款？什么款式最好卖？”说着, 汤厂长就从抽屉里取出一叠图纸, 递给了周晴。
周晴接过来一看, 正是上次自己挑选出来的放进店里卖的十个款式。
于是, 她将那两款好卖的图纸抽了出来：“厂长，我很惭愧, 生意也不是太好，不过，已经能看出来，这两款比较受欢迎了。”
“好的，我回头就安排人去安排生产, 对了，你这次要补多少货？”
周晴想了想：“这两件每样补二十件，另外，我还想再挑一批款式。”
汤厂长点了点头，又拿出厚厚一叠图纸：“这些，都是厂里的设计师刚设计出来的。”
周晴拿过来，认真挑选了十款，然后递给汤厂长：“厂长，在颜色上，我觉得还是要再增添几种颜色。”
说着，她站起身来，从办工桌上拿起笔，扯过一张白纸，写了：“明黄，鹅黄，淡紫，天蓝，藕荷，月白等好几个颜色。”
然后，她就说：“每个款式都要有这些颜色，每个尺码也都要有这些颜色。”
“那你这进货的数量，可就要多了。”
周晴笑道：“多了，才好卖啊！顾客才有得选！”
汤厂长点了点头，两人又寒暄了几句，周晴便告辞了。
来到食堂，她径直从后门走到了她姐的窗口。
周月正低头切着鸡柳，邱超则在盆里用面包糠搅拌着鸡柳。
“姐，生意好啊！”周晴笑嘻嘻地拍了拍她姐的肩膀。
周月忙抬头，又惊又喜：“哎呀，你这个死丫头，今天怎么有空回来了。”
“我回来进货的，姐姐姐夫，这些日子，你们的生意怎么样？”
“生意还好，不过，也很难超过你在的时候。”邱超不咸不淡地说。
周月立刻道：“一个月能挣一两千块钱，我们已经心满意足了。我们以前在村里，可是一年只能挣几百块的人家呀！”
“姐，你开心满意就好！”
“对了，周晴，家里头来信了，信里也问到你了。”周月突然想起来了。
周晴精神一振，自从自己搬走之后，还没有来得及把新地址告诉家里，所以，家里的信，肯定都是寄到厂里。
厂里有周月和周星，寄给谁都是一样的。
“那好啊，信在哪里？”她问。
周月脱下白大褂，又将手洗干净，拉着周晴：“信在我的宿舍里，走，我带你去。”
姐妹二人来到周月的宿舍，此时还是上班时间，和周月住一屋的人，也不在宿舍。
周月打开宿舍的门，让周晴在自己的床上坐下，就从床头桌子的桌肚里取出了家书。
打开书信，只见里面赫然是弟弟周雷的字迹。
周雷写道：“大姐，二姐，三丫，你们在厂里还好吧？爸妈身体都好，家里也都好，就是天天记挂你们。妈妈叫你们下次来信，把你们三个的情况都说详细点……”
周晴嘴边露出微笑，她暗想，等再过两年，自己和大姐在城里买了房子，妹妹在厂里转了正，就可以把爸妈接来安享万年了。
周雷接着写道：“上次月考，我考了全县第二名，向你们报个喜，还有几个月，就要高考了，在报考的学校和专业方面，我打算听我二姐的话，报考江城大学的计算机专业。姐妹们，你们在江城等着我吧……”
合上信，周晴轻声道：“姐，小雷的成绩，一定可以考取江城大学的。”
“小雷来了，咱们就可以把爸妈也接来了！”周月满怀期待地说。
“到时候，我们一家人就在江城扎根了。”周晴信心满满。
听了这句话，周月却深深叹了口气。
“姐，你怎么了？”
“周晴啊，扎根，是一代人接着一代人在这个地方过下去的，你看我们，还能有下一代么？”周月黯然道。
“怎么？姐夫……”周晴一看周月的神色，就知道肯定是有事了。
周月颤声道：“昨儿晚上，他多喝了几杯就，就在我面前说了很多难听话。”
“什么难听话？”
“意思就是我不能生孩子呗！”
周晴蹙眉：“姐，你以前不是有过孩子么？只不过是没保住。要说起来，没保住的原因，是因为你干农活了，对不对？这说明你是能生的，只不过早迟的问题而已，他急什么呢？”
“哪个男人不想要儿子呢！他昨天说了，一天到死累死累活的，都不知道是为谁忙的，挣钱也没有多大意思！”
听了这话，周晴冷笑了一声：“那你就跟他说，要是觉得挣钱没意思，就别挣这个钱了，让他回老家去！”
“哎呀算了算了，他也是喝了两杯酒，说的醉话，醒了就没提了。”周月忙道。
周晴看得出来，周月还是很在乎丈夫的。
既然如此，那自己这个做妹妹的，也就没什么办法了。
想了想，就说：“现在你们手里也有点钱了，等过两天，你叫姐夫带你去医院看一看，你这个，肯定是能再怀上的。”
周月点了点头：“我也是这么想的，明天就是周末，轮到我们休息，我们就去医院。”
“去军区总医院吧，我让司炎找熟人帮你看看。”周晴道。
周月嗯了一声。
看看时候不早，周晴就说：“我得回去了，丽丽和三丫还在车间，我就不找她们了。”
“那你慢些，对了，你平时做生意也别太累了，要注意身体。”周月叮嘱妹妹。
出了厂门，周晴没有直接坐公交回去，她先去了江城军区总医院，去找司炎。
到了司炎科室的门口，刚要进去，却见一个白衣小护士站在司炎的办工作前，正在说着什么。
她不由自主地停下了脚步。
只听那小护士说：“司医生，你就说呗，你到底有没有空？”
“我没空，我真的很忙！”司炎拿着笔，在本子上写着什么，面无表情。
“又不是你一个男医生，还有好几个呢！”小护士嘟嘴撒娇的样子娇俏可爱。
“可是我真的没空，我马上就要有病人进来了，你忙你的去吧，啊！”司炎的声音开始发冷了。
小护士无奈，只得走出了诊室，出门的时候，正和周晴打个照面。
周晴一看，这小护士还挺漂亮，一双大眼睛乌溜溜的，看样子不过二十上下。
小护士走后，周晴走了进去，轻轻咳嗽了一声。
司炎抬头一看，立刻来了精神：“哎呀，你怎么来了？”
“我来查查你的岗，不成么？”
“成！欢迎领导查岗！”司炎的笑容灿烂了起来。
周晴往他面前一坐，老实不客气地问：“说！刚才那个姑娘是谁？”
“我们科的张护士！”
“她来干什么？”
“邀请我参加一个茶话会！”
周晴瞪了他一眼：“只是邀请你参加茶话会么？”
司炎说：“是啊，你刚才不是都听到了吗！”
“哼！可是，我感觉她对你说话的语气，怎么那么让人不舒服呢！”
“那是她的事，那可不是我的事啊！”司炎忙道。
见他一脸的紧张，周晴忍不住噗嗤一笑：“好了好了，跟你说着玩呢！”
司炎这才放下心来，他来到周晴身边，捏了捏她柔嫩的小手：“你是不是想我了，才来找我的？”
周晴摇头：“别闹了，说正经的，我找你有事的。”
“什么事，你说。”
“我姐姐几年前流产过一次，就再也没有怀孕过，她想明天来医院，找个医生看看。”
司炎一听，忙道：“这还不好办么，我们医院妇产科主任是我表姐，我回头跟她打个招呼，让她亲自给你姐姐看看！”
周晴点了点头，皱眉道：“司炎，你说，额姐姐这个毛病，到底能不能看好。”
司炎沉吟了一下：“这种事情，哪里有绝对的呢，还是让你姐姐亲自过来，做过检查才知道啊。”
“我发现，我姐夫对她的态度，越来越不好了！”周晴叹息道。
司炎有些奇怪：“他对你姐姐态度不好？不是吧？他难道不清楚，他能在厂里炸鸡柳，靠的是你姐姐厂里职工的身份么！”
“司炎，我姐姐那个人，你压根不了解，她性子一向就软弱，又没脾气，又没主见。”
“那就是说，她平日里比较听你姐夫的话？”
周晴苦笑：“岂止是听话，简直是言听计从！”
“那这样，别人就没办法了，这毕竟是她们夫妻之间的事情，外人不好插手啊！”
周晴嗯了一声：“也许，有了孩子以后，我姐姐的家庭地位就要提升了。”
第103章 新货 夫妻吵架
汤厂长的办事效率就是高, 不过两天功夫，周晴要的所有新货都到了。
面对满满一屋子的新货，周晴有些激动地想, 自己一定要在两个月之内，把这些货卖完。
几百件衣服，要两个月卖完, 谈何容易。
那销售技巧，还有待仔细打磨呢。
于是，一连几天, 周晴就天天捧着瓜子零食, 去杜鹃店里闲话家常。
她都是选择客人比较少的中午。
中午的时候，来的客人少，所以, 杜鹃就会使劲浑身解数去说服客人买珍珠，周晴可以在一边气定神闲地旁听。
这几天, 她又有了新的发现。
她发现杜鹃在介绍生意的时候, 脸上一直带着笑容, 非常的热情, 并且她的注意力全部在顾客身上, 察言观色之后再说话, 每一句话都说得要顾客很舒服。
用上辈子的话说，就是杜鹃很会为顾客提供情绪价值。
这种情形价值, 虽然无影无形，却能让顾客对销售员产生好感，进而产生信任。
当一个人对另外一个人产生信任的时候，这个人推销产品的时候，就会起到事半功倍的效果。
理解了这一层之后, 周晴感觉自己的销售技能又进步了不少。
回到店里之后，周晴就开始把她总结出来的理论知识付诸实践。
让她惊喜的是，她运用这些技巧，居然一连开了三单！
天啦，简直太不可思议了！
上辈子，她表姐就是在超市里做导购员的。
那时候，她觉得导购员只是一份混饭吃的工作，压根没有什么技术含量。
即便是她们公司的那些业务员，她也觉得他们能拿到订单纯粹是碰运气。
现在，她终于明白了。
所谓三百六十行，行行出状元！
销售这个行当，原来里面真的有很多窍门。
自己学到了一点技巧，销量就高了那么多，那些销冠，肯定更不得了！
第二天中午，她和杜鹃一起吃午饭的时候，就问：“杜鹃，我感觉你挺会卖东西的，那你卖东西的。”
杜鹃淡淡地道：“我这哪里算是会卖东西啊，一般啦！”
“你的意思，还有比你更会销售的？”
杜鹃笑道：“多了去了！”
“那你这卖东西的本事，都是跟谁学的呢？”
“我呀，是跟我们村里的一个开店卖珍珠的姐姐学的，她才是真正的推销高手呢！”
听了她的话，周晴就感慨：“可惜我不是销售高手。”
杜娟笑道：“你自己要是不擅长做销售，可以请一个销售高手帮你看店啊！”
周晴一愣，没有说话。
这时候，店门口又来了一个顾客。
杜鹃忙放下饭碗，上前招呼。
只不过，这一次，无论杜鹃怎么说，这顾客都是木着脸，最后啥也没买，就走了。
杜鹃笑道：“你瞧，我也不是万能的，有些顾客，我是根本就搞不定的。”
周晴就好奇地问：“那——你所谓的销售高手，能搞定这样的顾客吗？”
“不一定，周晴，你要记住，再好的销售员，都不可能做到百分之百的成交率，即便是大罗神仙，也做不到这一点。只不过，好的销售员，会提高成交率而已！”杜鹃很认真地说。
周晴嗯了一声。
这个道理，她是明白的。
有些人就是随便逛逛，压根就不打算买东西，这样的人你无论什么话术都没有用的。
不知不觉，又到了周五
上午的生意一般都不是很好，即便是周五没什么顾客。
所以，周晴决定回厂里看看她姐姐。
姐姐在医院检查结果，不知道究竟怎么样了。
这几天司炎天天来送饭，她问起，司炎说自己不知道，他表姐这几天出厂差了。
周晴就想着问一问姐姐，再看看周星和杨丽丽。
到了厂里，正是中午时分，周晴还没有吃饭，就想着，去周月的窗口打个饭吃。
来到窗口，却见窗口前还有不少人。
她正犹豫着瑶不要排队，周月一眼就看见了她。
于是就说：“周晴，你吃饭了吗？”
“姐，我还没吃，你给我个餐盘，再给我打些鸡柳。”
周月答应了一声，随即把一餐盘鸡柳递给了她。
此时，排队的工人里，就有好几个周晴的工友熟人，她们纷纷跟周晴打招呼：“周晴，听说你干大发了？周晴，你今天怎么有空回厂里啊！”
而窗口里的李丽也不忘在百忙之中向她挥手微笑打招呼。
周晴心里微微一暖，李丽每次都要很亲热地跟她打招呼。
这些熟人对自己都很友好。
一一回复过众人之后，周晴就端着餐盘，来到了杨丽丽和周星的饭桌前。
她惊讶地发现，李媛媛居然没和她们两在一起。
一眼看见她来了，杨丽丽立刻高兴地叫：“周晴，你怎么来了？快来坐下。”
“怎么就你们两个人吃饭？媛媛呢？”坐下来之后，周晴就问。
“哎呀，你还不知道吧，媛媛老早就跟我们分开吃饭了，人家现在是领导了，跟几个组长一起吃了。”周星忙道。
周晴暗暗叹了口气，不是一条道上的人，终究走不到一起去。
“丽丽，你最近咋样了？”一边吃鸡柳，周晴一边关切地问杨丽丽。
“姐，她呀，正一头包呢！”周星笑嘻嘻地调侃道。
杨丽丽白了她一眼：“就你话多！”
“丽丽，你怎么一头包了？”周晴问道。
“哎，别提了，还不是那个表哥么！”杨丽丽嘟囔道。
“怎么，你那个表哥，他还在纠缠你啊？”周晴有些惊讶。
“二姐，你不知道，她那个表哥，天天来厂里找她，不是送花，就是送糖，连我们都跟着沾光。”
周晴打趣道：“这不是好事么！有人倾慕！”
杨丽丽哼一声：“别提这事了，吃饭吧，烦死了，我吃完饭还要回办公室做点事情。”
说完，她就匆匆扒完了饭，然后就走了。
周月就对周星说：“你慢慢吃，不急，吃完我们去林荫路上逛逛。”
周星点了点头，吃完后，姐妹两人就去了林间小路。
“姐，你今天怎么有空回来？店里生意不好么？”周星问。
“我是不放心大姐的检查结果，想来问一问。”
提到周月，周星的眼神暗淡了下来：“医生说，大姐因为上次流产的事情，以后怀孕很困难，还得吃药慢慢调理。”
“那到底还能不能怀上呢？”周晴问。
“医生说不一定，要看人！”
“那——姐夫是什么态度？”
周星叹了口气：“这几天，姐夫天天摆脸色给姐姐看，姐姐天天都小心翼翼地伺候着他呢。”
周晴心里一紧：“你先回去，我回头就去看姐姐！”
周星答应了一声，就回了车间。
这里，周晴就去食堂，她估计，这时候，她姐姐姐夫也忙得差不多了。
到了食堂，果然看见食堂里吃饭的工人们已经走得差不多了，她姐姐姐夫正在窗口里洗餐盘。
于是，她就来到窗口，叫了声：“姐，你出来。”
邱超抬起头，看了她一眼，然后哼了声，居然没有理她。
周晴忍住气，等着周月出来。
周月出来以后，姐妹二人就去了篮球场边散步。
等到了无人的地方，周月才说：“周晴，我这肚子，怕是怀不上了！”
“我都听周星说了，姐，医生也没有把话说死啊！不是会所调理了，还是能怀的吗。”
周月深深叹了口气：“可是医生也说了很难了，也有怀不上的可能。”
“那姐夫是什么态度？”
“自打从医院回家，你姐夫就基本上不跟我说话了。”
周晴皱眉沉思了一会，就说：“走，我回食堂里见见姐夫去。”
“周晴，你想跟你姐夫说什么？”
“没什么，我就是有几句话想问他！”
说完，周晴不由分说，就直接去了食堂。
窗口里，邱超正在拿抹布擦桌子。
见到周晴来了，抬了抬眼皮，又低头继续干活，好像压根没看见周晴一样。
“姐夫，你出来一下！”
邱超依然不理他，只顾做自己手头的活。
“姐夫，你出来，我有话跟你说。”周晴又道。
邱超冷冷地说：“有什么话，就在这里说吧！”
周晴心里一股怒火直往上涌。
她上前两步，就说：“姐夫，你对我姐姐这个样子，可不对头！”
“我对你姐姐哪样了？”
“对你姐姐哪样？”
“你对她哪样，你自己心里有数！姐夫，夫妻一场不容易，我姐姐没有什么对不起你的地方，希望你能珍惜她！”周晴尽量让自己的语气平静。
“没什么对不起我的地方？二丫，你也是我们村里出来的，难道你没听说过，不孝有三，无后为大这句话么！”邱超一把将抹布扔在了桌子上。
周晴一字一顿地道：“可是，我姐姐不是不能怀孩子，她也有过孩子，可是她流产了！她为什么流产？因为她要去地里干活！你一个大男人，干嘛让怀孕的妻子下地干活！”
“啊哈！谁家女人怀孕的时候不干活啊！就她娇气！”邱超不服气地说。
周晴冷冷地道：“她干活，是因为你不能养家糊口，她没办法才去干的，难道不是么！”
听了这话，邱超的脸登时红一阵白一阵，想说什么，终究没说。
“对我姐姐好点，不然，我还会再来找你的！”
说完，周晴转身，扬长而去！
第104章 盘点 出轨
不知不觉, 周晴开店已经满一个月了。
这天中午，闲来无事，周晴就坐在店里开始盘点。
因为每天的营业额数额较大, 周晴没有放在店里，她每卖出一笔，都要记在一个本子上。
现在, 她摊开本子，一笔一笔的累计营业额。
再去掉房租，水电, 进货等成本, 最终得出了一个价格。
七千七百三十五！
这就是她开店一个月的纯利润！
这还是前半个月生意不景气的情况下的结果！
如果她前半个月能像后半个月那样摸到了销售的门径，那么，利润过万, 绝对不在话下！
想到这里，周晴兴奋得站起来, 在店堂里转起了圈圈。
怪不得上辈子很多人都要开店做生意, 原来真的是这样, 生意一旦做好了, 就绝不会愿意再打工了。
自己炸鸡柳, 起早贪黑, 辛辛苦苦挣的钱，才不过是卖衣服的几分之一而已。
且, 卖衣服不需要那么累，在店里喝着茶，陪客户聊聊天，轻轻松松就把钱给挣了。
这时候，她又想起了汤厂长对她说过的一句话, 靠体力挣钱，永远比不上靠嘴巴挣钱的。
这可真是至理名言啊！
看来，自己这样奋斗一年，就可以在江城买房子啦！
想到这里，她开心不已。
然后，她决定今天早早关门，给自己放个假，再给家里人买点礼物。
反正今天是周一，生意本就清冷。
于是，下午不到四点，她就关了店门，来到了不远处的百货大楼。
这家大楼是江城最好的百货大楼，里面什么货品都有。
周晴打算给她爸妈买点东西寄回家，再给她姐姐妹妹买点东西，送回厂里。
于是，她就很认真地逛。
她妈妈一直羡慕别人有金项链。
而一条金项链要好几百块钱，又哪能是一般人买得起的？
周晴在炸鸡柳的时候，也买不起这条金项链。
可是，现在，她买得起了。
走进百货大楼的珠宝专区，柜台里的销售员笑脸相迎：“女士，请问要看什么？”
“我想看看金项链。”周晴轻声道。
销售员说：“金项链都在这个柜台里，来这边看看。”
周晴来到墙角，隔着玻璃柜台往里看。
柜台里的红丝绒盒子里，躺着各种花色的金项链。
这些项链都是明码标价，价格三四百到七八百元不等。
现在到底是八十年代，有钱人还是不多，最贵的也就是八百多。
周晴用手指了指：“麻烦把那条八百多的项链拿给我。”
销售员取出那个盒子，递给了周晴。
接过盒子，周晴仔细看着里面的金项链，链子很粗，目测有上百克，吊坠是一个心形的桃子，很是精美，正适合五十岁左右的妇人带。
周晴从自己的挎包里取出九章百元大钞，递给了销售员：“就这条吧，你给我包上！”
接过包装袋的那一瞬间，周晴眼前闪过汤兰英那张和蔼的面庞。
穿来几年了，她在心里，早就把这个善良温厚的女人当成了自己的真正的妈妈
她想起妈妈贫苦的一生，想起她省吃俭用把最好的留给自己的儿女，想起她手上厚厚的老茧，想起她现在还穿着打着补丁的内衣。
想到这些，周晴的眼眶湿润了。
将包装袋放进手提包里，周晴又去了内衣区。
她给爸爸妈妈各自挑了好几套纯棉的内衣，纯棉的吸汗透气，爸爸妈妈干活容易出汗，这内衣她们穿着舒服。
然后，她给周雷买了一个进口的篮球，这孩子最喜欢的就是打篮球，高考后，暑假无事，他就可以天天打了。
百货大楼附近就是邮局，她来到邮局，把这些东西一一寄好，把金项链特意寄了贵重邮包，然后她才回来，继续给姐妹挑选礼物。
周月喜欢戴手链，周晴就挑选了的一条紫色的水晶手链送给她。
周星爱美，周晴就挑选了一盒进口粉底送给她。
至于邱超，她才懒得送呢！
最后，还有司炎的礼物！
司炎喜欢什么呢？
周晴眯缝着眼睛想了半天，最终尴尬地发现，原来自己并不了解司炎的喜好！
唉，惭愧惭愧！
既然不知道他喜欢什么，那就送点实用的东西吧。
好一点的进口剃须刀，是个不错的选择。
想到这里，她就来到日用品柜台，给司炎选了一款进口的电动剃须刀。
最后，她才想起来，没给自己买东西。
罢了，自己现在啥也不缺，以后再逛吧。
逛了半天，逛累了，周晴就在一楼大厅的椅子上休息。
坐了一会，正打算起身回去，却看见杨丽丽从大门口走了进来。
她身边，还跟着一个西装革履的小年轻。
这小年轻一看气质，就不是大陆人。
周晴瞬间就明白了，这一定是杨丽丽那从海外归来的表哥。
她就起身打招呼：“丽丽，你也来逛啊？”
一见是她，杨丽丽就露出笑容：“周晴，你买了不少东西啊？”
“也没多少，就是随便逛逛，这位是？”
“我叫展昭，刚从美国回来的，是丽丽的表哥，小姐你好！”那青年嬉皮笑脸地打招呼。
周晴微微一笑：“你好，展先生！”
“周晴，你在这里，正好，我想买点面霜，你陪我去呗！”杨丽丽冲她挤了挤眼。
周晴知道，她是想摆脱眼前这个男人，就说：“好啊，我正好闲得没事。”
说完，就站起来，跟杨丽丽一起往里走。
展昭急忙跟了上去。
“哎呦表哥，面霜是姑娘家用的东西，你就别来凑热闹了！”杨丽丽忙道。
“丽丽，你这样说，可是太小看你表哥我了，我对这些姑娘家用的东西，可熟悉了！”展昭笑嘻嘻地道。
杨丽丽皱了皱眉，没有理他。
周晴则好奇地说：“展先生，那你一个男人家，怎么会对姑娘家用的东西这么熟悉呢？”
展昭面不改色地道：“我以前经常给我的前女友买这些东西的！”
周晴忍不住噗嗤一笑。
杨丽丽一声不吭，拉了她就走。
走得远了，杨丽丽才哼了一声：“周晴，你听听，你听听，这不是典型的缺心眼吗！”
周晴倒是觉得这人有些天真可爱。
只不过，在这个相对保守的年代，即便是杨丽丽这样观念超前的女孩，也很难接受他这样的说话风格。
“丽丽，你既然答应了跟他一起出来逛，由半路把人家丢下，不太好吧。”
“有啥不好的？是他自己半路上遇见我，非要跟我来的！”杨丽丽嘟嘴道。
“看来，他对你还是挺上心的！”周晴打趣道。
“谁稀罕他上心不上心啊！”杨丽丽没好气地说。
见她不爱提这个话题，周晴也就不再提他。转而问：“丽丽，你最近怎么样了？”
“我最近还是老样子，工作简单，按部就班的过日子，跟你妹妹住在一起，也挺开心，你们姐妹都是很好的人。”
周晴笑了笑：“那是因为你很好啊！”
“对了，周晴，那个叫什么周大翠的，也是你的姐妹么？”
周晴一怔：“也不算姐妹，她是我大伯的女儿！”
“是你的亲大伯吗？”
周晴点了点头。
“可是，我看着，感觉她跟你们的关系不是很好呢！”杨丽丽轻声道。
“我们两家的关系一向不好，她妈妈一直欺负我妈妈，丽丽，你怎么想起来提到周大翠的？”
杨丽丽犹豫了一下：“没什么，我就是知道这个人，顺便问一嘴而已！”
两人到了化妆品柜台，挑选了半天的化妆品之后，杨丽丽看中了一款面霜，付钱之后，就往回走。
走到半路的时候，杨丽丽又问：“周晴，你姐姐最近怎么样？”
“她不就是那样吗，你天天在厂里上班，怎么会不知道呀。”
“我的意思是，你姐夫，对她到底怎么样？”杨丽丽的眼神闪烁起来。
周晴立刻警觉了起来：“丽丽，你到底想说什么，你就直接说好了。”
“我也不知道该说不该说，只是，觉得有必要提醒你一下。”杨丽丽低声道。
“丽丽，咱们两是什么关系啊，你尽管说好了。”
杨丽丽嗯了一声：“我总觉得，你姐夫和那个周大翠的关系，有点不正常！”
“怎么个不正常法？你告诉我。”
杨丽丽道：“昨天，我去开水间打开水，看见开水间里只有你姐夫和周大翠两个人，两个人说说笑笑的，你姐夫还伸手往周大翠脸上摸了一把……”
周晴猛地顿住了脚步。
“周晴，我真没想到，你姐姐那么美那么好，你姐夫居然还会做出这种事情！”
周晴用牙齿咬住了嘴唇。
难怪了！
最近一段时间，邱超总是对姐姐横挑鼻子竖挑眼的！
姐姐无缘无故的去医院检查身体，无非就是邱超出轨了，嫌弃她了，她自己有了危机感而已。
只是，没想道，居然会是周大翠！
嗯，上次在食堂里，自己就看出了一点端倪了！
他难道不知道，周大翠是自己家的仇人么！
想到这里，一腔怒火缓缓从心底升了起来。
“周晴，你打算怎么办？”
周晴缓缓道：“回头，我想想再说把。”
第105章 提醒 团购
第二天, 回到店里，周晴都在想她姐姐的事情。
她从来没有处理过这种事情，一时之间, 也不知道该如何是好。
于是，她就想着，等司炎来了, 再跟他说这事。
到了傍晚，司炎照例骑车给她送饭。
“今天来得有点迟，你饿了吧。”司炎将保温桶放在桌子上。
想起自己昨天给司炎买的礼物, 周晴就说：“我不饿, 司炎，我给你看样东西。”
说完，她就站起身来, 从墙角的小柜子里取出那个进口的剃须刀盒子：“诺，我给你买的。”
司炎接过剃须刀, 打开盒子：“怎么想起来给我买礼物啊？”
“我上个月盘点了, 挣了点钱, 就想着给你和家人都买了点东西呗。”
“看来, 在你心里, 我已经升级到家人的地位了！”司炎的声音里带着明显的暖意。
周晴抿嘴一笑, 没有做声，只是打开了保温桶的盖子。
“我先吃饭, 吃完之后，有件事跟你商量。”
这次，司炎送来的是米饭蒸腊肉，周晴狼吞虎咽地吃完，司炎又倒了一杯水, 坐到了她对面：“说吧。”
周晴顿了一顿，就把邱超和周大翠的事情，一五一十地说了。
司炎很认真地听完，然后就说：“这件事，我的看法，还是先不要告诉你姐姐。”
“为什么呢？”
“你告诉她，万一你姐夫来个死不承认，咋办？”
周晴不做声了。
她的姐姐她知道，忠厚善良有余，精明能干不足。
自己无凭无据，到时候，邱超在她面前一番花言巧语地抵赖，反而伤了自己姐妹间的和气。
因为周月实在太爱邱超了，爱他，就会愿意相信他，甚至会迷信他。
罢了！
还是静观其变吧，反正，邱超的狐狸尾巴总是要露出来的。
“周晴，事情已经发生了，你姐姐早一天知道，也是早一天伤心，若是邱超迷途知返，把关系断了，以后能跟你姐姐好好过日子，那你就算了。”
周晴点了点头：“没错，若是他执迷不悟，事情早晚有一天会败露，那就不用我告诉姐姐了。”
“嗯，不过，该有的提醒还是有的，比如家里的积蓄之类的。”
周晴觉得司炎说得很有道理，她姐姐是个没心眼子的人，家里的钱一直都是邱超管。
她实在有必要提醒姐姐一下，不然到时候真离婚了，姐姐肯定啥也分不到。
“你姐夫这个人，原本就是人品有些不端，有这样的事情也正常，你也不要太往心里去了，好在她们都年轻，也没孩子，这对你姐姐来说，可是好事。”
一番话，说得周晴连连点头，觉得司炎对于人情世故，实在要比自己懂一些。
按说，这样家庭出身的人，应该不会懂那么多的。
于是，她就说：“你在部队里，怎么会知道那么多啊？”
“部队里就不过日子了么，我们大院里上千口人，我从小到大，什么事情没听说过呢。”
周晴想想，觉得也是，哪里过日子都是鸡毛蒜皮，烟火油盐的。
不过，一个小老爷们，这么精于世故，还是挺暖心的。
两人正拉着家常，就见店门口人影一闪。
杜鹃跑了进来，她说：“周晴，麻烦你，帮我照应一下店里，我要去送一批货。”
周晴点了点头，杜鹃就风风火火地去了。
“送一批货？杜鹃的生意那么好么？”司炎来的次数多了，跟杜鹃也熟悉了，就问周晴。
周晴摇了摇头：“我也不知道，不过，她既然说了是送一批货，那就说明，她这次卖出去的珍珠首饰，绝对不是一件两件。”
“那她既然能这样大量的卖，你肯定也是可以的吧？”司炎鼓励道。
“不知道呢，等杜鹃回来了，我问问她吧。”
这时候，杜鹃的店里突然进来了一个人，周晴急忙站起来说：“我去看看去。”
说完就去了杜鹃的店里。
那顾客是个年轻姑娘，正在柜台上看珍珠，见周晴进来了，就说：“老板，我想买个手链。”
周晴上前笑道：“可以，你先看着，我们老板马上就回来了。”
“怎么，你不知道价格吗？”顾客狐疑地道。
“我是新来的——”说着周晴就从桌子上的茶壶里倒了一杯茶，招呼道：“你先喝杯茶，等等呗。”
顾客答应了一声，就坐了下来。
店里有顾客，周晴也走不开。
于是，就站在柜台边等杜鹃回来，好在，她自己的店里有司炎在，司炎会给看店的。
过了好一会，杜鹃才回来。
周晴就说：“杜鹃，有人买珍珠。”
杜鹃上前，带着顾客介绍了一番，卖掉了一串珍珠手链。
然后，杜鹃就来到桌边，给自己咕嘟咕嘟灌了一杯水。
“杜鹃，你这次出门，是送货的吗？”周晴忍不住问。
“是啊！”
“是什么货，顾客不上门，要你亲自送过去？”
杜鹃放下水杯：“是一家外国人开的美容院，那家的老板要给院里的姑娘们每人买一串珍珠项链，一共二十条，所以我当然要亲自送过去了。”
“二十条，我的天啦，你的运气怎么那么好呢！”
“运气好？周晴，你可太单纯了，这种好事，哪里能靠运气！”杜鹃噗嗤一笑。
“那你是靠什么？”周晴不解。
“当然是靠我自己上街去跑，去问，去打听，然后自己上门推销喽！”杜鹃淡淡地道。
这下，周晴总算是明白了，原来是杜鹃走得是团购。
原来，这个时代已经有团购了！
那敢情好啊，自己卖的可是服装，跑团购的话，可比珍珠首饰好跑多了。
周晴的大脑开始迅速转动。
如果是平价服装的话，其实很多工厂都有定制厂服，很多学校也有定制校服。
还有一些新开的外企公司，写字楼要求统一着装，这种职业装的面料往往很好，价格也很贵，只要卖出一笔，往往就够自己一个月的销售额了。
想到这里，周晴兴奋起来。
“周晴，你不是也开始动起了心思了？”杜鹃是个人精，最会察言观色。
周晴微微一笑，算是默认。
“你是卖衣服的，可比我这个珍珠好卖多了，这附近就有很多工厂学校和写字楼，你可以在中午没有生意的时候，把店门关了，出去跑一跑。”杜鹃提出建议。
周晴嗯了一声，就说：“那我回店里了哈，司炎还在店里等我呢。”
“哎呦，我这可是耽误你们亲热了！”杜鹃嬉皮笑脸道。
周晴瞪了她一眼：“有什么好亲热的，我们才没有呢，就是他不懂卖衣服，我得回去卖衣服罢了！”
说完，她就回到了店里。
却见司炎正拿了她的小说聚精会神地看。
“杜鹃不是早就回来了吗，你怎么那么久才回？”见她回来了，司炎随口问道。
“我在问杜鹃团购的事情。”
“团购？”司炎一怔：“团购是什么意思？”
“就是一个单位大量的给职工买衣服啥的。”
司炎点头：“你别说，这个路子还真的不错！”
周晴嗯了一声：“天色不早了，今天周一，晚上人少，要不，你骑车带我回厂里吧。”
司炎点了点头，周晴收拾一番，就锁了店门，骑上了司炎的摩托车，两人一路赶回了厂里。
到了厂里，正是晚饭时间。
两人和周星和杨丽丽一起吃了晚饭，然后，周晴就带着周星去找周月，姐妹三人一起去外面散步去。
到了外面，周晴取出礼物送给姐妹，两人接了礼物，都很是高兴。
周晴又把自己给父母和周雷买礼物的事情说了一遍，又谈论了一会家乡的事情。周星就回了车间加班。
这个时候，周晴就问：“姐姐，最近姐夫对你怎么样了？”
周月叹了口气：“他天天晚上出去喝酒，每次都喝到半夜才回来，你跟他说话，说三句，他答不上一句，感觉他就像变了个人。”
周晴抿嘴，没有出声。
“周晴，你说，我喝这药，要是有了效果，真怀上了，你姐夫是不是就对我像以前一样好了？”
周月眼巴巴地望着妹妹，期待着她的答案。
周晴心里暗叹一声：“姐，姐夫对你好不好，就真的有那么重要么？”
周月低了头，一声不吭。
过了半天，周晴方道：“姐，姐夫以后对你到底怎么样，谁也猜不到，恐怕就连姐夫自己也不知道吧。”
周月的肩膀抖动了一下，没有说话。
“姐，你想想，假如姐夫要是对你越来越差，你会怎么办？”
周月惊恐地瞪大了眼睛，没有说话。
“姐，你听我一句话，把家里的钱给把住了。”周晴轻声道。
“可是，家里的钱一直在你姐夫手里的！”
“那你收钱的时候，就不会自己收着么！”
“可是，你姐夫不让我收的！”
一瞬间，周晴有些恨铁不成钢。
顿了一顿，她才说：“他不让你收，你可以不听他的啊，你干嘛非要听他的呢？”
周月楞了一愣，最终还是叹了口气，没有再说话。
周晴知道，她终究还是不敢得罪邱超。
第106章 跑团购 店员
跑团购
店员
随着天气越来越热, 周晴的生意也越来越好了。
她又进了一大批薄衣服，因为款式新颖，短短半个多月, 就销售一空。
到了月底再盘点的时候，周晴的纯利润很轻松就过了一万。
看着那一大叠红艳艳的票子，周晴开心极了。
对于她这样从小穷怕了的人来说, 再也没有比数钞票更让她开心高兴的了。
她想起上辈子读大学的时候，宿舍里有一大半都是城里人，只有自己和自己上铺的一个女生是农村来的。
那些城里孩子有很多兴趣爱好, 她们从小就上的兴趣班, 又会跳舞的，有会画画的，有会弹琴的, 还有会写毛笔字的。