说完小宝的事，老板娘终于将话题回到了年年身上。
“年年爸爸在年年刚出生没多久，就得了一场重病，人很快就没了。年年妈妈没多久就丢下孩子改嫁了，这么多年都没有再出现过。年年是老两口带大的。年年爸爸没了没多久，小宝妈妈就离婚了。她跟我说，她弟弟年纪轻轻说没就没了，谁也不知道会突然发生什么事，人一辈子可以非常地短，她觉得自己没必要浪费时间在一个男人身上。”
苏如意听完更是叹息，这样一个女性，拥有着蓬勃的生命力，只要给一个机会，肯定能够翻身，没想到刚踏出去就遇到了意外。
年年是老李头和孙奶奶以及小宝和小宝妈妈一起带大的。
小宝比年年大六岁，他因为从小身体不好，不能跑不能跳，孩子们不喜欢跟他玩，孩子父母也担心在一起玩耍过程中，要是出事怎么办，也让自己孩子远离。
因此小宝有个弟弟后，他感到非常开心，从小就照顾年年，带着他一起玩。
年年是个聪明孩子，小小年纪也知道照顾生病的哥哥。
兄弟俩一起长大，关系非常好。
“小宝妈妈失踪后，家里的进项又更少了，之前一大半都是小宝妈妈撑着的。李叔和孙婶子就只能起早贪黑去扫大街，找各种活干，不敢有一点空闲，平时是小宝看着年年。”
“别看小宝年纪不大，身体还不好，可他已经会做饭给自己和弟弟吃，减轻爷爷奶奶的负担。”
老板娘很是感叹，这么好的孩子，就是命太苦了。
“有一天，小宝在厨房里做饭，年年在院子里玩。可等小宝做完饭走出来，发现年年不见了。他一开始还以为年年跑出去玩了，还挨家挨户地找，结果发现根本不见人，就察觉不对劲了，赶紧去找他爷爷奶奶。”
后面的事，就很明晰了。
年年不见了，小宝被刺激得直接进了医院，老两口这边要找年年，那边还要照顾病倒的孩子，整个人心力交瘁。
“年年什么时候失踪的？”
“清明节前后吧，也有一阵子了。这段时间小宝的身体一直反反复复，住医院的日子比在家还多。”
小孩非常地自责，觉得是自己没有照看好弟弟，所以才让弟弟被人拐走的。
他身体本来就不好，接连遇到这样的事，别说一个本来身体就有问题的孩子，就算是健康的成年人也扛不住。
“你说说这孩子，小小一点儿，心思怎么这么重呢。这怎么能怪他，这年头谁家孩子不是在外头到处疯跑，他们家院子还是关着门的，就是没有从里头扣上。大白天的，有几家院子门上锁的。”
苏如意也觉得鼻子发酸，难怪老两口给人感觉很矛盾，他们明明很疲惫痛苦，却撑着不让人看出来。
他们害怕自己有一点异样，不敢让自己倒下，他们倒下了，那真的就没有人惦记失踪的年年，也没人照顾生病的小宝了。
苏如意也顿时理解刘秀芝说的那些话，他们因为小宝想要卖房治病，可又惦记着失踪的年年，想留下房子让年年找到回家的路。
如果他们搬走，年年以后找回来的时候，就找不到他们了。
这是很多被拐孩子父母亲人的想法，很多人都会留在孩子被拐的地方，年复一年地等待着，希望哪一天能够等到孩子归来。
而现实中确实有一些孩子记忆力非常好，长大以后可以根据幼时的记忆找回自己的家。
再者，房子还被压价得厉害，这让老两口更加不愿意卖房了。
难怪老李头会气成那样，家里发生这样的事，已经让人够痛苦了，竟然还有人趁火打劫，想趁着他们倒大霉的时候，压低价将房子弄到手。
真的是太缺德了！
现在的房价看起来是比几十年后便宜太多太多，可对比现在的工资，依旧是个可怕的数字。
县里没有私人开发的房地产，全靠单位分房或者自建房，都是极少会出售买卖的。
现在县里住房又很紧张，按理说有价无市，房子应该很好卖的。
虽然老李头的家比较宽敞，算下来价格不低，可这年头不缺有钱人，还是不缺人买的。
结果，给出的价格低得离谱，这就匪夷所思了。
苏如意虽然不知道具体内情，可根据刚才听到的，那些人开的价格还不到市价的一半，这就太欺负人了。
苏如意也跟老板娘提起了这事，老板娘没开口，老板就道：
“这事我知道，都是彭志勇那混蛋搞出来的。”
苏如意好奇：“怎么回事啊？”
“彭志勇以前就住在李叔屋子里，那时候情况特殊，李叔房子被分给好几家住，李叔自己反倒是住在最小的西厢房。后来国家把房子全归还给李叔了，不过之前在里头的住户有的不肯走，又不肯给租金，为这事闹得挺凶。
那时候李叔儿子还在，他人脉广叫了不少人帮忙，好不容易把那些租户都给赶走了。所以这些年他们情况不好，也没想着把多余的房间出租，也就是因为怕了，担心再上演从前那一出。”
特殊年代的时候，老李头一家过得战战兢兢，生怕被清算被举报，因此在自家院子里过的是底层住户的日子。
大家都瞧不上他们家，没想到三十年河东三十年河西，老李头一家翻身了，整个大房子全都回到他的手里。
之前那些趾高气昂的人家，一个个成了老李头一家的租客，地位完全颠倒。
人最容易就是嫉恨原本不如自己，后来反超而上的人，就好像对方抢走自己机缘一样。
彭志勇就是这种人，再加上被赶走时候的狼狈，让他心里一直长着一根刺，想要把‘自己’的房子给抢回来。
“这个彭志勇是个胆大的，这些年挣了不少钱，在县里也认识了不少人。几年前严打，不是进去和咔嚓了不少人吗。他就是那个时候趁机上位的，接管了一群小流氓在外头混，这几年还真给他混出了点人样。他直接放话出去，那房子是他的，谁也甭想买。”
普通人不想跟小流氓对上，听到风声也就放弃了。
虽然很眼馋那房子，可到底害怕招惹麻烦。
花那么多的钱买了房子，结果成天不得安宁，谁也不乐意。
那些有本事的，不怕彭志勇的，又看不上老李头家的房子。
还有的看上了也不怕彭志勇的，也想占个便宜，比如今天早上来看房的，都是把价格往死里压的。
苏如意眉头皱得更紧了：“李大爷跟彭志勇结仇这么深吗？这不是把人往死里逼吗。”
老板娘：“其实说严重也不到那个地步，这种事几年前也不少，也不至于就结死仇了。”
老板：“归根结底就是想要趁火打劫占便宜，之前恩怨都是附带的。”
老板娘：“李大爷的房子确实好，那么大地方，虽然旧了点，可是修修就好了，用的可都是好料子呢。”
苏如意听到这里，问道：“姐，你认识大爷家一个姓刘的女邻居吗？”
“刘？你说的是不是刘秀芝？笑起来有酒窝那个？”
苏如意连连点头：“对对，就是她。”
“她啊，她们家以前也在那院子里住过的，当初两家关系还可以，彭志勇闹事的时候，赵志刚也就是刘秀芝丈夫也出面调解过。
当初闹得就要打进派出所，他站出来后，就消停了不少，他还主动第一个搬家。”
“听着，这两口子人还挺不错。”
老板娘顿了顿，看着过来买包子、桃子的顾客，道：
“确实看着还挺和气的。”
“说起来，彭志勇跟赵志刚还是拐了几个弯的亲戚。所以赵志刚出来，彭志勇也给他几分面子。”
苏如意恍然大悟，难怪刘秀芝骂彭志勇的时候，半点不带害怕的。
“刘姐家也很想买房子吧？”苏如意试探问道。
“这年头谁不想有自己一套房子啊，像我们这种没单位的，指望不上分房，有能力想买一套房子。”
老板娘是个警觉的，说到这里猛地睁大眼：
“你不会怀疑……他们和他们吧？”
第39章 热卖
“没,我可什么都没说。”苏如意连忙否认。
她什么证据都没有，只是觉得一切很巧合，作为一个曾经也被惦记过房子和财产的人,难免会疑神疑鬼。
“我就是感觉她也挺想买房的。”
老板娘也自觉说错话，左右看了看，讪笑道：
“对,我也是这个意思。这年头谁不想买房,他们家三个儿子，更是缺房子住了。”
两人不过点头之交,还不到交心的地步,老李头的事大家都知道，说也就说了，那些乱猜的东西,可就不敢胡乱对人说了。
要是被人听到，那一家子也不是省油的灯。
不过老板娘是个藏不住话的，还是忍不住嘟囔：
“她惯会做好人，从前也没见来往这么勤的。”
老板瞪了她一眼，她这才不提这一茬。
苏如意也没有继续这个话题，毕竟没证据的事,不好捕风捉影。
人家就算也想买房，也不代表就在背地里怎么着。
“要我说这房子不能卖,老两口就剩下这么个房子了，要是卖了连住的地方都没有。”老板娘又把话题绕回了房子。
“孩子爸爸不是还在吗，就该他出钱救孩子。小宝爸爸可是大老板，当初发家要不是靠着李叔的路子，也挣不来现在的家业。”
老板：“当时离婚闹那么难看，小宝的姓都改了,他又有别的孩子，咋可能愿意花这冤枉钱。”
“我呸！什么叫冤枉钱！”老板娘气得叉腰开骂，“你们男人就是没心，爽一炮就有个孩子，所以都不知道珍惜。小宝再怎么说也是他的亲生骨肉，不跟他的姓就不就是他孩子啦？那咱们家孩子都不跟我的姓，就不是我的孩子啦？！”
老板：“你这人怎么尽喜欢瞎扯呢，这说的是一回事吗，谁家孩子不是跟爹的姓，改姓不就是不认爹了吗。”
“你才喜欢瞎扯，改姓还能把血给换啦？就一点关系没有啦？你们男人就是得了便宜还卖乖！”
眼看两口子就要吵起来，苏如意默默地退到了一边，跟童云云一起卖桃子。
童云云：“大姐，我以后也让我孩子跟我的姓。”
正在挑选桃子的大妈笑道：“你是男娃，孩子本来就跟你的姓。”
童云云一直很喜欢别人说她是男孩子，可今天听这话莫名就不大高兴了，给大妈算钱的时候，一分都不让，也不像给别人一样秤翘得高高的，多少就是多少。
桃子快要卖完的时候，包子铺的老板和老板娘也没有再吵架，苏如意找老板娘询问门口这个地方租不租。
老板娘微怔，一时反应不过来：“我们跟李叔认识这么多年了，说什么租不租的。”
包子铺门口很宽敞，所以摆个摊子在这里也不占地方，所以他们也就不在意。
反正卖的不是同样的东西，甚至还能帮着吸引一些顾客，老李头每次还送不少桃子，所以互相给方便。
“是我想要租，不是李大爷。
“你？”
苏如意：“我想卖呼啦圈，那玩意挺占地方的，想借您这卖。您看多少钱合适？”
“这……”老板娘和老板对视了一眼。
两人没干过这事，还真不知道怎么收钱。
可要平白借给苏如意，他们也是不大乐意的。
毕竟还是占了他们的地方，多少会带来不方便。
而且他们租店铺是要花钱的，你占着我们门口位置，什么钱不花，一两天的还好，时间长了心里也不是滋味，他们跟苏如意又没有交情。
“你能给多少钱啊？”老板娘问道。
苏如意：“一天给你们一块行吗？”
一个月算下来就白拿三十！
门口空着也是空着，三十块能买二三十斤猪肉了。
老板娘嘴上却道：“一块太少了，一天两块。”
“这也太多了，我也是小本生意，我看大姐您是个爽快人，也不跟您一分一分还价，这样，一块二咋样？”
两人你来我往，最后定在了一块五一天。
并且协商好如果东西不多，晚上苏如意也可以把一些杂七杂八的东西，放在店后面的仓库里。
离开包子铺，童云云不解：
“姐，你干嘛给他们那么多钱，你随便在附近找个地方摆摊不就完事了。”
现在在外头摆摊也没什么人管，何必花这冤枉钱。
“有个固定地方更好，更容易被人找到。咱们这是花小钱，办大事。”
包子铺的位置非常好，人来人往，所以桃子卖得很快。
呼啦圈这玩意占地方，要是在人家店门口售卖多少占地方，容易引来不满。
走街串巷也能卖，可还是有个固定摊位更适合打广告。
一天一块五也不多，苏如意愿意花这个钱，跟店铺老板打好交道。
“姐，呼啦圈啥时候能到啊。”
童云云眼巴巴问道，她现在晚上做梦都梦到自己在玩呼啦圈。
“快了快了。”
童云云听这话就泄气，大人最喜欢用这种话忽悠小孩了，实际上快不了一点。
不过苏如意明显不是童云云口里的那种大人，没过两天，真的有货车把呼啦圈送来了。
厂里没有秘密，李梅租厂里厂房的事，不少人之前就知道了，不少人在背后嘀咕。
一家都是女人，一天天也不知道在搞什么，拿了点钱一点也不安分。
他们对苏如意印象就是个小女孩，顶多就是力气大了点，不像李梅因为被童爱华影响，把她当成了可以依靠的人。
因此都觉得苏如意这个乡下来的孩子，非常地不安分，跟长相完全不同。
原本有些人家看苏如意长得好，虽然是乡下来的，可也高中毕业了，内心是有那么点想法的。
结果一看这架势，只觉得苏如意太能折腾。
小小年纪还学人家做生意，也不怕把抚恤金都赔了。
这年头做生意是容易挣钱，可亏钱的也不少。
尤其前几年政策比较模糊，尤其在他们这个小县城，比不上大城市。整个市场不明朗，一不小心就犯了忌讳，被当成投机倒把，钱没挣到不说，还容易进去，不少人就踩了坑。
不少人还觉得，苏如意就不是善茬，一直惦记李梅手里的钱，想法子各种诓钱呢。
做什么生意能用得上这么大的仓库，还真把自己当大老板了。
大家时不时就问李梅，货怎么还不来，苏如意做的什么生意，一个月多少钱。
李梅也不是不知好歹的，明显察觉到那些人一副看热闹的嘴脸，也就什么都没说。
她也怕透露出去，万一被人抢了先，那不就麻烦了，所以只跟关系要好的人说了苏如意要准备卖呼啦圈。
苏如意倒是无所谓，有人拦着她问，她就趁机宣传。
不过虽然宣传出去了，可还是很多人不当一回事，下次见到你还能重复同样问题。
说到底，就是不信苏如意一个小姑娘能做生意，他们询问都是不怀好意的，压根不在意你的答案。
大人们不信，孩子们可早就期待了。
所以大卡车一来，最嘴碎的大妈大爷们还没反应过来，孩子们先炸开了锅。
不仅是家具厂的孩子们，附近纺织厂、印染厂等等的孩子们全都朝着这边跑，他们早就盼着呼啦圈了。
小孩拥有自己特殊的信息渠道，虽然整个县没多少个人有，可他们就是知道有这么个东西，在外头卖得可火可流行了。
可惜，县里没人售卖，都需要从省城或者市里带过来，这不仅成本高，很多人没这渠道。
自从得知有人要做这项生意，孩子们早就翘首以盼。
车子一来，将盖布一掀，所有孩子都‘哇——’地惊呼。
五颜六色的呼啦圈整整齐齐地码着，一摞一摞用绳子绑着。
那么多呼啦圈堆放在一起，看着着实壮观，而且看着比之前看的还要好看。
卸货的时候，一群孩子眼巴巴在一旁守着，要不是童云云带着自己的小伙伴拦着，指不定这群孩子就要冲过来了。
有些孩子手里还拿着钱过来的，捏着大团结在那挥，现在大团结不像前些年那么值钱，可一个小孩能拿到那么多钱的依旧很少见。
“不急，货全都卸下来再说。你们看这里有那么多呢，不怕你们买不到。”
苏如意看到一群孩子这么热情，心里更加有底了。
等货全都卸下来，安排好司机的午饭，就将每一种颜色的呼啦圈拿出一部分出来，直接就在仓库边上售卖。
这时候现场已经来了不少凑热闹的成年人，看着孩子们这么狂热，也不禁觉得好奇。
不过孩子们狂热，能掏出这么多钱购买的孩子还是比较少的。
大的一个七块，小的六块，价格并不便宜。
不过对比批发市场给的价格，苏如意觉得一开始定这个价格，也不算太坑人。
苏如意也不着急，扩散肯定需要一点时间。
“这个圈圈有啥好玩的？卖得这么贵。”
一个大娘被孙子拉过来，闹着要买呼啦圈，看到就这么个塑料圈子竟然卖这么贵。
自从计划生育以后，小一点孩子不少都是独生子女，家里都是宠着惯着的，所以听说一个玩具需要六七块钱，心里那是一万个不愿意，可孙子拉着她也就只能过来了。
其他人也很是好奇，这东西干什么用的？
虽然已经有孩子买到了，可都还宝贝地拿在手里，跟旁边的小伙伴炫耀，或是有的还不怎么会玩，大家也就看不大明白。
“大娘，这东西玩法可多了。”
苏如意笑着拆了一个呼啦圈，递给眼睛里充满期待的童云云。
这孩子虽然爱玩，可还是很有原则的。
她让童云云帮忙，她就能一直忍着，没有第一时间闹着要玩。
童云云眼睛一亮，立马拿了过来，将呼啦圈套在肚子上开始转了起来。
第一下有点掌握不好方法，没转两圈，呼啦圈就掉了下去。
等到两三次以后，她就转得非常好了，还能边走边甩，还能让呼啦圈上到脖子脑袋，下到脚踝，还能转到手上，那叫利索。
苏如意又拿了一个，“云云，我再给你一个，看你能不能同时转。”
“大姐，你扔过来！”
苏如意让童云云别停下，从不远处投到她身上，一开始呼啦圈打架，差点全都掉了，可童云云一扭立马又给救了回来，两个呼啦圈很快同步一起摇了起来。
大家看得惊呼不已，尤其小孩子更是兴奋。
有的孩子直接跑回家，闹着要买呼啦圈。
而父母爷爷奶奶在身边的孩子，撒泼打滚也要买。
“这个看着还挺有意思的。”有一些成年人看着也觉得挺有意思。
苏如意笑道：“这个现在在京城沪市等等大城市都很流行，是从国外传过来的，一开始是为了运动发明的。不是就要亚运会了吗，咱们也要响应号召，全□□动起来。
呼啦圈占地小，还有意思，是非常有意思的运动，还能瘦腰呢。不过任何运动都得讲究适度，可别因为好玩而过度啊，否则就是伤身了。”
“真的假的？京城沪市也流行这个？”
对于小县城来说，这些大城市特别时髦，是他们学习的标杆。
再加上这东西还是从国外引进的，那就更是时髦尖端产品了，不少人都开始心动起来。
尤其年轻人，觉得要是大城市都流行，他们也不能落伍。
“不信你们可以问问在那些大城市的人，过不了多久，呼啦圈就会风靡全国。我现在就那么点货，都是从厂里抢的，外头卖得特别好，工厂生产都来不及。”
一些人心动，虽然这个价格不便宜，却也还能接受，咬咬牙就能买了。
呼啦圈刚到货，还来不及走出家具厂，苏如意一口气就卖了三十多个，真是多亏了那么多吃瓜群众，要不然也没那么大客流量。
看热闹的人散去后，苏如意将童云云和她的小伙伴招了过来。
“我给你们每人一个呼啦圈，你们自己挑地方，分别到孩子多的地方去玩。要是有人问你们呼啦圈哪里买的，就说在中心街十字路口的‘香十里’包子铺门口。你们要是能坚持一个星期，我就把呼啦圈送给你们。”
“真的吗！？直接送给我们吗！”
孩子们沸腾了，他们刚才要不是看在童云云面子上，留在这里维持秩序，早就跑回家闹着家长要买了。
从童云云开始说自己大姐要卖呼啦圈起，这几个孩子就已经跟家里闹过了。
甚至更早的时候，看到有孩子在玩，就已经闹着了。
有那受宠的孩子，家里人说没地方买还不乐意，还要拿着一定要，被胖揍了一顿。
现在竟然能白拿！谁不想要啊！
童云云的这些小伙伴家里基本都是普通家庭，六七块钱对他们来说还是非常多的，过年的时候压岁钱加起来也不过才十几二十块，还都要上交。
因此不少孩子都不敢相信，确认了好几次，才知道天下竟然真的有这样的好事。
玩竟然也能挣到钱了！
童云云最是骄傲，下巴一直高高抬起，整个人昂首挺胸。
哼，之前还有人说她吹牛，说她呼啦圈都没有，还想组建呼啦圈队，一直笑话她，现在后悔了吧！
“我大姐说话，一个唾沫一个钉。你们都要好好表现，这东西可贵着呢。”
“大驴子，我们肯定会好好表现的！之前农机厂那几个龟孙子嘲笑我们，我们想看看都不让，哼，这下馋死他们！”
“对，还有那谁谁谁，买了个破呼啦圈，当宝贝似的恨不得供起来，我就想摸摸他都不让，现在我们的更好看，还不要钱！”
几个孩子叽叽喳喳说着小学生的恩怨情仇，现在的孩子比几十年后的孩子自由得多，大家到处乱跑，矛盾都可能是跨学校或者跨厂子的。
苏如意不管他们这些，只叮嘱道：“不能到处乱跑，必须至少两个人一起。”
“知道了知道了。”
童云云和她的小伙伴们领到呼啦圈，就全都给跑了，还是一边摇着呼啦圈一边跑的。
没这本事的，一路走走停停，有的干脆手动操作，脑袋上、脖子上、胳膊上各种地方摇晃，就没有一个老老实实地摇的。
连童云云也完全忘记之前说，她要跟着她一起摆摊卖呼啦圈的事。
她现在是手握三个呼啦圈的人，小孩中的王者，一路享受大家艳羡的目光，早就把这事忘到脑门后了。
苏如意摇摇头，还好没指望她。
李梅这时候也从仓库里出来了，她刚才收拾了一下，方便更好拿取。
“如意，这么多，能卖得完吗？”李梅看着那么多的呼啦圈，心里不免有些担心。
这么个塑料圈竟然卖这么贵，李梅觉得怕是没多少人家舍得。
“放心吧，肯定可以的。”
苏如意虽然尾款还没结清，可非常地淡定，完全看不出她钱不凑手。
当时谈的时候，也是说好了月底之前结清，她还有几天时间。
她现在差的钱也不多，王慧婷和王慧珍两姐妹这几天一直在努力卖货，已经收回了一小部分成本，这边再卖出去五六十个呼啦圈，本钱就回来了。
苏如意和李梅每个人身上扛着上百个呼啦圈，重倒是还好，主要是特别的大，走在路上特别显眼。
她们刻意绕着人多的地方走，一路上又卖了三十多个。
当她们走到包子铺的时候，身后跟了一群小孩，一个个那叫个眼馋。
包子铺老板娘马乐凤看到苏如意扛着一堆塑料圈，很是好奇。
“你背的是个啥东西啊？”
“姐，这就是我之前跟你说的呼啦圈，能玩能强身健体。”
马乐凤得知价格后，倒吸一口凉气，“哎哟我去，这么个东西咋卖这么贵呢！”
“没法子，我进货就不便宜，这东西还占地方，我的车费、仓储费就得花不少。”
“孩子们真的喜欢玩？”
“别说孩子，大人也爱玩。”
苏如意拿出一个，给她做示范。
其实苏如意觉得这东西挺无聊的，也不知道为啥这个年代能这么流行。
估摸这个年代娱乐太少了，所以一点点新奇的东西都觉得特别有趣。
小时候玩抓石子，那都能沉迷得成天在想这事，谁要是能找到圆润光滑，大小适中的石子，能高兴好久。
果然，苏如意开始摇，不少人就觉得有意思围了上来。
有那懂行的，对呼啦圈并不陌生。
“没想到咱们这也开始卖了，之前我去羊城，看很多人都在摇着东西。公园里老人小孩年轻人都在那摇啊摇的。”
马乐凤则接过苏如意递过来的呼啦圈，也开始玩起来，不过她怎么都摇不动，一会儿就给掉地上了，把她丈夫孙兴兆急得不行。
“哎呀，你咋这么笨啊，你得使巧劲，不能瞎摇。”
“你说得轻巧，你来试试，这玩意不听话啊。”
“试试就试试。”孙兴兆接了过来，也开始在那摇，结果还不如马乐凤。
马乐凤哈哈大笑：“我就说这不容易吧，你还跟我犟。”
“嘿，我就不信了！”
两口子吵吵闹闹的，吸引不少人看热闹，看着他们笨手笨脚地在那扭来扭曲，就是不得其法，整一个乱七八糟，把人看得恨不得自己上。
“你们两口子咋回事，这玩意多简单啊，用力摇啊。”
“你别那说风凉话，你行你来试试！”
就这样，加入的人越来越多，愣是把包子铺门前的地方都给占了。
不得不说，这年头喜欢凑热闹的人是真的多，没有手机刷短视频，大家很容易被身边各种小事吸引走注意力。
有那看得眼馋，或者心急想要试试的，直接就从苏如意这里买呼啦圈，也开始摇起来。
一下午，苏如意在包子铺门口就卖掉了五十多个，不少人还是慕名而来。
没法子，孩子吵得厉害，非要闹着买。
收摊时，李梅都有些舍不得走。
这也太好卖了，虽然不知道进货价是多少，可苏如意跟她说，每个再往下降一两块都有得赚，她心里就有谱了。
这大半天下来，赚的比她一个月工资都多了。
“现在还早着呢，我们要不再卖一会儿。”
苏如意笑道：“咱们也该回家吃饭了。”
李梅这才想起自己要回家做饭，现在王慧婷和王慧珍都在外头卖东西，回到家也晚了，没人在家做饭，童云云没饭吃了。
“瞧我，差点忘记这茬了。”
她刚才就惦记着多卖几个，其他都给忘了。
苏如意将剩余的呼啦圈放在包子铺这里，并且跟马乐凤道：
“姐，要是有人买呼啦圈，您要是有空就帮我卖着，每一个我给你五毛钱的提成。”
“不用，不过是搭把手的事。”
苏如意刚才将她玩的那个呼啦圈送给了她，这会儿就不好意思再拿钱了。
“我给别人也是这样的，您要是不收我就不好意思麻烦您了。”
马乐凤乐呵呵应下，谁还能嫌钱多呢。
别看他们包子铺生意好，挣的都是辛苦钱。
这几年房租越来越贵，利润也越来越低，晚上已经没什么生意了，要是靠卖呼啦圈挣钱，房租涨价也没有那么心疼了。
苏如意回到家具厂，门口小卖部老板叫住她。
“今天有个人给你打电话，说你回来的时候给他回个电话，他说他姓陆，省城那边的。”
苏如意一听就知道是谁，心底有些好奇，陆挺找自己有什么事。
今天收到货，苏如意就给赵向红回过电话了，说明清楚尾款肯定在月底前结清。
苏如意知道陆挺的主要生意不在塑料厂，这么个小单子，他应该没有那么在意才对。
苏如意打了对方的大哥大，很快一个悦耳低沉的声音从电话那头传来。
“收到货了？”
“收到了，第一天就卖得挺不错的。”
苏如意很是高兴，还清欠款不在话下，语气里也带了出来。
对方轻笑一声，随即严肃道：“那你要做好准备了，接下来会卖得更好。”
第40章 总代
苏如意一听就来了精神：“怎么说？你做了什么？”
“我准备在亚运会之前办一场呼啦圈比赛,下一期的《生活日报》会刊登比赛的相关广告，第一名将会奖励一万块。”
《生活日报》是清省销售量非常高的报纸，主要关注民生民事,跟老百姓生活息息相关，内容比省日报之类的报纸要更加生动有趣。
苏如意没事的时候，也喜欢翻一翻,里头一些奇奇怪怪的事很是有意思。
而且也能从报纸里感受到人民生活的变化,有时候还能发现一些商机动向等。
虽然是省级报纸，可因为报社在省城,所以省城的事刊登得比较多,王慧婷就是靠这些信息对省城有了更多的了解。
“大手笔啊！”
苏如意听了之后，开心坏了。
现在万元户是没有几年前那么夺目，可依旧是一大笔钱。
参加个比赛就有机会获得这么大一笔财富,而且这种比赛也不是很难，肯定会让很多人动心。
事实上，苏如意也想过这个营销策略，奈何口袋没钱，搞不起来。
顶多就是在小县城小范围搞着玩的，像陆挺这样搞这么大的,她就没有这个实力了。
今年的亚运会是我国第一次举办这一级别的国际综合运动会，投入了很多人力物力,掀起了大家热爱体育运动的狂潮，是具有划时代意义的。
因此全国上下都非常关注，也让运动更受到大家的关注。
运动会前后，运动相关的东西都会受人追捧。
呼啦圈比赛虽然跟运动赛事没有直接关系，可也是一种运动，也能带动其爆火。
陆挺在大家都翘首以盼的亚运会之前,举办这样一个赛事，也会受到广大关注。
更别说第一名还砸这么多钱，这样的宣传营销手段，在全国都是极为少见的。
清省这样相对保守的省市，更是第一次出现。
苏如意可以想象，到时候的场面会有多火爆。
比赛备受关注，那呼啦圈就不愁卖了。
陆挺：“舍不得孩子套不住狼。”
苏如意对陆挺很是敬佩，怪不得人家年纪轻轻，生意做得那么大呢，瞧瞧这脑袋瓜子，不仅长得好看，还挺好用。
“我还以为你们会等亚运会的热度呢，没想到会自己先搞出热度卖货。”
呼啦圈已经在全国范围内逐渐流行开，传到清省也不会太久。
亚运会一来，不需要做什么，也能将热度带起来，不需要前期这么大的投入。
毕竟这样做费钱费力，还有一定风险。
陆挺顿了顿，道：“我不喜欢等待机会，更喜欢自己创造机会。”
苏如意莫名觉得这话意有所指，这个念头一闪而过。
“活该你挣大钱。”苏如意由衷道，“比赛方式是什么样的？”
“在固定时间内能转动最多的呼啦圈者为赢家。”
苏如意一听这话，心中暗道奸商啊。
如果只是普通人家购买呼啦圈，顶多一人一个。
这玩意又不容易坏，因此上限是可以算出来的。
可如果要比赛，就得练习怎么转动更多的呼啦圈，那肯定就不能只买那么一两个了，那得一摞一摞地买。
再不济也得多买几个，练习怎么往身上加呼啦圈，一开始转几个还行，同时一起转多个呼啦圈，是非常艰难的。
这样一来，销售量不就大大地往上提了吗。
虽然参加比赛的人是少数，可比赛是会影响更多的人的，让人会跟着一起这么玩。
“决赛的时候，是不是还要联系电视台？”
陆挺并不意外：“被你猜中了。”
电视台广告不好上，价格也比较高，因此陆挺放弃了。
但是相关报道是要跟上的，他已经打点好。
这样的比赛也是个新鲜事，只要举办得够热闹，不需要联系电视台，本地新闻也会去关注，所以投入就没有那么大了。
苏如意已经能想象得到，到时候会有多火热。
原本以为还要等一阵，才迎来高峰期，现在看来确实如同陆挺所说，呼啦圈要热卖了。
虽然赛事是在省城举办，县里怕是没几个人会报名，可现在娱乐少，大家肯定会很关注，热度也会辐射到县城里。
“你们的产能能跟得上吗？”
苏如意已经能想象得到未来的火爆情况，她也开始热血沸腾起来她距离成为包租婆又近一步！
“我又进了几台机器，未来塑料厂将把大部分精力都放在生产呼啦圈上。”
“陆老板，你们这是要马力全开啊！你现在的工作重心是放在塑料厂上了吗？”
“算不上，主要是为了出口气。”
苏如意不解：“出口气？什么意思？”
陆挺笑笑，可语气里却透着冷意：
“有人想要整垮我们塑料厂，我就偏不如他的意。”
苏如意却从这句话里品出了其他，陆挺应该是知道幕后指使者是谁了。但是估计因为各种原因，他并不能直接跟对方对上。
不能直接反击，那就击碎对方的阴谋诡计。
“陆老板一定心想事成，只是以后就请陆老板多多照顾了。”
“当然，如果不是你，我们塑料厂也想不到这一茬，是你带给塑料厂生路。你们市的货都会统一发给你，不会批发给其他人。并且我承诺，你的货都会排在前面，就算别人都断货，你那边要多少我们给你多少。”
依照清省目前状况，呼啦圈真正火起来怕是要等到亚运会之后。
在这期间，没有特别的机遇，是很难想到去生产呼啦圈的。
距离现在还有一个多快两个月，塑料厂现在整体情况岌岌可危，陆挺也不可能一直补贴。
到那个时候，塑料厂怕是已经撑不下去了。
陆挺毕竟是个生意人，虽然办这个厂子也没指望给自己挣钱，更多是帮扶那些退伍军人和家属，完成自己曾经的愿望，却也要保持收支平衡，能够自给自足。
所以，陆挺于情于理，都要对苏如意这个提供生路的人优待。
苏如意能够收到货时，拖延付清尾款，也是优待之一。
要知道塑料厂之所以到今天这地步，一部分也是被坏账拖累的，所以塑料厂现在都是一手交钱一手交货，并且在订货时，就要缴纳足够的定金。
因为有一些缺德的，下了单最后却不要货，而定金又不足以付清成本。
那些东西往往难以自行对外销售，给厂里带来极大损失。
“这些都是你之前承诺的，就没有点新的？”
话都说到这份上了，苏如意不得寸进尺，那就太不生意人了。
“你还想要什么？”
对方声音突然低沉，跟在耳边低吟一般。
苏如意清咳一声，努力让自己清醒，绝对不能因为自己的音控影响自己挣钱。
“定金少收我一点呗。”
她就要成为召光市总代理了，那就需要大量进货，奈何她囊中羞涩。
这样的机遇抓不住，苏如意会懊恼死的。
陆挺低声笑了起来，“可以，我给你担保，但是总货款不能超过十万。厂子毕竟不是我一个人的，我也不能太过头，让其他人难做。”
苏如意感动得快要哭了，十万啊！还要什么自行车。
“陆老板大气！回头我到省城请你吃饭！随你点。”
苏如意挂电话后，整个人都轻飘飘的，嘴角的笑容比AK还难压。
发财了，发财了！
快走到家的时候，苏如意才想起来，她没问陆挺找她有什么事。
比赛的事，也不足以让他专门打个电话过来吧？
算了，要是有事，陆挺肯定会再打电话过来。
苏如意哼着小曲儿，毫无压力地回家吃饭了。
自从王慧婷开始挣钱，家里的伙食就更好了，而且王慧婷现在已经知道苏如意真实饭量，李梅也就跟着知道了，也就不好太寒酸。
李梅每天变着花样做好吃的，快把楼里的小孩馋哭了。
难免有人酸言酸语，觉得她们家太飘了，拿着男人的卖命钱，竟然这么大吃大喝，过不了多久就坐吃山空。
不过今天倒是没人说这些闲话了，因为大家都看到仓库里那一大堆的呼啦圈。
“童会计前头的女儿，竟然这么有钱？不是说是农村来的吗？”
呼啦圈卖那么贵，这么多货可见成本多高。
“抚恤金不会都给她了吧？”
“女人就是不行，拿点钱就漂亮。看着吧，肯定会翻大跟头的。”
不管外界怎么说，今晚家里的气氛特别好。
李梅也不像之前一样，看着那么多饭菜被吃完，高兴的同时又非常心疼。
今天做了半天生意，让她深刻体会到挣钱的乐趣。
苏如意也不是个小气人，按照给包子铺老板的提成，也给了李梅。
今天是两人一起卖的，所以给了一半，苏如意给凑了整，一共二十五块钱。
李梅手都颤了，根本不敢接。
“这也太多了。”
她们今天只卖了半天，而且名气也还没打出去，这要是卖一天……
李梅都有些不敢想了，总觉得不真实，这钱有这么容易赚吗？
“拿着吧，这还只是刚刚开始。”
苏如意将钱塞到李梅手里，并且将‘呼啦圈比赛’跟大家提起。
“一万！”
王慧婷惊呼出声。
其他人也都震惊了，这呼啦圈也没啥难度，大人小孩都能玩，搞个比赛赢了竟然能拿这么多钱！
童云云的眼睛都快闪得像灯泡了，她现在玩得可溜了。
“对，第一名就一个人，第二名有三个，奖励彩色电视机，第三名十位，奖励凤凰牌自行车。”
这下童云云忍不住了，“我要参加！大姐，我要参加！”
第一名就一个，这是面向全省的赛事，想要拿到还是比较难的。
可其他名次加起来有十来个人，顿时觉得自己有希望了。
李梅：“比赛是在省里，你凑什么热闹。”
苏如意：“现在去省里也方便，云云要是想参加就去呗，反正我时不时也要去省里一趟。”
李梅这才没说什么，童云云高声欢呼，在那蹦来蹦去。
很快楼下传来骂声：“上面干啥呢！再蹦楼就要塌了！”
童云云顿时僵住，大家都下意识缩了缩脖子。
苏如意冷静下来，就开始有些苦恼了：“我还是得找个正经门面才行。”
她就要成为市总代了，总不能连个办公的地方都没有。
到时候她最好还要装上电话，方便订货。
这都是钱啊！
想想就心酸，她现在连买电话和装电话的钱都没有。
现在装电话非常贵，装一台就要好几千块，还不知道什么时候才能排上。
第二天一大早，苏如意就坐着三轮车带着货去包子铺。
三轮车是昨天李梅联系的，厂里效益不好，厂里一些人也开始搞点副业，比如三轮车的主人王叔。
王叔原本也是家具厂的员工，知青返城时，他把工作让给了下乡的小儿子。
他自己则弄了一辆三轮车，到处给人拉货。
苏如意虽然扛着呼啦圈也不觉得重，可到底还是不方便，从家具厂走到包子铺也得三十多分钟。
因此干脆租了王叔的车子，让他帮忙运货。
苏如意也蹭个车，也就不用自己走了。
这年头也没有人管，因此呼啦圈垒得特别高，苏如意看着都担心不小心歪了会翻车，没想到愣是一路稳稳当当的。
王叔笑道：“我之前运的东西比这多多了，也翻不了。”
呼啦圈相对比较轻，对于王叔来说非常轻松。
到了包子铺，就看到已经有人在买呼啦圈了。
马乐凤正守在那卖呼啦圈，看到苏如意很是高兴。
“哎哟，你可算来了，再不来都不够卖了！”
苏如意诧异：“昨天我不是留了五十来个吗？”
“都卖完啦！你看就剩下那么点儿了。昨天你们走了之后，还陆陆续续有不少人过来买呢。”
包子铺位置好，距离县电影院不远，因此晚上的时候也会有人路过。
马乐凤和丈夫孙兴兆之前就觉得，包子铺晚上不开门真是浪费了，但是他们也不能一天忙到晚，这样身体扛不住。
他们开包子铺的，那都是三四点就要起床忙活的。
“姐，你也别这么拼，要注意身体。”
“没事，我也需要收拾和为第二天准备，顺道就给卖的。”
这个点正是包子铺热闹的时候，可马乐凤还是过来负责卖呼啦圈，苏如意往包子铺里头看了一眼，发现两个十岁出头的孩子在那帮忙。
马乐凤看到她的眼神，解释道：“那是我女儿和儿子，她们今天也过来帮忙。”
“原来是你两个孩子啊，没想到这么大了，看您还这么年轻呢，站在旁边像姐姐。”
马乐凤被夸得合不拢嘴，“我们包子铺太忙了，也没工夫管他们，所以他们都是去爷爷奶奶家。”
“今天怎么过来了？”
“还不是因为你这个呼啦圈。”马乐凤笑道，“他们知道你在这寄卖呼啦圈，他们也想要，我就跟他们约定，他们要是来帮忙，我就给他们买。”
在这个年代，这么大的孩子都会开始帮家里的忙，可马乐凤婆婆心疼这个小孙子，不想让他辛苦就不让他过来。
马乐凤看儿子不来，也不让女儿过来，于是平时都是他们在这里忙碌。
现在儿子为了呼啦圈嚷着要过来帮忙，她婆婆也拧不过，只能同意。
为此马乐凤很是高兴，倒也不是因为孩子能过来帮忙了，更多是这样就能多跟孩子们相处了。
孩子平时要上学，他们又要做工，没多少时间在一起。
好不容易放假了，爷爷奶奶又让他们过去，这让马乐凤很不高兴。
别人觉得有老人帮忙带孩子，是一件好事，可马乐凤不这么认为，觉得他们把孩子都给惯坏了，养成很多不好的习惯。
“姐，昨天的呼啦圈你卖得差不多了，我就都当你卖完了，等一会儿人没有那么多了，咱们进去算钱。”苏如意在马乐凤耳边低声道。
马乐凤笑得眼弯弯的，“我看你第一眼就知道你是个敞亮人，姐也就不跟你客气了。”
“应该的，我们都说好了的。”
马乐凤回包子铺帮忙，人都是笑盈盈的，她昨天其实也没干啥，一边收拾一边就把呼啦圈给卖了，就能额外挣二十几块钱，这样的好事哪里找啊！
包子铺早上生意是真的好，外头都排起了长长的队伍。
这也让更多人知道这里竟然卖呼啦圈，苏如意还特地写了个牌子挂在门口，上面直接标注了价格。
一上午苏如意就卖掉了五十多个，越临近中午，卖得越好。
不过李梅一来，她就直接当了甩手掌柜。
苏如意在包子铺里买了十个馒头，配上李梅带来的菜就开始吃了起来。
包子铺的馒头做得好吃又实在，也就不用李梅再辛苦自己做了，炒点小菜就行。
“没想到你这么瘦，竟然能吃这么多。”
马乐凤目瞪口呆，要知道他们家馒头很实在，一个有成年男人拳头那么大啊。
马乐凤也是第一次看到苏如意的饭量，之前苏如意买一堆包子馒头，她只以为她们家人多，所以才买得多。
“我就是看着瘦。”苏如意笑道，“姐，你知道哪里的门面要出租吗？”
“你想租门面？”马乐凤心里一颤，“咱们这也够摆了，没必要再租门面，现在门面租金可贵了，年年还翻倍地涨。”
马乐凤有她的私心，要是一直在这里摆，她也能顺道挣一笔。
马乐凤已经打算好了，这些钱她当私房钱拿着。
因为晚上收拾都是她来做的，丈夫负责早上备料，所以晚上卖出去的呼啦圈那也算是她的。
两口子现在也挣了不少，但是她想要补贴娘家，动用这些钱丈夫就会不高兴。
马乐凤就想着，用这笔额外挣的钱去补贴，总不能再落埋怨了吧。
但是她说的也是实在话，门面房租太贵了，你的生意越好，房东越要高价，而且还想把店收回去自己干，出钱还出得战战兢兢的，得各种讨好房东。她有时候都想跟以前一样，走街串巷摆摊了。
“我不需要太好位置，但是得有个落脚的地方，这里我也不打算收摊。”
这里位置实在是好，回头她打算立一个广告牌，将门面地址贴上。
这样就算门面在犄角旮旯，也不担心没人找过来。
苏如意也考虑过民房，可现在大多数人都是群居，那样就太打扰邻居们了，除非租独门独院，那成本又太高，还不如门面实在。
反正这里摊位费也不贵，多一个销售点也多一份进项。
马乐凤一听这话，心里舒了一口气。
还以为她这小算盘刚打，第二天就落空了呢。
“你要是不挑地方，那还不如租李叔家的呢。”
苏如意：“李大爷家没有门面啊，而且他不是不对外出租吗。”
“他家可以把房子改了啊，把朝着街道的杂物间改成对外开的房子不就行了。李叔也不是不想出租房子，只是担心遇到难缠的租户，回头欺负他们家这些老弱。可你就不一样了，你一个小姑娘弄不出个什么，而且改成门面也不进家门，也不怕出现纠纷。”
苏如意顿时心动了，她寻摸这几天也不是没找到出租的门面，而是有些人看着就不好打交道，苏如意也就不乐意。
可李大爷一家都是好说话的，租下来也不怕麻烦。
“他不是想卖房吗，还会出租吗？”
“你要不去问问呗，你们又不是不认识。”
苏如意想想也是，又买了一些肉包子，提着去找李大爷了。
苏如意走到门口，就看到刘秀芝也提着个篮子朝着李大爷家走去。
刘秀芝也很快看到了苏如意，看到苏如意手里的东西，不禁皱起眉头。
“小苏，你怎么又来了？”刘秀芝说话明显没有之前客气。
“我找李大爷有点事。”
刘秀芝上下打量着她，“我跟你讲，有我们这些老邻居在，不会让人打李叔主意的。”
苏如意挑眉：“你这话是什么意思？”
“字面上的意思，你给我记住了。”刘秀芝冷哼一声进门了，一到门口就扬起了笑容。
“李叔，我给你带了点青菜，这都是我自己找地方种的，长得可好了。”
刘秀芝的声音态度完全变了，跟在门口的时候判若两人。
老李头从厨房里走出来：“我们家的菜够吃，你不用送过来。”
“我们自己吃不完才送过来的，您别老跟我们这些邻居客气。我们帮不上什么忙，就这么点东西能送出手。”
“你们家人多，哪里吃不完，你还是拿回去吧。你现在住的地方，离这里也挺远的，就别来回奔波了。”
“又不是什么值钱东西，就是一点心意，还是您看不上我这些东西？”
“这哪能啊……”
两个人又开始推来推去，最终还是以李叔失败告终。
“李叔，小宝现在情况怎么样？我们担心去医院吵到孩子，也不知道什么情况。”
老李头低着头，不说话就知道情况不怎么好。
“还是给孩子做手术吧，别心疼孩子小，治了才能安心。”
老李头依旧没说话，内心极为纠结。
那些买房子的人给的价格越来越低，这让老李头已经不知道该怎么办才好了。
“您和婶子再考虑考虑，孩子情况等不得啊。”
刘秀芝也没有多留，东西放下说了几句话就离开了。
看着好像单纯过来送东西，并没有别的想法。
送走刘秀芝，老李头才看到苏如意，连忙笑着跟她打招呼。
“是如意啊，快，快进来坐。”
老李头以为桃子摘完，苏如意就不会再来了，心里还有些惦记，没想到今天又来了。
老李头很高兴，连忙招呼她，又是倒茶又是把之前留下的桃子拿了出来。
“今天怎么有空过来啊？是不是有什么事啊？”
苏如意也没有绕弯子，开门见山：
“李大爷，您有没有出租临门杂货房的打算啊？我想租您的这间房子。”