正思量间, 却听一个声音突然响起：“咦，这里新开了一家服装店呢！”
周晴抬眼一看, 却是两个年轻的漂亮少妇，穿得却略嫌朴素。
于是她站起身来，微笑道：“两位里面请。”
两人来到店里，就开始打量衣服。
周晴也在仔细打量这两个人。
她在服装厂的车间里工作过一段时间，对各种布料已经很熟悉了。
她一眼就可以看出, 这两位少妇身上穿的衣服，料子是上等的好布料，这种布料，一般人家是穿不起的。
只不过，布料虽好，可是式样却简单朴素，看来，还是时代局限。
于是，她微笑道：“两位女士，你们身材那么好，完全可以挑选款式新颖一些的衣服，你们不妨看看我店里的款式。”
两个少妇仔细看了看，又伸手摸了摸，然后其中一个就笑道：“哎呦，这布料是不错，可是，这样式，会不会太资产阶级情调了些！”
另外一个少妇也说：“是的，感觉穿到单位，领导估计会说我们，还是算了吧。”
说完，两人就转身走了。
周晴目送着两人的背影，这才看清楚，其中一个少妇的挎包上写着江城市政府的字样。
这就难怪了，政府公务人员，的确不能穿得太花哨了。
毕竟现在还是八十年代，人们在穿衣上理念还没有完全放开，尤其是这种机关单位的，更是要求着装保守稳重。
看来，自己的潜在客户，应该不是那种机关事业单位的工作人员，而是那些家里条件比较好的姑娘和妇女，比如像杨丽丽这种。
整个上午，都没有什么人进店。
周晴也不沮丧，今天是星期五，估计逛街的人会集中在明天和后天，当然，晚上也会有不少。
想到这里，她就拿了一本昨天司炎带过来的《人民文学》，聚精会神地看了起来。
八十年代的人民文学，小说的质量还是很高的。
选上的小说，无论文笔还是立意，都绝对碾压上辈子那帮八零后纯文学作家。
周晴记得，也就是这个时候，中国文坛出了很多著名的大作家，像路遥贾平凹陈陈忠实等等。
而上辈子，周晴和她的朋友们，最爱看的一本书，就是路遥的那本《平凡的世界》。
喜欢这本书的原因也很简单，因为她们都是农家子弟，都满怀希望和热情地为改变自己的命运而努力着。
现在是1986年初，路遥先生此刻还正在黄土高原上埋头写这本书呢。
当看到小说里的人物进城打工那一段时，周晴的心里开始兴奋起来。
这时候，店堂里又响起了一个声音：“老板，我看看衣服！”
周晴抬头一看，却见一个穿着军绿色厚毛衣的约女子站在了店堂里。
这女子约莫三十五六岁年纪，长相艳丽，身材苗条，一张脸上化着淡妆，脖子上还挂着一串珍珠项链。
周晴暗想，这应该是自己真正的主顾了，于是微笑迎了上去。
那贵妇笑道：“你这家服装店是新开的吧？我记得这家店以前不是卖衣服的。”
“是的，我们是东风服装厂工厂直销的店面。”周晴不失时机地抛出了东风服装厂的招牌，她们厂可谓是江城第一服装大厂，又是国营单位，在江城的影响力绝对是不容小觑。
果然，那贵妇笑道：“东风服装厂啊，那我知道，我家里好几个亲戚都在厂里上班呢！”
说完，她就仔细打量架子上挂的衣服，嘴里奇道：“你这衣服，料子一看就是好料子，不过，这款式，可不像是东风服装厂的风格呢。”
看来，这贵妇的确是行家，对衣服的潮流款式很是敏感。
于是周晴就说：“现在国家改革开放了，东风服装厂要想在市场上求生存，也要跟着改革，以前的服装款式太简单了，现在，厂里就是要努力求新。”
贵妇点了点头，用手指了指架子上挂的一件黄色的风衣：“把这件拿下来给我试一试。”
周晴上前拿下衣服，递给了贵妇：“您可以在墙角帘子里试穿。”
贵妇点了点头，拿起衣服去了试衣间。
周晴暗想，这贵妇身材很标准，就是个衣服架子，不管什么衣服穿在她身上，只要尺码合适，都是好看的。
看来，这单生意，肯定是能够做成的。
果然不出她所料，贵妇出来之后，就说：“衣服款式不错，料子也好，这所有的颜色都给我来一件吧。”
周晴听了，不觉又惊又喜，她的衣服一款两个尺码，各五个颜色，这下，对付一下子就买了五件。
于是急忙点头，把五件衣服一一包好，放进袋子里，递给了贵妇。
五件衣服，一共是三百九十五块钱，足以抵得上一个车间工人两个月的工资了。
可是，贵妇却眼睛都不眨地掏出四张百元大钞，递给了周晴。
周晴接过，找了她五块钱，礼貌地将她送出店外。
回来后，在心里一合计，一件衣服的成本价大约二十元，五件就是一百元，因为地段繁华，款式新颖，自己的衣服价格也标得高，所以，挣得就多。这五件衣服，足足挣了有两百九十五块钱。
而车间工人，做简单工序的，要两个月才能挣到这笔钱。
自己炸鸡柳，要卖好多好多份鸡柳，才能挣到这么多钱！
所以，开店绝对是最正确的选择。
想到这里，周晴兴奋地在店里直转圈圈。
过了好一会，她才让自己平静下来。
她告诫自己：“沉住气！一定要沉住气！区区几百元而已！以后，还会有更多更多的几百元，几千元，几万元的！”
于是，她坐了下来，继续埋头读那本《人民文学》。
到了中午，她有些饿了。
于是，就出门左转，来到了隔壁面馆，花了五毛钱，点了一份雪菜肉丝面，端回店里吃了。
她是不打算做饭的，她嫌麻烦。
再说，她做饭的厨艺不是很好，不想委屈了自己的胃，毕竟，挣钱是用来花的。
吃完午饭，她继续埋头看小说。
南方天气炎热，人们都喜爱睡午觉。
周晴来自北方，却没有午睡的习惯。
不过，她也清楚，两点之前，是不会有什么顾客了。
有了贵妇买的那一单打底，周晴倒也不急，因为已经揣了个兔子在腰里别着了。
到了下午，店里还是没有人。
新店开张，附近的人还不知道这里有店，也是难免的。
且等晚上再看吧。
想到这里，周晴继续看她的小说。
眼看夕阳的金光透过窗户照了进来，周晴抬头，升了个懒腰，却看见店门口，司炎高大的身影，拎了个保温桶正向店里走来。
她知道，这一定是给自己送晚饭来了。
走进店里，司炎就笑道：“你猜猜，我给你带了什么好吃的？”
“面条！”周晴立刻说。
司炎摇了摇头：“你以为我只会做面条么？我跟你说，我的手巧着呢！”
说完，他就将保温桶放在了桌子上，打开了保温桶的盖子。
一阵扑鼻的香味在空气中弥漫了开来。
周晴低头一看，却是腊肉蒸饭，雪白的米饭里，裹着红艳艳的腊肉，米饭上沾了猪油；亮晶晶的，还撒了碧绿的葱花，看着就有食欲。
“司炎，你还会蒸饭？”周晴奇道。
司炎得意地笑：“我会做的好东西可多了，以后慢慢给你做！”
“可是，你天天在医院也很忙的，再说，你住的地方离这里那么远，还要赶很远的公交车……”周晴的声音低了下去。
“我一个大小伙子，精力充沛得很，还有，像我这样的年轻人，都在忙着讨好姑娘好结婚了，我怎么能免俗！”司炎一本正经。
周晴白了他一眼，不再理他，就低头吃饭。
司炎的手艺果然很好，这腊肉饭做得相当好吃，周晴又是吃得一点不剩。
见她狼吞虎咽，司炎笑微微地：“慢点吃，别噎着，对了，今天生意怎么样？”
抓起桌上的水杯，喝了几口水，周晴道：“只成交了一单生意！”
“是吗，那想必晚上的顾客会多些！”司炎安慰道。
周晴微微一笑，没有告诉他，这一单自己挣了多少钱。只是说：“你来回挺辛苦的，以后我自己买吃就行了。”
司炎没有做声，只是提起茶壶，给她的水杯续了些水。
第97章 隔壁邻居 摩托车
司炎又和周晴说了会话, 就抬起手腕看了看手表：“时间不早了，我得走了，晚了, 怕赶不上公交车！”
“哎，你要是自己会开车就好了！”话一出口，周晴就自悔失言了。
这个年代, 司炎怎么可能买的起私家车呢！
除非他把部队的军用车开来，可是，那又怎么可能呢。
想到这里, 她就说：“司炎, 你以后真的不必天天给我送饭来，我随便买点吃就可以了！”
司炎没有接她这个话茬，只是说：“那我先回去了, 你好好看店，晚上人会多起来。”
说完, 他就站起来匆匆走了。
周晴起身, 拿起抹布把桌子擦了一遍。
这时候, 就见店门口人影一晃。
却是一个穿着大红风衣的年轻姑娘走进了店堂。
“这位女士, 你要看衣服吗？”见来了主顾, 周晴热情地迎接了上去。
“不是, 我是隔壁卖珠宝首饰的，是邻居, 来串串门子！”姑娘一脸灿烂的笑。
周晴急忙拉过一张凳子：“原来是邻居，坐坐坐！”
姑娘坐了下来，周晴仔细打量了她一眼。
只见她身材微胖，一张鹅蛋脸，肤色白皙, 眉目端正，一脸和气的笑，一看就是个亲切的人。
“我叫杜娟，开这个店也有一年多了，你呢？”姑娘开始自报家门。
“我叫周晴，今天才开业的。”
杜鹃笑道：“我知道你是才开业的，你今天生意怎么样？”
“生意一般般，几乎没有什么人呢！”周晴老老实实地说。
“别着急，到了晚上就会好些！”杜娟说着，又问：“听你口音，不是江城本地人？”
“嗯，我是外省的！”初次见面，周晴不愿意跟她说那么多，只把这个话题含糊过去了。
“杜鹃，你店里卖的，都是什么珠宝首饰？”周晴有些好奇地说。
“珍珠呗！咱们这里水多，到处都是养殖淡水珍珠的！”杜鹃说着，就站起身来打量店里的衣服。
周晴知道，上世纪八十年代，南方的淡水珍珠养殖业已经很发达了，不少村子因走上了脱贫致富的道路。
这个时候卖珍珠，显然是走到了时代的风口上。
上辈子，不是有谁说过一句什么话么，站在风口上，连猪都会飞的。
猪飞不飞不知道，不过，杜娟看来很可能要飞。
于是她就说：“咱们这里的淡水珍珠是要出口的吧？是不是很贵？”
杜娟拿起一件衣服，在身上一边比划着一边道：“天然的珍珠肯定是贵的，不过，人工养殖的么，就没那么贵，一般人都能买得起。”
周晴点了点头，两人又拉了几句闲话，杜娟就告辞回到自己的店里的。
她们两家店门挨门，杜鹃店里要是来人了，坐在周晴的店里也能看见。
杜鹃走后，周晴就走到店门口，打量着对面以及左邻右舍。
对面是一家卖古董的，还有一家卖中药的，还有卖当地土特产的。
至于自己家的左边就是杜鹃的珍珠店，右边是墨鱼面馆，不过也卖其他面，周晴中午吃的面就是从这家面馆点的。
要想在这里站住脚，跟左邻右舍搞好关系非常重要。
隔壁面馆的老板娘，也是和温和的女人，看来，自己这次运气不错。
更幸运的是，对面以及自己家附近，都没有服装店。
只要离自己的店老远的地方，有两家服装店。
最重要的是，这两家服装店，都是国营的。
既然是国营的商店，那么，在里面卖衣服的都是拿固定工资的国营企业的员工，也就谈不上什么竞争了。
多好！
自己这服装生意，也就等于是站在了时代的风口了。
正思量间，却见远远的，一辆自行车从街道的另外一头过来了。
而自行车上，有个无比熟悉的身影，正是自己的姐夫邱超。
周晴知道，这人一定是来拿面包糠的。
果然，邱超进店以后，开口就道：“周晴，面包糠来了吗？”
周晴点了点头，指了指墙角：“就在这里，有二十斤，够你用一个月的了。”
“多少钱一斤？”邱超忙问。
“不贵，五毛一斤！”
邱超伸手从兜里掏出十块钱递给了她。
“不用了，自己家人，十块钱而已！”周晴没有接钱。
邱超倒也不客套，把钱又装回了口袋，说了声：“那我走了！”就拎起墙角的面包糠出去了。
周晴知道，因为自己不肯把面包糠的进货渠道提供给他，所以他心里不快活。
可见此人是个心性凉薄之人！
周期微微扬起眉毛，注视着邱超骑车远去的背影，陷入了沉思之中。
这时候，夜幕已经降临，整条大街霓虹灯闪烁起伏，人们吃过了晚饭，已经开始陆陆续续地上街逛了。
一对显然是母女的人，走向了周晴的服装店。
那年轻姑娘就说：“妈，你看，这里新开了一家服装店，我们进去看看呗！”
那中年妇人就点了点头，母女二人就进了店。
周晴笑道：“欢迎二位，您二位都想买衣服吗？”
那妇人就说：“我自己衣服挺多了，我主要是想给我女儿看看。”
见她这样说，周晴就从架子上取下一件绿色的长款薄外套：“这款倒是挺适合您女儿穿的。”
妇人接过衣服，仔细打量了一番，递给女儿：“你去试试！”
“试什么试啊，这件颜色我不喜欢。”那姑娘嘀咕了一句。
“那还有别的颜色呢，要不你再看看这件……”周晴拿起一件大红色的风衣，又递到了那姑娘眼前。
那姑娘看了一眼毛衣，明显的有些不耐烦了：“哎呀，这件我还是不喜欢它的颜色，算了算了，妈，咱们走吧！”
说完，她拉着她妈妈就走。
周晴有些傻眼了。
看来，这生意也不是那么好做啊！
自己如此热情地推销，为啥这姑娘还一脸的不耐烦呢？
想到这里，她轻轻叹了口气，继续等待下一个顾客。
果然，没过多久，店里就又来了两拨顾客。
一拨是一个少妇，转了一圈，没买，就走了。
一波是两个闺蜜，试穿了几件，也没买，也走了。
再然后，就没有人了。
周晴有些沮丧，她关了店门，回到司炎的那间房子里去了。
路上，她暗想，也许，今天是运气不好，进店的人不多，所以没怎么卖出去。
但愿明天人能多一些吧，明天就是星期六了，不上班的人多了。
第二天，怀抱着这种美丽的憧憬，周晴打开了店门。
可惜，她等了一上午，也没有等到一个人进店。
于是，她忍不住跑到店门口张望，却见大街上的行人，明显比昨天多了许多。
可是，她们就是不进自己的店，能有什么办法呢！
眼看到了中午，周晴的肚子已经饿得咕咕叫了。
于是，她就又去隔壁面馆点面。
来到面馆，却发现面馆里面的食客爆满。
奇怪，怎么这面馆的生意怎么就那么好的呢！
整个中午，周晴都在思索着这个问题。
到了下午，她有些看不进去那本《人民文学》了。
等啊等，好不容易等到了一个顾客进店，她急忙上前，热情推销起来。
“女士，请问要看衣服么？这款衣服好看，您穿着合适呢。”
说完，她就拿起衣服，都给那位顾客试穿。
谁知，那顾客却眉头一皱，说了声：“我只是随便看看，不用试穿了！”就走了。
周晴叹了口气，暗想，也许是自己过于热情了。
于是，下一个顾客来的时候，周晴就吸取了教训，只是淡淡地问了一声：“买衣服啊？您自己看。”
谁知，顾客转了一圈以后，就一言不发地走了。
周晴不由得又是叹了口气。
看来，这店，也不是那么好开的啊！
不觉又到了傍晚，她正在店里枯坐，却听见门口传来一阵轰隆隆的响声。
抬头一看，却是司炎，正笑眯眯地从一辆宝蓝色的摩托车上下来。
周晴急忙迎了上去：“这才几点啊，你离下班还早着呢！”
“这这不是考虑你可能会饿么！”司炎举起了手里的保温桶。
“这次又给我带了什么好吃的？”周晴好奇地问。
“你猜！”司炎打开了保温桶。
周晴伸头一看，土豆焖饭！
原来八十年代的人，都会做土豆焖饭了啊！
周晴不由得又惊又喜，上次她跟司炎说过，自己喜欢吃土豆，没想到这家伙居然就记住了。
生意不好带来的坏心情登时烟消云散！
她拿起筷子就高高兴兴地吃了起来。
吃完之后，她才想起：“对了，你怎么骑了一辆摩托车过来？”
“摩托车快啊，方便啊！”司炎淡淡道。
“可是，你到哪里借的摩托车啊？是你们部队的吗？这也不像是军用的啊！”周晴又看了一眼门外的摩托车，那车还是崭新崭新的呢。
司炎笑道：“不是部队的，这车是我买的！”
周晴一惊：“不是吧，你哪来那么多的钱？”
“我把我外婆留给我的一个玉佩给卖了，卖的钱买一辆摩托车绰绰有余呢。”司炎一脸的轻描淡写。
周晴却明白了，他这是为了方便来店里给自己送饭！
一阵甜意自心底涌起，让她彻底忘记了今天生意的清淡。
第98章 总结原因 你的生意为什么那么好
一连三天, 除了开张那天那个贵妇买的五件衣服之外，周晴只卖出了一件衣服。
这样下去可不行啊！
周晴蹙眉深思，寻思着问题究竟出在什么地方。
“要不, 就算了吧，大不了还是回厂里干食堂去！”司炎劝她。
周晴可不干!
开弓没有回头箭，自己既然开了店, 肯定就要把生意做好，不能说遇见一点挫折就退缩吧。
再说了，这店里生意不好, 肯定是有原因的。
因为她仔细观察过了, 隔壁杜鹃的生意，就好得很，一天能成交五六单, 七八单的样子。
自己卖的服装款式肯定是没问题的。
价格么，虽然小贵, 可是, 这可是市中心, 来店里逛的一看就是有钱人, 肯定都是能买得起的。
既然如此, 那奥妙到底在什么地方呢？
周晴决定, 下午没事的时候，到杜鹃店里去看看。
如果她愿意告诉自己的话, 最好问问她。
于是，吃过午饭后，她就开始到杜鹃的店里逛了。
见她来了，杜鹃非常热情，搬了凳子给她坐：“来来, 嗑瓜子嗑瓜子！”、、
杜鹃把一袋五香瓜子放在桌上招呼她。
周晴就说：“生意不好，也没什么人，我就来你店里逛逛！”
“这个点，生意不好很正常的！”杜鹃安慰她。
两人一边嗑瓜子，一边拉家常。
说不到几句话，店里就会来一个人，然后杜鹃就回去招呼。
一会功夫，就来了三波四个顾客，而杜鹃居然成交了两单。
这让周晴羡慕不已。
奇怪，她究竟是怎么做到的？
想到这里，她就有心问一问。
于是，等到顾客走后，周晴就叹了口气：“哎，杜鹃，你说，我这店里，每天来的人也不少，怎么就卖不出去东西呢？”
杜鹃楞了楞：“这个我可就不清楚了，我只卖过珍珠，没卖过服装呢，所以，在这方面，可没经验。”
周晴一想也是，毕竟珍珠和衣服是两码事。
于是，她岔开了话题：“杜鹃，这些珍珠，你都是在本省进的货吗？”
“哪里，我自己家里养的！”
“怎么？你家开养殖场？”
杜鹃笑道：“是啊，所以，我的珍珠不光零卖，而且批发，我的生意，不光是靠店里的顾客，我有时候还出去跑呢。”
周晴忍不住道：“杜鹃，你可真能干啊，你今年多大？”
“我今年二十，不过，我从小就跟着家里人学做生意，我们家世世代代都是做珍珠生意的。”杜鹃把一粒瓜子壳扔进了桌子上的烟灰缸里。
原来人家是生意世家，周晴暗暗感叹。
看来，任何事情都是需要几代人的积累的。
自己家里世世代代是农民，只有在种庄稼上能够跑赢别人，哎！
不知不觉，又到了傍晚了。
周晴见有人进了自己的店，急忙赶了回去。
来者是一个二十多岁的摩登女郎，戴着时尚的太阳镜，正在看架子上挂的一件蓝色短外套。
不等周晴开口招呼，女郎就说：“这件我要了，帮我包起来吧。”
周晴答应了一声，帮她包了起来，却没有多高兴。
因为这个属于自然销售，不是她努力的结果。
而自己刚才在隔壁看见的，杜鹃的生意，才是人家真正靠一张嘴做出来的。
所谓的销售，就是要引导顾客买东西。
如果顾客本来想买的就买，本来不想买的就不买，那销售人员不就变成纯粹的收银员了吗。
尽管周晴上辈子没做过销售，可是也明白这个道理。
到了晚上，司炎又兴冲冲地骑着摩托车给她送饭。
一进门，司炎就道：“我今天给你做的牛肉酥饼。”
周晴嗯了一声。
司炎这次没带保温桶，只是拎了个塑料袋子。
“我骑摩托车，快速度的，也就十来分钟就到了，这饼在袋子了放着，还没凉呢，赶紧吃。”司炎将袋子放在桌上打开了。
周晴不忍拂了他的好意，就拿起一块饼，咬了一口。
可是，她心里耽着心事，吃起来就没那么香。
“怎么，饼做得不好吃吗？”司炎一脸的关切。
周晴勉强笑道：“不是，我只是心情有点不好。”
“怎么回事？跟我说说？”
“生意太差了——”周晴老老实实地说。
“这不是才开的店么，进来的人少，生意差点很正常吧。”司炎温言道。
周晴摇了摇头：“真要是进店的人少，那我还没那么愁了，我愁的是，进店的人不少，一天有时候都能进十来个人，可就是没人买啊！”
“那——逛街么，人们都喜欢进店看看，不一定都买的吧。”司炎也有些茫然，显然，他也是不懂生意经的。
“可问题是，人家杜鹃店里进来十个人，有八个都买了，可是我店里进来十个人，只有一个买的，你说我急不急啊！”周晴叹息道。
“再急，你也得吃饭！”司炎用命令的口气说。
周晴点了点头，一边喝水，一边将牛肉饼吃完了。
司炎笑道：“我现在去买点水果，等会，估计街上的人也就少了，我骑车带你回你们厂玩去，你去见见你姐姐妹妹，还有丽丽她们，心情或许就好些了。”
听了他的话，周晴不由得精神一振。
自己离开厂也有几天了，还真有点想念她们了。
于是点了点头：“那你多买些苹果，她们都喜欢吃苹果！”
司炎嗯了一声，转身离去。
过了大概一个小时，他拎着一网兜水果回来了：“周晴，咱们走吧！”
周晴于是锁了店门，来到了门口，坐上了司炎的摩托车。
上辈子，小时候，她也没少做摩托车。
可是，这次坐的感觉，却截然不同。
搂着司炎强壮的腰，心里别提多踏实多带劲了。
摩托车一路风驰电掣，不一会，就把周晴带到了东风服装厂。
下了车，周晴笑道：“她们这会子，肯定是在食堂里吃饭呢，走，我们去尝尝我姐夫做的油炸鸡柳。”
“怎么，你还没吃饱啊？”司炎惊问。
周晴道：“吃饱了，也不妨碍我门再吃一点啊！”
说完，她就拉着司炎的手往厂里走。
这时候，传达室的大爷笑眯眯地道：“哎呦，这不是周晴么，带你对象回来玩的？”
“是呢，大爷！”周晴回答的声音又脆又亮。
司炎嘿嘿一笑，那表情，得意极了。
来到食堂，远远的，就看见炸鸡柳的窗口里，邱超和周月穿着白衣服，忙得团团转的身影。
周晴走上前去，只见窗口边已经没人打鸡柳了，就轻轻敲了敲窗口。
周月抬头，一眼看见妹妹，立刻眉开眼笑：“周晴，你怎么有空回来了？”
“姐，你先给我打点炸鸡柳，再给我两双筷子，一个碟子！”
周月急忙拿了碟子，装了一大碟子鸡柳，又拿了两双款子，递出了窗口。
看了司炎一眼，周月笑道：“司炎，你今天怎么有空啊？”
“大姐，你妹妹想回来，我能不陪着吗？”司炎微笑道。
听见司炎这一声大姐，周月笑得合不拢嘴，她是真心为自己的妹妹高兴。
再看邱超，却在那里闷头干活，好像没看见周晴一样。
周晴也不计较，只是带着司炎，往杨丽丽和周星的座位边去。
杨丽丽一眼看见两人，就高兴得站起来直招手。
待两人走近之后，杨丽丽就大声道：“周晴啊，你一去好几天，可想死我了。”
周晴心里微微一酸，她其实也很想念杨丽丽，于是就握着她的手，紧紧的不肯松开。
见姐姐来了，周星也是一脸的高兴，她拉了两张椅子：“二姐，司军医，你们赶紧坐下来吃饭。”
这时候，周晴看了李媛媛一眼，却见李媛媛耷拉个脸，眼皮都没抬一下，只是淡淡地说：“周晴，回厂里玩啊！”
周晴答应了一声，就坐了下来，拉着杨丽丽的手说起话来。
“周晴，快给我们说说，这几天，你的生意怎么样？”杨丽丽问。
“刚开始做，也没什么生意，你和周星现在住一起了吗？”
杨丽丽点了点头：“已经住在一起了，我们现在可是同吃同住，关系好得很。”
“周星还小，你凡事要多教教她。”周晴有些不放心地叮嘱。
杨丽丽就说：“这还用得着你说啊，我对周星，绝对是当成你的！”
这时候，李媛媛突然冷冷地道：“我吃饱了，先回去了，你们继续吃吧。”
说完，也不等众人答话，就是自顾自站起来走了。
周星哼了一声，不满地说：“亏我姐还帮过她大忙，这人怎么这个德行？”
“算了，不要跟她计较了，随她去吧，我回厂里，是为了求开心的，咱们说点高兴的——周星，你转正了吗？”
周星急忙点头：“二姐，我昨天刚转正呢。”
“哦？那你现在做的是哪道工序？”
“我做得是锁边呢！”周星骄傲地说。
周晴微微一笑，锁边是复杂的工序，这个岗位的工资也高些，不过，周星性子陈静，心又细，是绝对适合这个岗位的。
“那你现在在哪个组？”
“我在刘玉华那个组！”
周晴嗯了一声，她原本怕周星分到李媛媛那个组的，现在放心了。
第99章 周大翠的异动 杨丽丽的启发
几个人有说有笑地吃着饭, 不一会，周月也端着自己的餐盘来了。
见姐姐来了，周晴就问：“姐, 这几天生意怎么样了？”
“生意很好，主要虽然说你走了，可是我还在, 我跟着你干了一段时间，厂里的人都相信我。”周月一脸的心满意足。
“”二姐，大姐和大姐夫已经计划着, 干个两三年, 就在江城买房子了。”周星笑嘻嘻地道。
周月瞪了小妹一眼：“就你话多！要买房，也是你二姐先买房！”
司炎就说：“买房是好事，大姐, 这样的话，你和大姐夫就在江城真正扎根了。至于我们, 我有房子, 不用周晴买房的。”
周月听了, 登时笑得合不拢嘴, 她是真心巴望着自己的妹妹能好。
周星也很羡慕地看了二姐一眼, 觉得二姐真是又能干, 命又好。
周月白了司炎一眼，没有说话。
这家伙, 话里话外都是要结婚的意思，自己什么时候答应过他要结婚了？
“二姐，你店里的生意怎么样？”周星又问。
“还可以吧！”周晴不愿意扫大家的兴致。
杨丽丽就说：“周晴，等休息了，我让我妈妈带着她那帮同事朋友去你店里逛逛。”
听了这话, 周晴心里一暖，她知道，杨丽丽这是帮自己拉生意。
新店刚开张，最需要的，就是客源。
“大姐，姐夫怎么这么慢，还不来吃饭？”周星道。
见周星这样说，周晴就看了窗口一眼。
这一眼，却看见周大翠端了个餐盘，站在窗口前，笑嘻嘻地跟窗口内的邱超说着什么。
周晴不由得眉头一皱。
顿了一顿，她就问：“怎么，周大翠也转正了？”
周星点了点头：“和我一起转正的，也和我一个组。”
“那她没欺负你吧？”周晴有些不放心地问。
“她敢！”周星瞪起了眼睛。
周晴一笑，转而对周月说：“我就有些奇怪了，周大翠那个妈，做了那么缺德的事情，怎么周大翠还有脸到你的窗口前打菜？”
“她呀，不但到我的窗前打菜，还大姐长大姐短的，叫得亲热极了！”周月有些无奈地说。
周晴知道，自己的大姐是个心软的人，碍于脸面，也只好理了周大翠。
这个她倒是不介意，可是，这周大翠怎么跟邱超有那么多的话说呢。
心里是这样想的，可是，她嘴上也不好说出来，于是就说：“我吃饱了，想到厂里转转，三丫，要不你陪我走走呗。”
周星点了点头。
司炎就说：“那你们去逛，我去医务室找我那个徒弟去!”
杨丽丽也说：“我困了，想回去睡觉，你们逛吧。”
周晴嗯了一声，对周月说：“姐，你回去帮姐夫收拾，三丫陪我去就好了。”
姐妹二人来到了厂区的林荫路上，缓缓地走着。
“三丫，你搬去我的宿舍，跟杨丽丽相处还好吧？”
周星点了点头：“丽丽这个人，非常好相处，是个直肠子，人也大方。”
“是的，丽丽虽然家里条件好，可是真的是个正直的人，所以说，有钱人家的孩子不一定都是坏的，穷人家的孩子不一定都是善良的。你看我们以前看的那些小说样板戏，其实真都是误导了。”周晴感叹道。
“哎呀姐，□□都过去那么多年了，以前是谁穷谁光荣，现在是谁富谁有脸！”
见周星这样说，周晴笑了，她这个小妹妹，倒是与时俱进了。
于是她就问：“三丫，你来城里也有一段时间了，感觉怎么样？”
“感觉非常好——”在姐姐面前，周星自然也不藏着掖着。
“怎么个好法？你说说？”
周星想了想：“干的活儿轻松，衣食住行好，不用受风吹日晒的苦，还有更多的钱花。”
再想想，她又补充了一点：“还能交到丽丽这样的好朋友！”
周晴笑了：“那——你对你的工作可满意？干这活儿不嫌枯燥吗？”
“不嫌，这活儿好干，不用费脑子，姐，我就喜欢干这流水线，不用担什么责任，也不用担心出错挨骂！”提起自己的工作，周星一脸的心满意足。
周晴嗯了一声：“那你可想要，以后要不要转正？”
“转正？”周星道：“我当然想，我做梦都想，可是，合同工要想转正，可没那么容易啊！”
“你好好干，只有在工作上表现出色，就有机会！”周晴轻声道。
“可是，姐，那转正的都是走后门的……”周星的声音低了下去。
“三丫，我都了解过了，一个车间每年有四个转正指标，要做到产量全组前三，一年内不迟到不早退，不犯错误！你跟我说，这段时间你有触犯过这些吗？”
周星摇头：“没有！”
“那不就是了，走后门，就是把合格的员工卡下去，换上家里有背景的！三丫，只要你好好干，指标合格了，我就去找汤厂长，为你争取公道，让谁也不能把你卡下去。这不叫走后门，这叫为你争取公平！”
听了周晴的话，周星的眼睛亮了。
她用力点头，看着周星的眼神里，满是崇拜。
姐妹二人又逛了一圈，就各自回去了。
两天后，杨丽丽突然来到了周晴的店里。
一见杨丽丽，周晴就非常高兴，她看店看得正寂寞呢。
于是就笑道：“今天是周末，我正眼睁睁地盼望着你来呢。”
“咋样？周末了，生意还好吧？”杨丽丽一边说，一边四处打量着架子上的衣服。
周晴轻轻叹了口气：“生意不是很好。”
“不是吧，闹市区，人那么多，进店的人肯定不会少啊。”杨丽丽有些难以置信。
“进店的人是不少，可是人家就是看看而已，根本不买啊！”周晴无奈地说。
杨丽丽有些担忧地问：“那这样，你岂不是贴本了？”
周晴在心里暗暗算了一下这几天的销量：“贴本倒是不至于，可是，也别想着挣多少了。”
“哦，这样啊，那你也不用那么愁啊，你就想想，你在车间里挣得肯定没那么多，你炸鸡柳就算挣得比这个多，可是，炸鸡柳多忙多累的！”杨丽丽发自内心地道。
周晴点了点头，凭心而论，开这店，哪怕生意惨淡，也比炸鸡柳强，更比在车间里做流水线强。
可是，这绝不是她开店的初心。
她的目标可是买房子呢！
而且是要在短时期内买，那这点销量哪里够啊。
“兴许，现在是淡季，人们的生意都不好呢。”杨丽丽安慰周晴。
周晴摇了摇头：“不是的，隔壁卖珍珠的杜鹃，人家的生意就好的很。”
“那也许是人家的店开的时间长了，知道的人多了呗！”杨丽丽说得有些口渴了，拿起桌上的茶壶给自己倒了杯水喝了，在周晴这里，她也不客气了。
周晴又摇了摇头：“人家进店的顾客有时候还没我多呢。”
杨丽丽就说：“那肯定是人家能说会道，会推销呗。”
“瞧你说的，她能说会道会推销，才能卖出去货，我又何尝不知道呢，可是我没她会说啊！”
杨丽丽哎了一声，笑道：“我看你啊，是聪明一世，糊涂一时！”
“这话怎么说？”
杨丽丽道：“我就问你，隔壁卖珍珠的，你熟不熟？”
“这几天经常串门子，很熟了！”
“那不就是了，你就接着再去串门子，天天去串。等顾客来了，你就在一边听，就听她是怎么做生意的，不就是学到了！”
“偷师！”周晴眼前一亮，这倒是个好主意呢。
杜鹃和自己做的不是一门生意，和自己不形成竞争关系，自己卖好了，对杜鹃一点影响也没有。
所以，杜鹃也不会介意自己旁听的。
虽说杜鹃卖得是珍珠，自己卖的是衣服，可是，有一句话叫一理通百理明，销售的话术以及原理，一定都是一样的。
杨丽丽就说：“周晴，你那么聪明，只是刚接触这个行业而已，时间长了，销量一定能够起来的。”
周晴伸手，拍了拍杨丽丽的手背：“谢谢你丽丽，你真的提醒了我。”
“你先坐下来，我们好好聊聊，你最近怎么样了？”周晴拉了她坐下来。
“我呀，还真的遇见了一件烦心事！”杨丽丽叹了口气。
“什么事？是工作上的吗？”
“不是，是家里的！”
“家里的？”周晴有些奇怪：“你家里能有什么烦心事啊？不忧柴不忧米的。”
“哎，我有个远房表哥，从国外回来了。”杨丽丽愁眉苦脸地说。
“你表哥回来了，你愁什么啊？”
“我家里人想叫我跟我表哥订婚……”
周晴这下总算听明白了，原来，这是她家里要给她包办婚姻呢。
“那你这个表哥，人怎么样啊？可是很帅很有钱？”周晴忍不住好奇地问。
杨丽丽白了她一眼：“帅！有钱！可是，油头滑脑的，一看就是花花公子，我可不喜欢！”
“既然如此，那你爸妈干嘛还要让你跟他啊，他们难道不知道他是花花公子？”
“他在我爸妈面前装得可老实了！”
周晴想了一想：“没事，你爸妈疼你，一定不会勉强你的，你坚决不同意就是了。”
第100章 偷师 初战告捷
受到杨丽丽的启发, 周晴决定找杜鹃偷师销售技巧。
这天上午，她就拿着一袋奶油瓜子进了杜鹃的店。
“杜鹃，这一上午, 我店里都没人，我都急死了，咱们边吃瓜子边聊天吧。”
杜鹃点了点头, 笑道：“我这里也没有人，正好，你来陪我！”
两人就在柜台前的小饭桌上面对面坐下, 开始边嗑瓜子边闲聊。
周晴抬头打量了一眼玻璃柜台里那闪耀着淡淡光芒的淡水珍珠, 笑道：“我看你每过两天都要进一两箱子货，看来，你的销量不错啊！”
“人工养殖的东西, 价格不贵，要是天然的, 可就真贵了！”杜鹃不以为然地说。
周晴正要说话, 却见店门口人影一晃, 进来一个中年妇人。
这妇人穿着一件式样简单的外套, 可是料子一看就是高级布料。
这年头, 能进店买珍珠的人, 也绝不会是普通的市井人家。
只见杜鹃站起来，微微笑道：“您好, 要看珍珠吗？”
那妇人点了点头，径直向柜台边走去。
杜鹃跟过去，轻声道：“请问，您买珍珠是送人的，还是自己戴的？”
“送人的怎么说？自己戴的又是怎么说？”那妇人问道。
杜鹃不疾不徐：“送人的话, 要的就是好看，建议您买外表包装精美的礼盒装，自己戴的话，建议不要盒子，这样扣除盒子的成本，您可以买到更大粒的珍珠！”
那妇人嗯了一声，声音变得柔和起来：“我是想买了自己戴。”
“自己戴啊，请走这边，这边的都是没有包装的，我现给您打孔穿珠珠，您是项链还是手链？”
“项链！”
“那您是想要珠链，还是要吊坠？”
“吊坠好，还是珠链好啊？你是专门卖这个的，你就说给我听听呗！”
显然，杜鹃已经成功地取得了妇人的信任。
杜鹃笑道：“各有各的好，不过，我认为二十左右的小姑娘适合吊坠，贵妇人适合珠链，这样显得雍容华贵。”
那妇人顿时笑容灿烂：“那就来一串珠链好了！”
杜鹃立刻从柜台里挑选了一串颗粒比较大的珠链，递给了妇人。
妇人拿在手里把玩了一番：“成！就这个了！”
杜娟不慌不忙，拿了包装袋子，给她包上了，收了钱，又笑吟吟地把她送出了店门。
周晴在一边看得目瞪口呆。
上辈子，她经常听说她们公司销售部的某个员工是销冠之类的。
现在，她终于见识到了销冠的风采。
原来，销售真的是有技巧的。
首先，杜鹃不急着推销，不急着上前拿起一串珠链，去说这样好那样好，而是先问顾客的需求，到底是送人的，还是自己戴的，这样，顾客才能感觉到自己被尊重。
以顾客为中心，顾客第一，这句话可真是至理名言。
而自己，恰恰在一开始，就犯了愚蠢的错误——拉住顾客不停地推销。
这样很容易引起顾客的反感。
后面再说什么，顾客就听不进去了，所以，很多顾客就不耐烦地走了。
正确的做法，应该是先问顾客的需求，然后再根据顾客的需求去推销他需要的那个方向的商品。
既然顾客来了点了，那店里肯定就有她需要或者想要的东西！
悟透了这一点，周晴非常兴奋。
自己这上午，可总算是没白来！
送走顾客之后，杜鹃回到店里，坐了下来：“周晴，你喜欢吃甜口么？你要是喜欢，我下次带点我妈妈做的芝麻汤圆来给你吃。”
“那可太好了，我最喜欢吃你们南边的甜食了，甜，但是不腻。”
杜鹃微微一笑：“说起来，我们家也是北方人，我爷爷就是解放前逃荒从北边过来的，不过，我妈妈是本地人，所以，我家里慢慢的都爱吃本地菜了。”
“那你们家的珍珠，也是你妈妈养喽？”对于养殖珍珠，周晴实在是好奇。
“我妈妈世世代代都住在村里，我们村自古以来都是养珍珠的！”杜鹃拿起一粒瓜子：“养珍珠也没啥特别难的，哪天有空，我带你回去看看就是。”
周晴嗯了一声，看看时候不早，就回了店里。
她把刚才在杜鹃那里学到的经验，又在心里暗暗总结盘算了的一番，就静静等待顾客的到来。
过了好一会，还是没有顾客进店。
不过，周晴并不着急。
在顾客进店这方面，她已经有了足够的信心。
上午不好说，可是，每天下午和晚上，都会有不少顾客进店的。
看看时间已经是中午，周晴给自己叫了一碗鸡丝面，吃完之后，继续看小说消磨时间。
到了下午三点的时候，终于来了一个顾客。
周晴打起精神，迎了上去。
这一次，她没有急着推销，也没有急着说话。
而是先认真打量听了顾客一眼。
这是一个三十岁左右的少妇，脸上化着淡妆，身材很好，衣着精美，一看就是有钱人。
于是就笑道：“女士你好，有什么需要吗？”
“我想看看衣服！”
周晴又道：“您平时穿衣服，都有什么偏好？”
灵活机动，举一反三，周晴当然不会笨到套用杜鹃的所有话术。
杜鹃是卖珍珠首饰的，很多顾客买了是拿去送人的。
可是，自己是卖衣服的，买的时候需要试穿，几乎没有顾客买了衣服去送人，就算要给父母亲人买衣服，那也是带父母亲自过来的。
果然，女士的脸上的表情柔和了一些：“我比较喜欢浅颜色的衣服。”
周晴听了，就从架子上取出一件淡绿色的开衫：“这件衣服不错，您可以试穿一下。”
那女士接过衣服，走进了试衣间。
周晴心里暗暗送了口气。
按照她以往的经验，肯进试衣间试穿的，就等于成功了一半。
要是连试衣间都不肯去，那这一单就根本不可能成交。
果然，过了一会，女士拿着衣服，从试衣间里出来，笑道：“就这件了，帮我包起来吧！”
周晴答应了，就去找包装袋。
来这里买衣服的顾客，都有一个特点，那就是大方，很少有讲价的。
女士付了钱，拎起包装袋走了。
周晴暗想，看来，杜鹃的这个话术，还真的挺管用。
这件衣服卖八十九块钱。
从厂里进价不过三十，自己今天进账五十九块钱。
在这样的店铺里，只要能保证每天开一单，就不会赔本，就能挣到比上班更多的钱。
看来，还是做生意啊！
她一边整理刚才弄得有些凌乱的货架，一边思量着，按照这个话术，自己一天是不是能开至少两单。
整个下午，也没什么顾客，进来一个小姑娘，一看衣服上的标价，就吓跑了。
这样的顾客，周晴每天都能遇见，都不是真正的潜在顾客，所以，也没在意。
傍晚的时候，司炎又骑着摩托车，给她送饭来了。
“宝贝，你猜猜，这一次，我给你带了什么好吃的？”司炎举起手里的保温桶。
周晴笑了。
司炎总是在晚饭上给她出其不意的惊喜，这一次，她实在猜不到他还做了什么好吃的过来。
她也曾好奇地问过司炎：“你家里一直都有保姆做饭，你还有妈妈和姐姐，你是怎么学会做饭的手艺的？”
司炎笑着，随口说了一句意味深长颇有哲理的话：“任何事物，也阻挡不了真正的热爱！”
听了他的话，周晴顿时颇多感慨。
司炎是发自内心的喜欢做菜，可是，光是喜欢，他根本不会有现在的厨艺。最重要的还是他有机会，也有条件发展自己的爱好。
换个位置，如果自己也爱做菜，那在她们村那个家家都愁温饱的环境里，就算她有机会做饭，又能有什么食材供她去练习？
所以，穷人是不配谈理想，谈爱好的。
因为她们根本就谈不起。
生存永远是第一位的。
所以，自己是没什么爱好的，唯一的爱好就是挣钱！
把钱挣到手了，心里才踏实，才有闲情逸致去想什么爱好。
要不上辈子，怎么流行一句话呢。
那句话的原话周晴忘记了，不过大概意思就是一代农民工二代教师医生，三代建筑师工程师，四代才出作家艺术家之类的。
那些作家艺术家之所以能取得成就，还不是在于不需要进厂打螺丝或者加班画图纸么！
“喂，你怎么走神了？你在想什么？”司炎拿手在她面前晃了晃。
周晴这才惊醒，就说：“我实在猜不到你给我做了什么好吃的，你就直接打开给我看看呗！”
司炎打开了保温桶的盖子。
周晴低头一看，里面却是六个热气腾腾的肉沫花卷。
“哎呀，你怎么带了的六个来啊？我可吃不完！”
“没关系，我还没吃呢，我们一起吃！”司炎笑嘻嘻地说。
周晴点了点头，看着司炎又打开保温桶的盒盖，取出一碗紫菜蛋汤和两把勺子，两人就吃起晚饭来。
肉沫花卷松软香辣，周晴从未吃过这么好吃的花卷。
她一口气吃了三个，却意犹未尽，想着司炎没吃饱，就没拿。
司炎见状，又塞了一个花卷在她手里，笑道：“出锅的时候我已经吃过两个了，你多吃点吧。”